2. Ценообразование на программные продукты (стр. 3 из 3)
Тс =4 – срок службы данной программы, лет (из-за высоких темпов морального износа программы благодаря разработке новых, более совершенных программ);
Zп = 139341,77 – цена программы
И1 = 252×0,59 + 139341,77 / 4 = 34984,1
Просчитаем экономию эксплуатационных расходов DИэ между вариантами с использованием ЭВМ и варианта когда задача решалась в ручную (на период эксплуатации программы Тс=4 года)
где Loi – основная заработная плата i-ог исполнителя, решавшего эту задачу в ручную, приходящаяся на общее количество решаемых им задач в течении года, руб./год;
Тмэ= 252 – машинное время, затрачиваемое у одного потребителя новой программы на решение с её помощью в течении года данного рода задач, (машино-ч/год)/потребителя программы;
Как один из вариантов, в сфере снижения эксплуатационных расходов, можно предложить использовать наемного человека со стороны, для заполнения этих справочников соответственно сократить расходы на эксплуатацию техники и т.д. (этому человеку можно платить около 600 рублей в месяц, а в год это составит около 7200 руб./год и всего затрат на 4 года 28800 рублей, соответственно можно арендовать его ЭВМ). Из этого следует, что расходы И, связанные с эксплуатацией в данном случае составят
И2 = 252×0,59 + 28800 / 4 = 7348,68
При этом затраты на капитальные вложения составят:
где Тпол = 2112– полезный годовой фонд времени работы ЭВМ (за вычетом простоев в ремонте) ч/год; Кк = 1500 – арендная плата за ЭВМ. Кк складывается из арендной платы компьютера и стоимости запаса сменяемых частей (до 10% от стоимости компьютера); Тмэ = 252 – машинное время, используемое потребителем для тех задач, которые он решает с помощью разработанной программы, машино-час/год (из расчёта 1ч/день);
Zп = 28800 – зарплата наемного человека.
DКд2 = (252×1500/2112) + 28800 = 28978,98
В этом случае экономическую эффективность характеризуют относительной экономией капитальных вложений Qk и относительной экономией эксплуатационных расходов Qэ
Qk =(К1-К2) × 100 / К1 = (139341,77-7378,98) × 100 / 139341,77 = 94,75
Qэ =(И1-И2) × 100 / И1 = (34984,1 – 7348,68) × 100 / 34984,1 = 78,99
Ожидаемый годовой экономический эффект, получаемый потребителем, при подобном раскладе составит:
Эг = (И1-И2)+Eн(К1-К2)
Где Eн – норма рентабельности
Эг = (34984,1-7348,68) + 0,25*(139341,77-28978,98) = 55226,12
5. Заключение
Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены ‑ один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.
6.Список литературы
1. Лукьяненко И.Б. Время изучать законы //Commerceworld.- 1999.- №13
2. Аглицкий И. Б. Ценообразование на программные продукты// Commerceword.- 1998.- №45
3. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования.- М.: Политиздат .- 1989 г.
4. Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс.- М.- 1999.
5. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.
7. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.
8. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.
9. www.osp.ru
10. ПРИЛОЖЕНИЕ 1
| Фирма | Программные продукты | Цены | Дополнительные услуги | Скидки |
| «1С» | Бухгалтерские, торговые и др. системы серии «1С» | Валютные, чрезвычайно гибкая система цен | Обучение, внедрение, адаптация и др. | Дилерам, франчайзи |
| «Арсеналъ» | «Русский офис» | Валютные | Нет | Оптовым покупателям |
| «Атлант-Информ» | «АККОРД» | Валютные, цена зависит от набора модулей и числа рабочих мест | Предпроектное обследование, выезд к заказчику, установка, адаптация | На обучение и при покупке нескольких копий системы |
| ДИЦ | «Турбо-Бухгалтер» | Валютные | Установка, консультации | Постоянным клиентам |
| «Интеллект-Сервис» | Серия «БЭСТ» | Рублевые, цена зависит от набора модулей и числа рабочих мест | Внедрение, сопровождение, адаптация, обучение, консультации | Гибкая разветвленная система скидок |
| «Инфин» | Бухгалтерские системы | Рублевые | неизвестны | Возможны |
| «Информатик» | «Инфо-бухгалтер» | Валютные | Обучение, консультации | Постоянным клиентам, дилерам |
| ИНЭК | Аналитические системы | Валютные | Сопровождение, установка, обучение, консультации | Гибкая система скидок |
| ЦКР «Кодекс» | Справочные правовые системы | Рублевые | Обучение | Оптовым покупателям |
| «Консультант Плюс» | Справочные правовые системы | Рублевые | Курьерское обслуживание | Гибкая система скидок |
| «Про-Инвест-Консалтинг» | Аналитические программы | Валютные | Внедрение, обучение | Возможны |
| «Фолио» | Бухгалтерские и торговые системы | Валютные | Консультации | Возможны |
· данные даны за 1998 г.
· данные даны за 1998 г.
·· данные даны за 1999 г.
·· данные даны за 1999 г.
1 данные для расчёта взяты примерные