й в разнообразном и качественном питании. Мы создаём другие возможности для
8. Его деятельность является частью деятельности всей торговой сети, влияющей на её конкурентоспособность в равной степени, как и все остальные подразделения сети. Торговая сеть «Прогресс» обслуживает продуктами питания и товарами повседневного спроса (мыло, шампуни, зубная паста, и т.д.)
нансовых функций.
В основной части супермаркета № 8 осуществляется продажа товара. Недавно принята на работу управляющая по заказам. Она, наряду с генеральным директором, бухгалтерией, заведующей магазином и т.д., входит в
Итак,
рным технологиям – высшее образование;
- защищает в текущем году диплом по финансовому менеджменту – 1;
чают высшее экономическое образование (специальность «Менеджмент организации»).
Рис 4. Организационная структура супермаркета «Прогресс».
Я, проведя анализ различных организационных структур, убеждена, что в
супермаркета «Прогресс» получает установленный твёрдый оклад независимо от прибыли.
Супермаркет открыт с 8.00 до 24.00 ежедневно, без выходных. Кассиры работают по
риобрести продукты для диабетиков).
Покажем место и долю магазина «Прогресс» на рынке (табл.2).
Таблица 2
Место и доля магазина «Прогресс» на рынке ближайших конкурентов, тыс.руб.
| Супермаркеты | Объем продаж | Доля рынка, % | Темпы роста рынка, % |
| Магазин «Дикси» | 20 | ||
| Магазин «Магнит» | 34 | ||
| Магазин «Прогресс» | 20 | ||
| Другие | 7 |
Из табл.2 видно, что магазин «Прогресс» имеет довольно высокий оборот,
агнит».
Рис.5. Доля магазина «Прогресс» на рынке
Все три супермаркета находятся недалеко друг от друга. И, кроме того, указанные магазины
прогресс, возросла, так как вырос объём потребления продуктов (табл.3)
Таблица 3
Основные экономические показатели деятельности ООО «Прогресс», тыс.руб.
| Показатели | 2009 | 2010 | Отклонения. (+; -) |
| 166 000 | |||
| 173 000 | |||
| Прибыль от продаж | |||
| Рентабельность |
Увеличение каждого из показателей свидетельствует о перспективах роста повлекло увеличение выручки от продажи – на 166 000 тыс. руб.
Рынок, на котором функционирует супермаркет «Прогресс», изобилует конкурентами. Большинство
куренты, также имеет удобное и выгодное месторасположение для постоянных жителей.
частного сектора. Но магазин посещают и жители других районов города, особенно вечером людей привлекает удлинённый рабочий день магазина.
Магазин «Прогресс»
ние. Только это поможет защитить свои границы и позволит определить самые
Преимущества и недостатки конкурентоспособности магазина можно показать в табл.4.
Таблица 4
Преимущества и недостатки конкурентоспособности
магазина «Прогресс»
| Преимущества | Недостатки |
Способность к развитию торговой сети «Прогресс» в имеющихся экономических и конкурентных условиях
т имеет недостатки: высокие цены и действующую систему скидок, рассчитанную на покупателей только с высокими доходами.
Большое списание продуктов говорит о том, что в магазине не проводится анализ приоритетов ьное количество заказа, время доставки и стабильность поставок.
Как было уже сказано выше, супермаркет «Прогресс» имеет широкий ассортимент
, причём таким образом, чтобы результаты не были озвучены и дошли до ушей руководства.
Опрашивались и собственные сотрудники магазина о причинах ухода клиентов без покупок или с очень небольшим объёмом покупок. Называлась главная причина –
1. Торговая сеть ЗАО «ТАНДЕМ-МАГНИТ»;
2.
конкурентная среда сформирована не только внутриотраслевыми конкурентами, торгующими аналогичной продукцией на местном рынке. Есть фирмы,
льственных товаров. Форма торгового обслуживания – преимущественно самообслуживание, потому что предприятия розничной торговли в
ся очереди от момента открытия и до закрытия. Покупателей устраивают цены и ассортимент свежей продукции, которая завозится в магазины дважды в день. Это
супермаркетов и открывать супермаркеты не в центре России, где очень сильна конкуренция, а в других регионах.
Торговый центр «Дикси» занимает огромную площадь. В нём можно приобрести
азины сами исследуют рынок, формируют ассортимент, проводят ценообразование, обеспечивают продвижение товарного знака. Каждый универсам франчайзинг подключен к информационной сети «Копейка» и пользуется её программным обеспечением. Деятельность франчайзинг сводится к обеспечению
азина к потребителям.
У всех перечисленных магазинов ассортимент товаров и продуктов устойчивый. Покупатели знают, что, по какой цене и где можно приобрести тот или иной товар
х свою деятельность в регионах России. Большинство магазинов и супермаркетов, универсамов предлагает потребителям схожий ассортимент продуктов и товаров,
ть производители, которые имеют свою собственную сеть магазинов, являясь
, торговая сеть «Прогресс» не пользуется услугами поставщиков или посредников, представляющих собой субъекты маркетинговой среды.
Конечно, у магазина «Прогресс» должны быть источники конкурентных преимуществ,
кета является отсутствие конкурентной политики, не решаются вопросы её выработки, не определяются способы её ведения.
Не
На первом этапе исследования рынка определяется его обобщающая характеристика, прежде всего ёмкость рынка, доля рынка магазина и т.д.
Представим основные показатели анализа молока и молочной продукции магазина №8 в табл.5.
Таблица 5
Основные показатели анализа молока и молочной продукции магазина «Прогресс»
| Исследуемые объекты | Оценка |
| Темпы роста рынка | 3% |
Продолжение табл.5
| 1 | 2 |
Но большинство показателей конкурентоспособности - качественные характеристики, которые невозможно измерить, а только описать на основе высказываний
Следующий этап анализа рынка – определение его структуры. Параметры
(табл.6).
Таблица 6
Динамика продажи хлеба и хлебобулочных изделий
магазина «Прогресс»
| Реализуемая продукция | Реализовано продукции | |||
| 2009 | 2010 | |||
| тонн | % к итогу | тонн | % к итогу | |
| 100 | ||||
| 25,4 | ||||
| 0,4 | ||||
| 50,2 | ||||
| 6,2 | ||||
| 16,9 | ||||
| 0,9 | ||||
Как видим, структура хлебной продукции магазина на второй год значительно изменилась. Снизился объём реализуемой хлебной продукции. На второй год
много торговых точек и магазинов, где реализуются такие же изделия из муки 1-го и высшего сорта и даже с более широким ассортиментом их.
SWOT-анализ предполагает сначала выделение сильных и слабых сторон, а также
- едение акции «Товар дня»;
- продажа продукции и товаров со скидками и по сниженным ценам (Для проведения SWOT-анализа выяснены также новые угрозы и возможности.
Угрозы:
- и взаимное партнёрство с другими торговыми сетями;
).
и возможности; СЛУ – слабость и угрозы.
На каждом из полей будем рассматривать парные комбинации и выделим те, которые и широкий продуктовый и товарный ассортимент – создание системы приемлемых скидок и поощрений потребителей.
- конкурентной борьбы;
- систематическое проведение акции «Товар дня» - изменение потребностей и вкусов потребителей;
- Есть ли сильная сторона у супермаркета, чтобы использовать её для
анализа. Здесь надо отыскать такие возможности, за счёт которых магазин мог бы преодолеть свои слабости: