Всякая успешная деятельность основана на доверии. Ваш успех в том, чтобы стать миллионером, который сам заработает свои деньги, будет определяться исключительно количеством людей, которые доверяют вам и желают работать на вас, которые готовы признать ваши достоинства, одолжить вам деньги, купить ваши товары и услуги, а также склонны помочь вам в трудные времена. Характер — вот самое важное достояние, которое вы можете приобрести за всю свою жизнь, а ваш характер базируется на той степени порядочности и честности, которая присуща вашим практическим действиям.
Первый ключ к порядочности и честности состоит в искренности перед самим собой, причем во всём без исключения. Будьте максимально искренними. А быть честным и искренним перед собой означает делать то, что вы делаете, наилучшим возможным способом. Внутренне порядочность демонстрируется личной честностью, а внешне — высококачественной работой.
Второй ключ к порядочности и честности состоит в искренности перед всеми людьми, с которыми вы так или иначе сталкиваетесь. Живите с каждым по правде. Никогда не делайте и не говорите ничего, если вы не уверены до конца в том, что это правдиво, добропорядочно и честно. Ни в коем случае и ни по какой причине не ставьте под угрозу свою порядочность и честность. Всегда живите в соответствии с самыми высокими нормами, которые вам известны.
Вот вопрос, который вы регулярно должны задавать себе и искать на него ответ: каким стал бы окружающий меня мир, если бы каждый его обитатель оказался точно таким же, как я?
Этот вопрос вынуждает вас устанавливать для себя высокие стандарты и постоянно поднимать планку всё выше и выше. Поступайте так, как если бы каждое ваше слово и действие должно было стать универсальным законом. Ведите себя таким образом, словно все вокруг наблюдают за вами и строят свое поведение по вашему образцу. И при возникновении любых сомнений всегда поступайте правильно — независимо от того, что это может означать для вас, и независимо от того, какую цену вам придется уплатить за это.
ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ
Почти каждая проблема в вашей жизни может быть разрешена, если вы возвратитесь к своим базовым ценностям. В чем они заключаются? Во что вы верите и на чем стоите? Всякий раз, когда вы испытываете любого рода стресс, это обычно означает, что вы ставите под угрозу одну из своих ценностей. Независимо от того, к чему это приведет, сию же минуту примите решение не отклоняться от того, что, по вашему глубокому убеждению, действительно является для вас важным и определяющим.
Секрет успеха 12. Установите свои наивысшие приоритеты и целеустремленно сконцентрируйтесь на них
Человек с двоящимися мыслями не тверд во всех путях своих…
Делать то, чему быть предопределила рука Твоя.
Новый завет
Когда у вас разовьется привычка устанавливать приоритеты и целеустремленно концентрироваться на них, вы обретете способность добиваться фактически всего, чего вам только захочется в жизни. Эта базовая стратегия послужила основной причиной, благодаря которой тысячи и даже миллионы людей достигли высоких доходов, подлинного богатства и полной финансовой независимости.
Способность выбрать для себя самый высокий приоритет и затем вести работу в направлении этой высокоприоритетной цели, пока она не будет окончательно достигнута, — основное испытание и одновременно мера вашей силы воли, самодисциплины и твердости характера. Выработать у себя подобную привычку труднее всего, но она же и наиболее важна, если вы действительно хотите добиться большого успеха.
Вот вам четкий план для реализации. Прежде чем приступить к действиям по достижению любой цели, составьте подробный список всего, что вы должны для этого сделать. Затем проставьте приоритеты для всех заданий, фигурирующих в указанном перечне, много раз задавая себе следующие четыре вопроса.
Вопрос номер один таков: какие из перечисленных действий представляют для меня самую высокую ценность? Иными словами, что из проделываемого вами является наиболее ценным для вашей работы и вашего бизнеса по сравнению с любыми иными вещами?
Вопрос номер два звучит так: почему моя фамилия стоит в платежной ведомости? Когда вас принимали на работу, то какую конкретную задачу вы должны были решить? Концентрируйтесь на конечных результатах, а не на разного рода промежуточных действиях.
Вопрос номер три формулируется таким образом: какую именно вещь могу сделать я и только я, причем в случае успешного осуществления она принесет реальные перемены? Это будет та конкретная задача, которую в состоянии решить только вы. Если вы не выполните ее, она так и останется невыполненной. Но зато, если вы справитесь с нею, причем справитесь хорошо, итогом могут стать существенные перемены в вашем бизнесе или в вашей личной жизни. Можете ли вы назвать такую задачу?
Наконец, вопрос номер четыре таков: что является прямо сейчас наиболее полезным использованием моего времени? В каждый момент существует только один ответ на данный вопрос. Ваша способность сперва определить единственное и самое ценное применение своего времени, а затем приступить к выполнению соответствующей задачи — это ключ к высокой производительности труда и к финансовому успеху.
Итак, посвятите себя целеустремленной работе над одной, наиболее важной задачей, и продолжайте заниматься ею, пока она не будет завершена на все 100 процентов. Упорно действуйте в одном направлении без всяких отклонений или отвлечений. Подталкивайте себя продолжать указанную работу до тех пор, когда она не окажется полностью доведенной до конца.
Хорошая новость состоит в том, что, непрерывно устанавливая себе приоритеты и концентрируясь на самых ценных и важных для вас задачах, вы вскоре разовьете у себя привычку к высокопроизводительной работе. Эта привычка станет затем автоматической, и фактически она гарантирует вам достижение большого успеха в жизни. Одно лишь данное свойство уже может сделать вас миллионером, который сам заработал свои деньги.
ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ
Выявите самую важную задачу, которую вы можете решить прямо сейчас и которая более всего поможет вам в достижении наиболее важной для вас цели, а затем дисциплинируйте себя заниматься ею и только ею до тех пор, пока она не будет выполнена на 100 процентов. Одна лишь способность делать это и только это может целиком изменить всю вашу жизнь.
Секрет успеха 13. Выработайте себе репутацию быстрого и надежного работника.
Делайте свою работу; но не только свою работу и ничего сверх,
а чуть более того, - этим вы покажете щедрость,
ибо сей малый избыток зачастую стоит большего,
нежели все остальное.
Дин Бриггс
Время — это подлинная валюта XXI века. Сегодня все пребывают в страшной спешке. Клиенты, которые пару дней назад понятия не имели, что нуждаются в каком-то изделии или услуге, теперь хотели бы заполучить это уже вчера. Люди становятся всё менее и менее терпеливыми, причем буквально во всём. Лояльные клиенты внезапно, со дня на день меняют поставщиков, если кто-то другой может обслужить их чуть быстрее, нежели те фирмы, с которыми они уже давно имеют дело. Даже мгновенное удовлетворение запроса перестало быть достаточно быстрым.
Ваша задача — выработать себе репутацию человека быстрого. Развивайте в себе шестое чувство — "чувство срочности". Вырабатывайте устремленность на немедленное действие. Быстро откликайтесь на появляющиеся возможности. Когда люди хотят чего-то или нуждаются в чём-то, двигайтесь быстро, шевелитесь. Если вы видите, что надо сделать какую-то вещь, проявите быстроту.
Когда ваш начальник или ваши клиенты просят вас о чем-либо, бросайте всё остальное и старайтесь выполнить их просьбу настолько быстро, чтобы они были поражены вашей скоростью. Вам, наверное, известно такое высказывание: "Если вы хотите, чтобы какое-то задание было выполнено, поручите его занятому человеку". Люди, имеющие репутацию быстрых и мобильных, притягивают к себе больше шансов и возможностей. Им чаще подворачиваются удобные случаи выполнять всё больше и больше разных задач, причем решать их быстрее других людей, которые делают работу лишь после того, как наталкиваются на нее.
Когда вы сумеете сочетать способность выбирать для себя самую высокоприоритетную задачу с обязательством делать ее быстро и хорошо, то увидите, как начнете неуклонно продвигаться вперед. Перед вами станет открываться гораздо больше дверей и возможностей — больше, чем вы даже в состоянии вообразить сегодня.
ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ
Выберите всего одну ключевую задачу, которую вы никак не соберетесь начать либо довести до завершения, и примите решение немедленно заняться ею. Постоянно повторяйте себе следующие четыре волшебных слова, которые обеспечивают высокую мотивацию: «Сделай это прямо сейчас! Сделай это прямо сейчас!»
Секрет успеха 14. Будьте готовы подниматься с вершины на вершину
Победа должна приходить не иногда; она обязана приходить всегда.
Винс Ломбарди
Точно так же как альпинист, который достиг одной вершины и должен перед восхождением на другой пик спуститься в долину, ваша жизнь и карьера будет цепочкой подъемов и спадов. Как вы, видимо, слышали: "Жизнь — это процесс, где делают два шага вперед и шаг назад".
Вся деловая жизнь состоит из циклов и меняющихся тенденций. Существуют циклы подъема и циклы спада. Часто в бизнесе новые тенденции могут вести к полной перемене состояния дел в целой отрасли. Мы видим это сегодня применительно к Интернету, когда расширение указанной технологии во всех направлениях меняет многие из наших устоявшихся идей и представлений о том, как нужно строить эффективный бизнес.