1) следует оттягивать уценку столь долго, как только возможно, чтобы продать по исходной цене предельно возможное число единиц товара;
2) следует стремиться прежде всего к повышению оборачиваемости оборотного капитала и потому проводить уценку немедленно после того, как минует пик продаж данного товара.
Первый подход имеет свои плюсы, важнейшими из которых являются:
а) предотвращение недовольства среди покупателей, приобретших, скажем, товар задолго до окончания сезона и обнаруживших спустя всего несколько дней, что он попал под существенную уценку;
б) возможность синхронизации уценок многих товаров в рамках комплексных распродаж, приуроченных к окончанию определенного сезона или к различного рода праздникам (именно такой логики придерживаются, например, крупнейшие зарубежные универмаги, проводя широко разрекламированные распродажи большого ассортимента товаров).
Как легко заключить, эта стратегия хорошо сочетается со схемой проведения разовой крупномасштабной уценки. Напротив, вторая стратегия выбора момента для уценки лучше работает в условиях мелких, но многократных, «скользящих» уценок, проводимых до тех пор, пока не будут распроданы все запасы на складах.
На практике фирмы чаще всего проводят комбинированную политику уценок, сочетая рассмотренные выше подходы.
Применяя данные подходы предприятие имеет возможность оптимизировать свои продажи с целью роста товарооборота и прибыли предприятия.
Заключение
Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую наценку (скидку). Если оптовые цены применяются преимущественно во внутрихозяйственном обороте, то по розничным ценам товары реализуются конечному потребителю — населению.
Торговая надбавка представляет собой затраты торговых организаций по реализации продукции (издержки обращения) и их прибыль. Нижним пределом формирования торговой надбавки предприятий розничной торговли выступают цены оптового предложения товара на рынке, определяемые ценами его производителей и оптовых посредников. Верхний пределом формирования торговой надбавки предприятий розничной торговли являются цены спроса конечных покупателей товара.
Работа по ценообразованию на ОДО «Резонанс-Т» возложена на экономистов группы цен. Экономист по ценам осуществляет постоянный контроль за применением торговых наценок, ставок НДС, за правильным применением розничных цен на товары народного потребления, тару, принимает меры по устранению выявленных недостатков, предотвращению нарушений в установлении цен.
Розничные цены на мебель формируются на предприятии с учетом цен изготовителей, применяемых оптовых и розничных надбавок, суммы НДС.
При уценке товара учитывается уровень старой надбавки и уровень уценки, затем пересчитывается новая цена.
Предоставление скидок покупателям в магазинах ОДО «Резонанс-Т» производится в соответствии с Положением, утвержденным директором предприятия от 02.01.2009 г.
Методами регулирования цен на предприятии могут служить: регулирование масштабов ценовой дискриминации; унифицированное ценообразование, формирование ценовых рядов, проведение уценок.
Применяя данные подходы предприятие имеет возможность оптимизировать свои продажи с целью роста товарооборота и прибыли предприятия.
Список использованных источников
1 Басконов, В.В.Экономика предприятия торговли и сферы услуг / В.В.Басконов. - М: ИНФРА - М, 2005. - 416с.
2 Бланк, И.А.Управление торговым предприятием / И.А. Бланк.- К.: Украинско- Финский институт менеджмента и бизнеса, 2004. – 501с.
3 Бланк, И.А. Торговый менеджмент / И.А. Бланк.- К.: Украинско - Финский институт менеджмента и бизнеса, 2005. – 408с.
4 Брагин, Л.А. Торговое дело - экономика и организация / Л.А. Брагин. – М.: ИНФРА - М, 2003. – 576с.
5 Инструкция о порядке формирования цен и тарифов: постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 10.09.2008г. №183 // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь от 12.09.2008г. №8/19435.
6 Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник / И.В. Липсиц. – М.:, Издательство БЕК, 2001. – 388с.
7 О ценообразовании: Закон Республики Беларусь // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь от 11.05.1999г.г. №2-30.
8 Полещук, И.И. Ценообразование / И.И. Полещук, В.В. Терешина. – Мн.: БГЭУ, 2001. – 375с.
9 Слепнева, Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование/ Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 453с.
10 Салимжанов, И.К. Цены и ценообразование./ И.К. Салимжанов. – М.: Финстатинформ, 2001. – 423с.
11 Уткин, Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика / Э.А. Уткин.- М.: ЭКМОС, 2005. - 478с.
ПРИЛОЖЕНИЯ