Налог на доходы физических лиц.
Налог на доходы физических лиц платят физические лица. Выплачивая работникам доходы (з/плата, премия, надбавки и доплаты, доходы полученные в натуральной форме) организация обязана удержать налог на доходы и перечислить сумму налога в бюджет. Налогом облагается общая сумма дохода, которую работник получил от организации в календарном месяце, уменьшенная на сумму доходов, не облагаемых налогом, и на сумму налоговых вычетов. Налоговый вычет – это твердая денежная сумма, уменьшающая доход работника при исчислении налога.
Стандартные налоговые вычеты уменьшают только сумму дохода, облагаемую налогом по ставке 13%.
Вычеты предоставляются на основании письменного заявления работника и документов, подтверждающих его право на них (например, копии удостоверения инвалида, копии свидетельство о рождении детей, справки с места учебы, и т.д.) Это связано с тем, что вычеты могут предоставляться как по месту основной работы, так и там, где сотрудник работает по совместительству. Сотрудник сам решает, где ему получать вычет.
5. Управление маркетингом
Осуществление концепции управление маркетингом на предприятии требует создания такой службы, которая позволила бы реализовать эту концепцию, в ООО «Крона» эту задачу выполняют отдел оптовых продаж.
Цели отдела сбыта сводятся к удовлетворению потребностей покупателей и к снижению затрат за счет более полного использования потенциала предприятия.
ООО «Крона» мало занимается стимулированием продаж, так как имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами. Наиболее распространенным видами стимулирования продаж является торговая реклама, система скидок, предоставление дополнительных услуг, а так же участие в специализированных ярмарках.
Предметом торгового рекламного воздействия — товары, услуги предприятия и само предприятие. С помощью торговой рекламы происходит целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товаров и о сопровождающих продажу товаров услугах. Это необходимо для создания этим товарам и услугам также предприятиям, реализующим их, популярности, для привлечения к ним внимания потребителей. Конечной целью рекламной деятельности является увеличение объемов продаж получение прибыли.
Реклама является частью рыночного маркетинга. Она должна точно и правдиво информировать потребителя о качестве, свойствах, ассортименте, способам потребления и других сведениях о товаре и услугах. Ее оформление должно отвечать современным эстетическим требованиям и быть разумным с точки зрения расходов на нее. С ее помощью покупатели должны затрачивать меньше времени на процесс приобретения товаров и услуг. Она должна способствовать повышению производительности труда работников торговли.
Также ООО «Крона» принимает активное участие в ярмарках, которые дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты, содействующие регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон. Результаты деятельности ярмарок позволяют предприятию принимать решения об обновлении ассортимента и номенклатуры, повышении качества, улучшении дизайна.
Ярмарки представляют собой периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для совершения покупок и продажи.
Ярмарочная торговля в России как организационная форма установления коммерческих связей получила достаточно широкое распространение. Традиционно ярмарочные торги получили свое выражение также через организацию торговли в виде выставок-продаж или выставок-салонов.
Функционирование ярмарок преследуют следующие цели:
- развёртывание рекламной деятельности;
- информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферах её применения и возможностях приобретения;
- обмен коммерческой информацией с другими регионами, что способствует рационализации хозяйственных связей;
Проведение маркетинговой работы на выставках связано с изучением конъюнктуры рынка и рыночных связей, организацией рекламы, оказанием услуг, подбором экспонатов, поиском и подбором зарубежных фирм, способных стать партнерами.
6. Анализ фирм-конкурентов ООО «Крона»
Конкурентами ООО «Крона» являются предприятия г. Томска и Томской области: ООО «Томский Лесозавод Сибирский лес», ЗАО «Сибирская лесо-промышленная компания», ООО «Тайга», ООО «РЕСУРС», ООО «РегионЛесСтрой», ООО "СибИнКом", ООО «Альянс». Все перечисленные выше предприятия выпускают лесопиломатериалы для оптовой торговли.
В Томской области расположены как промышленные, так и зоны отдыха Томичей, широко использующих строительные и отделочные материалы для возведения дачных домов, строений и коттеджей.
В условиях экономического кризиса граждане России стремятся выгодно и надежно вложить свои денежные средства в приобретение недвижимости, что благоприятно отразилось на денежной политике ООО «Крона» обеспечив увеличение объемов продаж и объемов получения прибыли.
Таким образом существует 2 рынка сбыта продукции ООО «Крона»:
• фирмы по производству коттеджей;
• оптовая торговля строительными и отделочными материалами.
На первом рынке реализация рыночной стратегии предприятия строится на взаимовыгодном сотрудничестве с фирмами ООО «ACB-Стой», ИП «Уютный дом».
ООО «Крона» поставляет для этих фирм высококачественные материалы для строительства коттеджей и отделки (как внешней, так и внутренней). Взаимодействие с этими фирмами является источником стабильных денежных поступлений и позволяет ООО «Крона» четко планировать свою деятельность.
На втором рынке реализация продукции осуществляется на договорной основе с промышленными и торговыми предприятиями района и области для собственных нужд предприятий (ремонт и т.д.).
Конкуренты. Например, фирма ООО «Тайга», находящаяся в этом регионе, занимается производством аналогичной продукции. Однако качество товаров несколько ниже при более высоких ценах из-за больших накладных расходов. Продукция ООО «Томский Лесозавод Сибирский лес» соответствует продукции ООО «Крона» по качественным и ценовым показателям, но из-за отсутствия склада готовой продукции ООО «Томский Лесозавод Сибирский лес» вынуждена производить указанный вид товара только под конкретный заказ. В связи с этим, в целях экономии времени, заказчику более выгодно обращаться на фирму ООО «Крона», где на складе готовой продукции имеются изделия в достаточном количестве.
7. Мероприятия по улучшению деятельности предприятия ООО «Крона»
Практика показывает, что существующие методы финансового анализа необходимо совершенствовать.
Проблема банкротств многих существующих предприятий различных отраслей хозяйства и сфер деятельности становится достаточно актуальной на данный момент времени. Сотни банков и других финансовых компаний, тысячи производственных и коммерческих фирм, особенно мелких и средних, уже прекратили свое существование. Анализ показал, что главной причиной этого оказалось неумелое управление ими, т.е. низкая квалификация большинства менеджеров как среднего, так и высшего звена.
Если ООО «Крона» намерено не только лишь выжить, но и проявлять активность в направлении развития, изменив принципы управления деятельностью предприятия, то ему необходимо пересмотреть в целом структуру управления предприятия. Рассматриваемому хозяйственному субъекту рекомендуется создать такую структуру управления, при которой в основе права на принятия решений лежит компетентность, а не занятие официального поста.
ООО «Крона» нуждается в осуществлении мероприятий по выходу из кризисного состояния, т.к. при отсутствии должного внимания к результатам прогноз - анализа, ситуация обещает еще более осложниться.
Опираясь на проведенный анализ, ООО «Крона» можно дать следующие практические рекомендации:
- срочно погасить задолженность перед бюджетом во избежание расходов по уплате штрафов и пеней;
- детально изучить характер и направленность отвлекаемых средств с целью уменьшения данного показателя и, следовательно, сокращения влияния факторов, ведущих к снижению величины нераспределенной прибыли, остающейся в распоряжении предприятия;
- принять срочные меры по взысканию дебиторской задолженности, особенно долгосрочной, т.к. она связана с оттоком денежных средств;
- классифицировать кредиторскую задолженность по степени срочности и возможным последствиям для предприятия с целью погашения в первоочередном порядке наиболее срочных платежей;
- снижать управленческие, коммерческие, внереализационные расходы с учетом их обусловленности;
- обязательным условием является работа по снижению затрат на производство продукции;
- увеличение затрат на сырье, материалы и т.д. при одновременном снижении себестоимости продукции говорит о росте сверхнормативных запасов. В связи с чем возникает необходимость в проверке обусловленности наличия значительной величины запасов с целью реализации излишков, что приведет к снижению затрат на их содержание и, вероятно, получению прибыли от этих операций;
- ввести в эксплуатацию объекты, числящиеся как незавершенное строительство и составляющие существенную часть стоимости внеоборотных активов;
- необходим более эффективный маркетинг, направленный на продвижение на рынок своей продукции. Однако менее затратный, чем отсрочка оплаты. Для ООО «Крона» было бы приемлемым заключить договора по реализации продукции непосредственно напрямую без посредников;
- наладить более тесные связи с поставщиками;
- возможно увеличение доли собственных средств путем увеличения уставного капитала (например, привлечение капитала со стороны).