Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТОВ "Олта" на ринку металопластикових вікон міста Києва (стр. 3 из 12)
Начальник адміністративно-господарського відділу відповідає за роботу чотирьох структурних одиниць – складського господарства, групи вантажників, групи охорони та транспортної групи.
Фірма має достатню матеріально-технічну базу для своєї діяльності. Складське господарство ТОВ “ОЛТА” складається з чотирьох складів: одного – для зберігання готової продукції;двох – для розміщення запасів сировини, а також інструментального складу.
Рис.1.5. Організаційна структура ТОВ “ОЛТА” [22]
Для виконання навантажувально-розвантажувальних робіт та пересування вантажів всередині складів ТОВ «ОЛТА» має необхідне обладнання. Офіс фірми знаходиться безпосередньо біля складського приміщення, що дозволяє ефективно здійснювати оперативний контроль та управління виробничими процесами з боку керівництва фірми.
Основні економічні показники діяльності фірми у 2007-2008 роках наве-дено в таблиці 1.1.
Як показують дані таблиці, чистий дохід підприємства склав у 2008 році 8668,5 тис. грн., що на 25,2 % більше, ніж у 2007 році. Чистий прибуток ТОВ «ОЛТА» за звітний період збільшився на 43,1 % і дорівнював у 2008 році 693,5 тис. грн. На підприємстві зросла рентабельність активів із 6,1 % у 2007 році до 8,4 % у 2008 році. Відбулося також зростання рентабельності продажів – з 7,0% до 8,0 %.
Таблиця 1.1
Основні економічні показники діяльності ТОВ “ОЛТА”
у 2007-2008 роках [22]
| Показники | 2007 рік | 2008 рік | 2008 р. у % до 2007 р. |
| Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (робіт, послуг), тис. грн. | 6922,7 | 8668,5 | 125,2 |
| Чистий прибуток, тис. грн. | 484,6 | 693,5 | 143,1 |
| Вартість активів, тис. грн. | 7893,5 | 8276,2 | 104,8 |
| Рентабельність активів, % | 6,1 | 8,4 | + 2,3 |
| Рентабельність продажів, % | 7,0 | 8,0 | + 1,0 |
| Середньооблікова чисельність персоналу, осіб | 87 | 95 | 109,2 |
| Продуктивність праці, тис. грн. | 79,6 | 91,2 | 114,6 |
У ТОВ “ОЛТА” зростає продуктивність праці персоналу: якщо в 2007 році в розрахунку на одного середньооблікового працівника було реалізовано продукції на суму 79,6 тис. грн., то в 2008 році цей показник досяг значення 91,2 тис. грн., або зріс на 14,6 %.
Для виявлення маркетингових можливостей фірми потрібно проаналізу-вати зовнішні та внутрішні фактори підприємства, що впливають на його діяль-ність. Даний пункт курсової роботи присвячений аналізу внутрішнього середовища ТОВ «Олта». Мета даного аналізу полягає у виявленні сильнихта слабких сторін компанії. А.О. Старостіна та О.В. Зозульов пропонують класи-фікацію внутрішніх чинників на організаційно-правові чинники та ресурси підприємства [18, с.34] (табл. 1.2.).
Проведений аналіз внутрішнього середовища свідчить про те, що прибут-ковість діяльності, зростання рівня доходів, наявні ресурси та організаційно-правові чинники ТОВ „Олта” при сучасних ринкових тенденціях створюють можливість компанії розв’язати управлінську проблему та реалізувати марке-тингові задачі.
Таблиця 1.2
Внутрішнє середовище ТОВ «ОЛТА»
| Організаційно –правові чинники | ||
| 1. Форма власності | Колективна | |
| 2. Організаційна форма підприємства | Товариство з обмеженою відповідальністю | |
| 3. Організаційна структура | Функціональна | |
| 4. Кадрова політика | • професіоналізм працівників; • особиста продуктивність праці; • особистий розвиток та ініціатива; • спільна відповідальність за розвиток компанії; • матеріальне заохочення; • толерантне ставлення до співробітників будь-якої раси,етнічного походження, релігії, світогляду, віку, сексуальної орієнтації або статі. | |
| 5. Системи менеджменту й прийнятий стиль керівництва | • невелика текучість кадрів; • незалежність працівників; • прямий зв’язок між керівником і підлеглими; • довгострокова співпраця з робітниками на основі довірчих стосунків. | |
6. Принцип роботи | Підприємство не має біржового котиру-вання акцій, є незалежним від коливань на ринку акцій і, таким чином, залишається на тривалий час передбачуваним як для клієн-тів, так і для співробітників. ТОВ «Олта» ставить перед собою середньо- і довготер-мінові цілі і зорієнтоване на постійне зрос-тання та довговічність, а не на короткочас-ний прибуток. | |
| Ресурси | ||
| 1. Виробничі потужності | два складальних цехи - № 1 та № 2. | |
2.Складські потужності | Складське господарство ТОВ “ОЛТА” складається з чотирьох складів: одного – для зберігання готової продукції;двох – для розміщення запасів сировини, а також інструментального складу. | |
2. Технології | „Ноу-хау”: технологія вклеювання склопа-кета у профіль. Дає переваги при виробництві вікон нестандартних форм. | |
3. Трудові | Близько 90 співробітників | |
4. Інформаційні | Інтернет - Сайт http://www.olta.kiev.ua | |
5. Інтелектуальні | У Києві розташована навчально-виробни-ча віконна майстерня та демонстраційна зала. Тут у партнерів та клієнтів компанії є можливістьотримати технічні та економічні знання, обмінятися досвідом та ознайоми-тися з новітніми технологіями. „Олта” підтримує своїх партнерів у питаннях маркетингу, комерційного та технічного управління підприємством, допомагає при складанні проектної документації, навчає на семінарах і надає практичну допомогу, починаючи від тренінгів з програмного забезпечення до участі у виставках. | |
| 6. Регіональні | «ОЛТА»™ – лідер серед українських виробників, який має широко розгалужену ділерську мережу: Баришевка, Біла Церков, Бориспіль, Боярка, Васильков, Вишгород, Глухів, Ірпень, Кагарлик, Конотоп, Лубни, Луцк, Миронівка, Нежин, Новоград-Волинський, Носівка, Обухов, Переяслав-Хмельницький, Пирятин, Фастов, Черкаси, Чернигів, Шостка, Яготин. | |
| 7. Правові | Дані відсутні | |
| 8. Фінансові | Дані відсутні | |
1.3 Аналіз товарного асортименту ТОВ „Олта”
Таблиця 1.3
Цінові пропозиції ТОВ «Олта» в грн. по вікнам з профілю KBE (Німеччина) [22]
| Тип окна | ШхВ, мм | Материал: ПВХ Профиль: KBE (Германия) Система: Classic (3 кам.) | Материал: ПВХ Профиль: KBE (Германия) Система: Classic (3 кам.) | Материал: ПВХ Профиль: KBE (Германия) Система: Optima (5 кам.) | Материал: ПВХ Профиль: KBE (Германия) Система: Optima (5 кам.) | Материал: ПВХ Профиль: KBE (Германия) Система: Elita (5 кам.) | Материал: ПВХ Профиль: KBE (Германия) Система: Elita (5 кам.) | |
| Стеклопакет: 4-16-4 (1 кам.) | Стеклопакет: 4-8-4-8-4 (2 кам.) | Стеклопакет: 4-16-4 (1 кам.) | Стеклопакет: 4-8-4-8-4 (2 кам.) | Стеклопакет: 4-16-4 (1 кам.) | Стеклопакет: 4-8-4-8-4 (2 кам.) | |||
 | 800x1450 | 456 | 529 | 316 | 370 | 425 | 478 | |
 | 1500x1450 | 695 | 836 | 468 | 582 | 619 | 719 | |
 | 800x1450 | 879 | 938 | 607 | 651 | 800 | 842 | |
 | 1200x1450 | 1156 | 1254 | 798 | 868 | 999 | 1072 | |
 | 1500x1450 | 1274 | 1400 | 881 | 970 | 1101 | 1194 | |
 | 1500x1450 | 1591 | 1703 | 880 | 973 | 1414 | 1497 | |
 | 2100x1450 | 1668 | 1851 | 1127 | 1258 | 1366 | 1502 | |
 | 3000x1450 | 2275 | 2532 | 1680 | 1867 | 1671 | 1798 | |
 | 700x2100 | 1147 | 1201 | 789 | 822 | 1050 | 1096 | |
 | 1200x2100 | 1549 | 1646 | 1273 | 1412 | 1392 | 1465 | |
Таблиця 1.4
Цінові пропозиції ТОВ «Олта» по вікнам з профілю Salamander (Німеччина) [22]
| Схема | Ширина / высота | Ціна в дол. США | |||
| SALAMANDER | Salamander «Streamline» | ||||
| Однокамерный стеклопакет 4-16-4 | Двухкамерный стеклопакет 4-6-4-6-4 | Однокамерный стеклопакет 4-16-4 | Двухкамерный стеклопакет 4-6-4-6-4 | ||
 | 800х1300 1000х1300 1200х1400 1500х1500 | 74 86 103 113 | 83 98 118 132 | 89 109 127 154 | 98 119 144 178 |
 | 600х1400 700х1400 800х1400 900х1400 | 133 140 149 159 | 138 146 157 168 | 148 156 166 177 | 154 163 174 187 |
 | 1200х1400 1400х1400 1600х1400 1800х1400 | 183 194 207 219 | 196 211 226 241 | 203 217 233 243 | 217 232 253 265 |
 | 1200х1400 1400х1400 1600х1400 1800х1400 | 243 256 271 286 | 254 271 283 305 | 270 287 307 320 | 283 302 323 339 |
 | 1800х1400 2100х1400 2400х1500 2700х1500 | 232 251 286 305 | 253 276 319 342 | 258 281 318 338 | 281 307 353 378 |
 | 1200х1800 1400х1800 1600х1800 | 217 234 250 | 234 254 276 | 248 264 285 | 263 286 311 |
Таблиця 1.5