Среднемесячная заработная плата работников ОАО «Чувашагрохимсервис» находится на нормальном уровне, и составила в 2008г. 6,68 тыс. руб. Снижение в 2008 г. по сравнению с 2007 г. среднемесячной заработной платы связано с тем, что темпы роста среднесписочной численности работников (109,52%) превышают темпы роста расходов на оплату труда (108,07%»). Производительность труда работников предприятия повышается, что является положительным фактором в мотивации труда.
2.3. Анализ среды ОАО «Чувашагрохимсервис».
Для анализа внутренней среды необходимо идентифицировать те внутренние переменные, которые могут рассматриваться как сильные и слабые стороны предприятия, оценить их важность и установить какие из этих переменных могут стать основой конкурентных преимуществ.
Таблица 5
Матрица SWOTОАО «Чувашагрохимсервис»
| Возможности 1Экономическая стабилизация 2. Снижение единого социального налога до 18% 3 Расширение производства 4 Приобретение новых технологий и нового оборуд. 5 Выход на новые рынки 6 Расширение ассортимента | Угрозы 1 Рост цен на энергоресурсы 2 Возможность появления новых конкурентов 3 Высокий процент дешевого импорта 4 Замедление роста рынка 5 Рост продаж замещающего продукта | |
| Сильные стороны 1Адекватные финансовые ресурсы 2 Снижение стоимости продукции за счет увеличения объемов производства 3 Высокое качество продукции 4 Хорошая репутация на рынке 5Хорошие отношения с органами власти всех уровней | ПОЛЕ СИВ 1Расширение производства позволяет снижать стоимость продукции 2Адекватные финансовые ресурсы – использовать новые технологии и новое оборудование 3 Высокое качество продукции и расширение ассортимента позволяет искать выход на новые рынки | ПОЛЕ СИУ 1 Рост цен на энергоресур. нужно нейтрализовать снижением стоимости продукции за счет увеличения объемов производства 2 Возможность появления новых конкурентов - высоким качеством своей продукции 3 Замедление роста рынка - хорошей репутацией на рынке |
| Слабые стороны 1 Устаревшее оборудование 2 Плохо используются новые технологические разработки 3 Неразвитая сбытовая сеть 4 Слабое использование информационных технологий 5 Низкая зарплата персонала | ПОЛЕ СЛВ 1 Устаревшее оборудование нужно заменять приобретением нового оборудования 2 Неразвитую сбытовую сеть расширять, выходя на новые рынки 3Низкую зарплату персонала увеличить из средств полученных от снижения единого социального налога до 18% | ПОЛЕ СЛУ 1 Рост цен на энергоресурсы нужно преодолевать снижением энергозатрат путем усовершенствования технологий. |
Cпомощью имеющихся у нас данных мы составим матрицу SWOT (табл.5), которая позволяет установить связи между сильными и слабыми сторонами внутри организации и внешними угрозами и возможностями, которые в дальнейшем будут использованы для формулирования стратегии организации.
Для успешного анализа окружения организации важно уметь оценивать угрозы и возможности с точки зрения их важности и степени влияния на стратегию организации.
Для оценки возможностей применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей.
Таблица 6
Матрица возможностей ОАО «Чувашагрохимсервис»
| Вероятность использования возможностей | Влияние | ||
| сильное | умеренное | малое | |
| Высокая | ПОЛЕ ВС Приобретение новых технологий и нового оборудования | ПОЛЕ ВУ Снижение единого социального налога до 18% | ПОЛЕ ВМ Экономическая стабилизация |
| Средняя | ПОЛЕ СС Выход на новые сегменты рынка | ПОЛЕ СУ Расширение ассортимента | ПОЛЕ СМ Невысокий уровень инфляции |
| Низкая | ПОЛЕ НС Расширение производства | ПОЛЕ НУ Использование новых разработок в области НИОКР | ПОЛЕ НМ Увеличение доходов населения. |
Возможности: приобретение новых технологий и нового оборудования; выход на новые сегменты рынка; выход на новые сегменты рынка - имеют большое значение для организации, и их надо обязательно использовать.
Возможности: расширение производства; расширение ассортимента; экономическая стабилизация - можно использовать, когда у организации будет достаточно ресурсов.
Возможности: использование новых разработок в области НИОКР; невысокий уровень инфляции; увеличение доходов населения - не заслуживают внимания организации.
Для оценки угроз организации составляется похожая матрица.
Угрозы: рост цен на энергоресурсы; проверки со стороны контролирующих органов; возможность появления новых конкурентов - представляют очень большую опасность для организации и требуют немедленного и обязательного устранения
Таблица 7
Матрица угроз ОАО «Чувашагрохимсервис»
| Вероятность реализации угрозы | Возможные последствия | |||
| разрушение | критическое состояние | тяжелое состояние | «легкие ушибы» | |
| Высокая | ПОЛЕ ВР Рост цен на энергоресурсы | ПОЛЕ ВК Возможность появления новых конкурентов | ПОЛЕ ВТ Высокий процент дешевого импорта | ПОЛЕ ВЛ Снижение активности потребителя |
| Средняя | ПОЛЕ СР Проверки со стороны контролирующих органов | ПОЛЕ СК Сдача позиций на рынке из-за отсутствия рекламы | ПОЛЕ СТ Ужесточение экологических стандартов | ПОЛЕ СЛ Лишение выгодных заказов из-за неотлаженных коммуникаций |
| Низкая | ПОЛЕ НР Износ оборудования | ПОЛЕ НК Повышенные требования к качеству продукции со стороны заказчика | ПОЛЕ НТ Отток квалифициров. кадров на другие предприятия | ПОЛЕ НЛ Снижение уровня специалистов относительно конкурирующих организаций |
Угрозы: высокий процент дешевого импорта; сдача позиций на рынке из-за отсутствия рекламы; износ оборудования - также должны быть устранены в первостепенном порядке.
Угрозы: повышенные требования к качеству продукции со стороны заказчика; ужесточение экологических стандартов; снижение активности потребителя - должны быть рассмотрены и постепенно устранены.
Угрозы: отток квалифицированных кадров на другие предприятия; лишение выгодных заказов из-за неотлаженных коммуникаций; снижение уровня специалистов относительно конкурирующих организаций - должны периодически отслеживаться руководством.
3. Пути усовершенствования коммерческой деятельности ОАО «Чувашагрохимсервис»
ОАО «Чувашагрохимсервис» стремится производить конкурентоспособные минеральные удобрения, средства защиты растений, кормовые добавки для животноводства, специальную технику и оборудование для химизации агропромышленного комплекса.
Осмыслив результаты анализа среды, и определившись с миссией, организация должна поставить перед собой общие долгосрочные цели для организации в целом, а также конкретные индивидуальные цели для своих подразделений.
Долгосрочные цели определяют стратегическое намерение предприятия занять определенное место в бизнесе. Для этого выделим семь ключевых пространств, в рамках которого определим долгосрочные цели предприятия:
1. Положение на рынке: увеличить долю рынка предприятия на 10%;
2.Производство:повысить производительность труда, повысить качество продукции, снизить издержки производства;
3. Финансы: добиться наиболее рационального использования финансовых ресурсов;
4. Инновации:совершенствовать способы организации производства и постоянно осваивать новые технологии;
5.Маркетинг:ежегодно предлагать на рынок новый товар;
6.Управление персоналом: повысить уровень оплаты труда до уровня среднего по стране;
7. Менеджмент: совершенствовать методы управления.
Определившись с долгосрочными целями необходимо установить конкретные цели для каждого подразделения:
1. Маркетинг: расширить число потребителей на 10% к концу года;
2. Финансовый отдел: увеличить рентабельность с13% до15% к концу года;