Реклама как бизнес (стр. 20 из 21)
Постепенно менялись условия на рынке. Стало больше заказов, появились новые материалы. По-прежнему фирма искала свое место. Табло акции «Энергомера» из эксклюзивных материалов, с привлечением электроники стало новой вехой в деятельности фирмы. Позже начали заниматься продажей комплектующих материалов (пластинки для рекламы, оргстекло, поликарбонат). Первыми в город завезли эксклюзивный сотовый поликарбонат. После крупного заказа – заправки рядом с Курсавкой
(фото 2)был приобретен ещё один компьютер. Работа дизайнеров, бухгалтерии и делопроизводства улучшилась.
В августе 1998 года фирма стояла перед крахом. Импортные материалы брались под реализацию из расчета цены доллара, что было дальше нетрудно догадаться. Фирма несла значительные убытки, она была отброшена назад, торговлю прекратили.
С трудом преодолев кризис начали заниматься металлопластиковыми окнами, дверьми и торговым оборудованием (первая и, пожалуй самая любимая работа - торговое оборудование для магазина «ВЕНТА»(фото 3)). И так, шаг за шагом, пробуя что-то новое ,и интересное «ПРОФИС» выжил в джунглях рекламного бизнеса Ставрополя и, превратилась в серьёзную фирму с солидным послужным списком своей деятельности, уже не нуждающейся в рекомендациях.
На сегодняшний день фирма «Профис» располагает следующими объектами: офис фирмы; окрасочная, слесарная и художественно-дизайнерская мастерские. Также в её распоряжении находится автопарк из трёх машин (для удобства работы с клиентами) А также имеется широкий спектр офисной и производственной техники.
Сейчас фирма развивает потенциальную идею делать дизайн проекты ,начиная от отделочных работ, до наружной рекламы и торгового оборудования.
Ведение бизнеса и оказание услуг.
Что может предложить фирма «ПРОФИС» потенциальному
заказчику:
Существует извечное противоречие:
· заказчик хочет подешевле (как правило)!
· фирма изготовитель хочет подороже!
так же существует третья сторона производственного процесса это-главный архитектор города, который просто утверждает готовый эскиз.
Фирма «ПРОФИС» как и другие серьёзные рекламные фирмы города не всегда используют аксиому «клиент всегда прав», поэтому их работы всегда отличаются высоким качеством , эстетичным внешним видом и удобством в эксплуатационном обслуживании.
Вот , что они предлагают потенциальным заказчикам:
1. Аппликации из виниловой пленки (по сравнению с другими фирмами цены не такие уж и дикие).
Пленки бывают разные:
· Oracal (германской фирмы orafol) самая дешевая и часто применяющаяся. Срок годности - год. Используется в основном для внутренних интерьеров, но некоторые фирмы (А. Сиротинский, Алькор, Би План) гонясь за прибылью оформляют ею и наружные вывески. От этого естественно страдает и качество, и внешний вид.
· Megarex (германской фирмы Normex)
· Srarex (германской фирмы Normex)
· Filmolux (германской фирмы Nescheon) будет подороже, но и качество и срок годности возрастают почти в два раза.
· KPMF самая дорогая, и крутая пленка на сегодняшний день. Предназначена, в основном, для оклейки машин и самолетов, но если вы ее решитесь использовать для наружной рекламы, головная боль по ее замене отступит на несколько лет.
2. Вывески, щиты и планшеты (тут уж есть где разгуляться самопальным изготовителям. Поверьте на слово то что они делают, гонясь за дешевизной комплектующих часто оборачивается хуже для них же самих. «Профис» использует эксклюзивные, высококачественные германские вспененные ПВХ-плиты фирмы Komasell, зеркальный полистирол фирм Metzoplast и Komatex. В последнее время стал радовать российский изготовитель, производящий достаточно дешевый и качественный материал.
3. Таблички, ценники, информационные подставки (Их делают из качественного оргстекла).
4. Световые короба.
· Односторонние (металл, пластик) Алюминиевый профиль, баннерная ткань.
· Двухсторонние (металл, пластик) Алюминиевый профиль, баннерная ткань.
· Кронштейны к ним
Маркетинговая линия «Профис» заключается в том, что световые короба, которые они предоставляют на ставропольский рынок рекламы, отличается эксклюзивностью, высочайшем качеством, и простотой в эксплуатации. Это не идет в никакое сравнение с изготовлением световых коробов других фирм. Поставщиков производителей этой продукции они отказались назвать по причине коммерческой тайны.
5. Буквы знаки из пластика и оргстекла. (Естественно как плоские, так и объемные разной толщины) Стоимость монтажа букв и знаков из пластика и оргстекла рассчитывается индивидуально под заказ (Скажу честно, не все фирмы предоставляют подобные ).
6. Штендер (выносная рекламная установка). Недавно было найдено оригинальное решение проблемы изготовления этой продукции. В то время как другие фирмы изготавливают это сами. «Профис» занимается доставкой готовых каркасов из Москвы(коммерческая тайна, которую нам удалось узнать).
7. Дополнительные виды услуг (От монтажных работ и внешней подсветки чужих работ, до люверсования баннерной ткани).
Гарантия на все виды услуг 12 месяцев!
Организационная структура фирмы «Профис»
Некоторые профессии получают несколько иной смысл в спектре
деятельности рекламной фирмы:
- менеджер-экономист (работает с клиентами. Работает над долгосрочной рекламной политикой фирмы).
вот как примерно выглядит его деятельность:
1.Пожелания заказчика о проведении необходимых работ.
2.Преложения исполнителя( в лице менеджера) , если они требуются.
3.Предварительное согласование конструкции, используемых материалов, стоимости работ и формы оплаты.
- секретарь-референт (знает всё что происходит на фирме, ведёт графики выполнения работ совместно с менеджером и начальником производства)
- участок рекламы и дизайна (занимаются в целом разработкой дизайна и оформления наружной рекламы.)
После того как предварительные переговоры улажены в дело вступают начальник производства, начальник электромонтажного участка, начальник производственного участка и начальник участка рекламы и дизайна. Чаще всего это выезд на объект там они производят следующие действия:
1. Выполнение замеров;
2. Разработка и изготовление эскизов, доведение их до состояния удовлетворяющего заказчика.
Далее вступает в действие весь коллектив фирмы. Происходит следующее:
1. Подписание эскиза заказчиком;
2. Подписание эскиза главным архитектором города;
3. Подписание договора и выписка счёта;
4. Перечисление заказчиком исполнителю 70% от стоимости заказа;
5. Выполнение всех необходимых работ;
6. Приём работы заказчиком.
Конкурентная стратегия фирмы «Профис».
Конкурентоспособность предприятия это сравнительное преимущества перед другими предприятиями отрасли внутри региона.
Сравнительное преимущество ООО «Профис» состоит в:
- изготовлении эксклюзивного вида продукции (световые короба, не используемые другими фирмами).
- конкурентоспособная цена (низкие цены относительно конкурентов) Например: оказание услуг люверсования стоит в 5-10 раз дешевле чем у фирм-конкурентов.
Оценка собственных конкурентных преимуществ.
(германские световые короба системы «КВАДРО»)Конкурентное 2
Преимущество
1 3
1999 2002 Время
1. Выявление конкурентных преимуществ;
2. Наши конкуренты ещё не догнали нас по данному конкурентному преимуществу.
3. Наши конкуренты повторили наше конкурентное преимущество.
ООО «Профис» избрало следующие виды стратегий конкурентной борьбы6
1. Производство продукции с минимальными издержками (инвестиции в новое оборудование и технологии)
2. Дифференциация производства (по дизайну и качеству обслуживания)
Сильные и слабые стороны фирмы «Профис»
Сильные стороны:
1. Эксклюзивный вид изготовляемой продукции;
2. Рассылка бесплатных листовок по почте (регулярная рассылка раз в месяц);
3. Использование психологических способов в работе с клиентами;
4. Диверсификация бизнеса (у ООО «Профис» несколько поставщиков, это – минимизирует риск и оптимизирует цены);
5. Высококвалифицированные взаимозаменяемые кадры.
Слабые стороны:
1. Нет эффективной системы управления финансами (директора не хотят терять высокую зарплату);
2. Поведение предприятия по отношению к технологиям (изменение технологий лишь в момент утраты конкурентоспособности)
3. Высокая текучесть кадров.
Проблемы на пути развития рекламного бизнеса (региональный аспект)
1. Излишний бюрократизм в администрации города, затрудняющий производственный рост (более 50 см2 рекламной площади необходимо регистрировать как рекламную вывеску);
2. Нестабильность на рынке рекламы в регионе, мешающая развитию бизнеса;
3. Работа с клиентами сознание которых находится на провинциальном уровне (клиент не понимает что хорошее дешёвым не бывает и свои производственные возможности приходится ограничивать средствами которыми располагает клиент)
Долгосрочная маркетинговая политика фирмы «Профис».
Для примера возьмём АООТ «Электросвязь». Сотрудничество с ней началось в 1996 году когда молодой и никому не известной фирме «Профис» заказали следующую рекламную продукцию: