- необходимость улучшения средств транспортировки калийных удобрений;
- необходимость восстановления прежних объёмов производства после крупной аварии на первом руднике ОАО «Уралкалий», произошедшей в 2006 году;
- необходимость внедрения ряда организационно-технических мероприятий, направленных на увеличение объемов перевозок хлористого калия;
- необходимость строительства портового терминала на Чёрном море.
Нами были разработаны пути совершенствования сбытовой деятельности продукции ОАО «Уралкалий» и предложены следующие мероприятия:
- обратиться в компанию, специализирующуюся на поставках калийных удобрений на мировой рынок и заинтересованной в предсказуемой ситуации со сбытом и выручкой от экспорта. Данная компания должна исходить из необходимости сохранения стабильности рынка и избегания жесткой ценовой конкуренции для обеспечения стабильного сбыта оптимальных объёмов продукции;
- провести кропотливую системную по внедрению системы регистрации простоев, по оптимизации ремонтов, по разбору каждой аварийной ситуации. Результатом будет являться снижение уровня аварийных простоев практически в два раза;
- разработка новой технологии транспортировки удобрений - в мягких контейнерах. Мягкие контейнеры обеспечивают высочайшее качество продукции даже при длительной транспортировке;
- для восстановления прежних объёмов производства, предприятию необходимо запустить вторую технологическую секцию на четвёртом рудоуправлении. Также необходимо установить дополнительные флотомашины, в следствие чего производство расширится примерно на 200-300 тыс. тонн.;
- увеличение весовой нормы поездов, увеличение скорости движения, сокращение технологических циклов проведения грузовых операций и обработки вагонов на станции, за счёт чего увеличатся объёмы перевозки хлористого калия, что позволит обеспечить более полную загрузку перерабатывающих мощностей рудоуправлений предприятия.
Таким образом, задачи, сформулированные в курсовой работе решены в полном объёме, цель исследования достигнута.
Книги
1. Барашев А.Ф. Маркетинг: Учебник, – 3-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2005. – 208 с.
2. Годин А. М. Маркетинг: Учебник., – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашкова и Ко», 2005. – 728 с.
3. Котерова Н.П. Основы маркетинга: Учеб. пособие для нач. проф. образования, – М.: Издательский центр «Академия», 2004. – 144с.
4. Котлер Ф. Маркетинг. менеджмент, - 11-е изд., СПб.: Питер, 2005. – 800 с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ., - 2-е европ. изд., СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2004. – 944с.
6. Крылова Г. Д., Соколова М. И. Маркетинг. Теория и практика: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 655с.
7. Павлова Н. Н. Маркетинг в практике современной фирмы: Учебник для бизнес-школ, – М.: Норма, 2005. – 384с.
8.Чирков А. Мотивация и управление в канале сбыта, - СПб.: Издательский дом «Би», 2004. – 234с.
Статьи из журнала
1. Голубков Е.П. Необходимость социальной окраски сбытовой политики предприятий или социальная концепция сбыта // Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. №6. – с.113-119.
2. Голубков Е.П. Особенности прогнозирования спроса на новый товар // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. №3. – с.3-13.
Статьи из газет
1. Андреева Е.В. Соль Земли. – 2008. - №10. – С. 2.
2. Быков В. С. Соль Земли. – 2009. - №13. – С. 3.
3. Петрова В. В. Соль Земли – 2009. - №1 – С. 3
4. Тютюнников Н. Е. Соль Земли – 2009. - №3 – С. 4
5. Якупов О. А. Соль Земли – 2009. - №12 – С.2