Таблица 19.

Уровень цены на рынке		N_kp	Спрос, шт.	Доля рынка предприятия, шт.	Объём продаж	Прибыль
Ц_р	759,90	59,25	101,58	101,58	10318,93	1568271,25
Ц₁=0,7Ц_р	531,93	158,01	71,11	101,58	7223,32	768459,86
Ц₂=0,85Ц_р	645,96	86,17	86,35	101,58	8771,74	1133238,08
Ц₃=0,95Ц_р	721,91	66,14	96,51	101,58	9803,06	1415385,98
Ц₄=1,05Ц_р	797,90	53,66	106,66	101,58	10834,94	1729038,98
Ц₅=1,15Ц_р	873,89	45,15	116,82	101,58	11866,81	2074056,75
Ц₆=1,3Ц_р	987,87	36,46	132,06	101,58	13414,55	2650365,50

1. Данная рыночная ситуация не приносит торговой марке UFO убытков, кроме того, прибыль, получаемая при этом находится на среднем уровне среди полученных показателей. Значит, ситуация на рынке может считаться приемлемой.

2. Безубыточное производство при данной рыночной ситуации возможно, фактически, производство при этом приносит прибыль.

3. Занимаемая предприятием доля рынка достаточна для обеспечения безубыточности производства, но явно недостаточна для обеспечения желаемой и потенциально-возможной прибыли.

4. Применение активной рыночной позиции может существенно улучшить ситуацию: необходимо проведение рекламной кампании, которая привлечёт новых потребителей.

5. При данной рыночной ситуации суммарная прибыль составляет:

П _{суммарная} = ( N_факт– N_kp ) ( Ц – С_п)

П _{суммарная} = 6 433,31 грн.

В целом, ситуация, сложившаяся на рынке, позволяет предприятию получать прибыль. В тоже время, оценка потенциальных возможностей предприятия, показывает, что его возможности не реализуются полностью. Поэтому будут предприняты меры для увеличения рыночной доли предприятия в ближайшее время.

6. выбор стратегии ценообразования

Важнейшей целью для предприятия. исходя из проведенных исследований, можно считать расширение и увеличение существующей доли рынка с целью максимального использования потенциальных возможностей предприятия и увеличения прибыли.

Стратегией ценообразования, на которую ориентируется предприятие, выбрана «стратегия прорыва на рынок». В данное время увеличение объемов сбыта продукции является главной целью предприятия, поэтому на достаточно новый товар UFO DV 5040 установлена низкая цена, что позволяет привлечь потребителей и завоевать большую долю рынка. Объем сбыта позволяет уменьшить долю условно-постоянных издержек в себестоимости продукции. в результате этого увеличивается получаемая предприятием прибыль. Использование данной стратегии позволяет вытеснить конкурирующие товары и добиться значительного положения на рынке.

В общем виде изменение цены на товар при использовании этой стратегии выглядит так, как показано на рисунке 9.

Рис. 10. Изменение цены во времени.

7. формирование каналов сбыта и системы товародвижения

7.1. Прогнозирование сбыта

Учитывая то, что объемы продаж в ходе жизненного цикла цифровых фотокамер в данное время входят в этап роста, а так же принятие мер по увеличению объемов сбыта, можно прогнозировать быстрые темпы роста объемов продаж в следующие годы. Прогноз представлен в Таблице 20.

Таблица 20.

Наименование товара	Объём продаж по годам, шт.
	2006	2007	2008	2009	2010
UFO DV 5040	11000	15000	17500	23750	27000

7.2. Система каналов сбыта

Для распространения цифровых фотокамер UFO DV 5040 наиболее подходящими органами сбыта могут быть специализированные магазины фототехники и сервисные фотоцентры, специализированные магазины цифровой и электронной техники, а так же магазины и супермаркеты бытовой техники. При этом, все торговые точки названных категорий, которые изъявят желание сотрудничать с предприятием, будут использованы в качестве органов сбыта. Такой практически сплошной подход к выбору торговых посредников основывается на том, что в данное время для увеличения объемов сбыта важно использовать каждую возможность для привлечения потребителей.

Открытие собственных торговых точек для предприятия на данный момент является невыгодным, поэтому сбыт будет реализовываться только через торговых посредников.

Кроме того, следует отметить, что при выборе каналов сбыта необходимо еще учитывать следующее:

· Рынок данного товара является горизонтальным, новые товары являются продолжением предыдущих;

· Объемы сбыта на этом рынке являются достаточно невысокими, так как товар является достаточно дорогим, а потребители его составляют лишь третью часть всех потребителей;

· При этом эти потребители находятся в основном в крупных городах Украины, где уровень доходов населения выше чем средний по стране;

· Торговая марка вышла на рынок Украины достаточно недавно, поэтому потребители ещё не привыкли к ней и мало о ней знают;

· На рынке данного товара отсутствует как дефицит, так и избыток продукции, что говорит о равновесии и стабильности цены;

· UFO DV 5040 работает на аккумуляторных батарейках, которые необходимо перезаряжать;

· Качество товара играет важную роль, особенно в аспекте его функциональных возможностей, кроме того от качества фотоаппарата всегда зависит качество фотоснимков;

· Товар продается небольшими партиями;

· Ремонт для данного товара требуется крайне редко;

· UFO – достаточно молодая торговая марка, но она уже успела стать довольно-таки раскрученным брендом в мире, предприятие постоянно расширяется для обеспечения увеличения объемов сбыта;

· Главной сбытовой задачей для предприятия является увеличение объемов сбыта, расширение доли рынка.

7.3. Формирование системы товародвижения

Обработка заказов состоит в следующих действиях:

Получение заказа отделом сбыта представительством организации;

Отправка запроса на склад в данном городе;

В случае наличия достаточного количества товара, отправка партии товара заказчику;

В случае недостатка товара на складе, отправка запроса в центральное представительство в Киеве, и доставка заказа прямо оттуда.

Для перевозок цифровой фототехники наиболее удобным является автомобильный транспорт: он позволяет доставлять заказы быстро, он достаточно надежен, дешев в сравнении с некоторыми другими видами транспорта, может перевозить любые объемы товаров.

7.4. Определение издержек и эффективности системы сбыта

Система сбыта предусматривает минимальные действия со стороны предприятия и, соответственно, минимальные затраты, поэтому ее эффективность очевидна. Статьи затрат, связанные со сбытом, перечислены в Таблице 21.

Таблица 21.

Статьи затрат	Затраты в год, грн.
1 Расходы на изучение сбытовых возможностей	5304
2 Обучение персонала	6600
3 Организация каналов сбыта	2685
4 Контроль за каналами сбыта	1326
Сумма издержек:	15915

8. разработка рекламной программы

8.5. Разработка рекламного обращения

Основными мотивами рекламного обращения являются мотив радости и мотив удобства: сохранение важных событий в памяти человека не может не приносить радость, а когда это происходит при помощи удобного приспособления, облегчающего эти действия, это всегда удобно и приятно вдвойне.

Комплексное исследование рынка цифрового фотоаппарата UFO (стр. 7 из 9)