Рост объемов производства положительно сказался на финансовом состоянии отрасли: прибыль за 9 месяцев 2005 года составила 22,4 млрд. руб. Суммарный объем инвестиций за счет всех источников финансирования за 2005 год оценивается на уровне 9,3 млрд. руб. На лесозаготовительную отрасль пришлось 22,1%, на деревообрабатывающую – 23,8%, на целлюлозно-бумажную – 53,7%, на лесохимическую – 0,4%.
Несмотря на выросший спрос на внутреннем рынке, приоритетным направлением работы большинства лесозаготовительных предприятий является экспорт древесины. По объему валютной выручки лесозаготовители занимают 6-7-е место среди прочих экспортеров. По данным Союза лесопромышленников, объемы экспорта продукции лесной промышленности на протяжении 2004-2005 гг. постоянно увеличивались. За 2005 год валютная выручка экспортеров выросла на 10,1% и составила 8,3 млрд. долл., при этом мировые цены на древесину хвойных пород (которую в основном экспортирует Россия) за этот период выросли в среднем на 15-20%. В структуре экспорта по-прежнему преобладает необработанная древесина (36,1%), доля пиломатериалов увеличилась на 1,1%, доля фанеры клееной снизилась на 0,4%, а бумаги и картона – на 3,8%.
По мнению экспертов, 42% лесозаготовительных и лесообрабатывающих предприятий находятся в плачевном состоянии. Большинство продуктов переработки древесины не соответствуют технологическим и экологическим требованиям, предъявляемым в Европе, вследствие чего, как уже говорилось, основной статьей экспорта остается необработанная древесина. Поэтому перед предприятиями лесного комплекса встает проблема модернизации оборудования, которая связана со значительным оттоком денежных средств и риском потери платежеспособности. Управление денежными потоками позволит предприятиям с минимальными издержками сформировать необходимый приток денежных средств и обеспечит финансовое равновесие в процессе их стратегического развития.
3.3 Описание продукции
ООО «Агатис» специализируется на переработке круглого леса хвойных и лиственных пород, изготовлении пиломатериалов и готовых изделий длиной 4 и 6 м. следующей номенклатуры:
брус: 100х100 мм 150х150 мм 200х200 мм
лафет: В = 100 мм В = 120 мм В = 150 мм
В = 200 мм
доска не обрезная, толщиной : 25, 30, 40, 50, 60 мм
доска обрезная 25х100 мм 40х150 мм
25х150 мм 50х100 мм
30х100 мм 50х150 мм
30х150 мм 60х100 мм
40х100 мм 60х150 мм
За счет использования прогрессивного технологического оборудования номенклатура изделий может быть расширена:
- доска половая: 40х100 мм 40х150 мм;
- доска обшивочная («вагонка») 20х100 мм 20х150 мм;
- плинтуса, раскладки, наличники и т.д. по имеющейся конструкторской документации;
- дополнительная и перспективная номенклатура – услуги в виде столярных изделий под конкретного заказчика:
рамы и блоки оконные;
коробки и двери;
срубы бань, саун и домов;
мебель для дома и дачных домов;
товары народных промыслов.
Данная номенклатура выбрана на основе проведения маркетинговых исследований рынка изделий, сложившегося в районах области.
4 АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА И ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ
Объемы лесопромышленного производства на перспективный период определены с учетом потребительского спроса на лесопродукцию на внутреннем рынке, конъюнктуры внешнего рынка, а также с учетом сырьевых ресурсов и производственных возможностей отрасли.
Продукция лесопромышленного комплекса даже в наиболее стабильные периоды была дефицитной, спрос на нее всегда опережал предложение. Сегодня положение таково, что реально существующая потребность в этой продукции оказывается невостребованной в силу снижения платежеспособности части населения, а также роста цен.
Ожидается существенный рост объемов потребления древесины в связи с увеличением жилищного, дачного, сельского строительства, а также производства мебели за счет вытеснения с внутреннего рынка республики лесной продукции, завозимой из других областей Российской Федерации.
Основные виды намечаемой к производству лесной продукции: лафет, доска обрезная, доска не обрезная, вагонка, плинтуса, раскладки, наличники, клееные заготовки (брус), дверные и оконные блоки и др.
При имеющихся достаточных объемах ресурсов малоценных лиственных пород организация производства данных видов продукции, отвечающего современным требованиям, перспективна. Потребителей для их реализации достаточно как внутри Республики Татарстан, так и в близлежащих регионах.
В Республике Татарстан при низком качестве лесных ресурсов, причем в основном лиственных пород, без технологий производства клееных лесоматериалов невозможен выпуск конкурентоспособной продукции. В то же время некоторые виды этой продукции из лиственных лесоматериалов по стоимости даже выше, чем из хвойной древесины.
Опыт работы ПФМК показывает, что мебель, изготовленная из клееных щитов и бруса, пользуется устойчивым спросом за рубежом, выгодно отличается от мебели, изготовленной с применением ДСП. Использование в мебельном производстве и в строительстве клееных изделий, равно как и в производстве дверных и оконных блоков, является развивающимся перспективным направлением. Это подтверждается, во-первых, расширением производства и спросом упомянутой продукции как в Российской Федерации, так и за рубежом и, во-вторых, увеличением изготовления и реализации оборудования для этих целей. Примером может служить деятельность широко известной фирмы "A.Costa" и других фирм, в т.ч. и в Российской Федерации, по выпуску оборудования для глубокой переработки древесины - фрезерно-брусующие и четырехсторонние станки, линии для обработки тонкомера, оборудования для производства столярных изделий и паркета.
Развитие деревообрабатывающего производства в Республике Татарстан с использованием рассматриваемой технологии освоения низкокачественной древесины является одним из перспективных направлений.
Есть все перспективы для переработки низкокачественной древесины с целью изготовления полуфабрикатов (брусков) для получения мебельных щитов. Только ПФМК готов приобретать до 80 тыс.куб.метров брусков от лесхозов Республики Татарстан. На самом комбинате уже налажено производство полуфабрикатов для мебельных щитов.
На данный момент в Менделеевском районе отсутствуют предприятия по переработке древесины, что значительно улучшает конкурентное преимущество. Однако в близлежащих районах можно выделить следующих потенциальных конкурентов: ООО «Челны-лес», ООО «Леспромсервис», ООО «Йорт», ООО «Лесное». Средняя цена 1м³ продукции данных организаций на данный момент составляет 950 рублей, что превышает планируемую цену нашей продукции на 1,8%. Нам удалось добиться низкой цены по сравнению с конкурентами благодаря близкому расположению предприятия к поставщику древесины, значительно снизив расходы на транспортировку. Причём качество выпускаемой нами продукции превосходит качество конкурентов.
5 ПЛАН МАРКЕТИНГА
Цель маркетинга – проведение товара на рынок и получение прибыли от его реализации. При этом используются следующие принципы:
учет потребностей и динамика рыночной конъюнктуры;
воздействие на рынок и потребителей всеми доступными средствами (качество товара, реклама, сервис, цена и т.п.);
производство товара и оказание услуг находятся в функциональной зависимости от запросов рынка.
Стратегия маркетинга:
совершенствование производства (производственная) и повышение эффективности функционирования каналов распределения;
интенсификация коммерческих усилий (сбытовая), утверждающая, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если предприятие затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимулирование продаж.
В комплекс мероприятий ООО «Агатис» по маркетингу входят:
- изучение потребителей товаров (услуг) и их поведение на рынке;
- оценка выпускаемых товаров и услуг, перспектив их развития;
- анализ используемых форм и каналов сбыта;
- оценка методов ценообразования;
- исследование мероприятий по продвижению товаров (услуг) на рынок;
- изучение конкурентов;
- выбор «ниши» (наиболее благоприятного сегмента) рынка.
5.1 Ценообразование
Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж предприятия. ООО «Агатис» использует плавающие цены с учетом сезонности продажи товара. При этом есть нижний и верхний предел цен, рассчитываемый с учетом себестоимости продукции, цены конкурентов на аналогичный товар и цены, определяемой спросом на данный товар.
Так, минимально возможная цена, соответствующая минимальным издержкам производства составляет 865 руб./ м³ обрезного материала в летний период, т.к. этому периоду присущи легкой обработки, активность конкурентов на рынке, и максимальная 950 руб. /м³, осенне-зимнему периоду присуще отсутствие основных конкурентов, дополнительные затраты на производство.
За счет уменьшения цены в летний период достигается наибольший объем продаж и за счет этого в итоге возрастает прибыль, быстро возмещающая первоначальные затраты на производство.
5.2 Реклама и стимулирование сбыта
Продвижение товаров невозможно без принятия схемы каналов сбыта продукции от предприятия к потребителю и организации рекламы деятельности фирмы и производимых товаров.