Удосконалення процесу просування товару на підприємстві (стр. 5 из 6)
Рис. 2.5. Валовий прибуток підприємства
Рис. 2.6. Запас фінансової міцності підприємства
Запас фінансової міцності підприємства має стійку тенденцію зниження і склав у 2008 році 10 515 тис. грн., що відповідає 45,7%, в 2010 році запас фінансової міцності значно знизився і склав 4 906 тис. грн., що відповідає 15,2%.
Це означає, що підприємство в 2008 році здатне було витримати 46-процентне зниження товарообігу без серйозної загрози для свого фінансового становища, а в 2010 році лише 15-відсоткове зниження.
Дана ситуація свідчить про зниження ефективності діяльності підприємства, що ще раз підтверджує необхідність розробки заходів щодо підвищення ефективності товароруху.
РОЗДІЛ 3. УДОСКОНАЛЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ТОВАРОПРОСУВАННЯ
На сьогоднішній момент ЗАТ «Хмельницька маслосирбаза» здійснює лише оптову торгівлю.
Щоб удосконалити ефективність товаропросування пропонується розширити канали товароруху і відкрити два роздрібних магазини (один в м. Хмельницькому і один в м. Києві), які будуть реалізовувати продукцію підприємства під власним брендом.
Основним чинником конкурентоспроможності даних роздрібних магазинів буде їх цінова політика, тобто ціни будуть встановлювати нижче, ніж в інших магазинах, які торгують аналогічною продукцією.
Для визначення обсягів продажів у таблиці 3.1 проведемо аналіз попиту на продукцію в роздрібних магазинах, виходячи із замовлень, що надходять в оптовий відділ за останні 3 місяці.
Таблиця 3.1
Аналіз попиту на продукцію
| Роздрібний магазин | Попит на продукцію, тс. грн. | |||
| вероесень | жовтень | листопад | в середньому | |
| М. Хмельницький | ||||
| Сезон | 368 | 324 | 486 | 392,7 |
| Петровський | 346 | 298 | 459 | 367,7 |
| Ромашка | 422 | 386 | 511 | 439,7 |
| в середньому по роздрібних магазинам в місяць | 378,7 | 336,0 | 485,3 | 400,0 |
| М. Київ | ||||
| Сезон | 313 | 275 | 413 | 333,8 |
| Петровський | 294 | 253 | 390 | 312,5 |
| Ромашка | 359 | 328 | 434 | 373,7 |
| в середньому по роздрібних магазинам в місяць | 321,9 | 285,6 | 412,5 | 340,0 |
Рис.3.1 Середньомісячний обсяг попиту на продукцію одним роздрібним підприємством
Підприємства роздрібної торгівлі міста роблять націнку на оптові ціни в середньому від 30 до 35%, з метою підвищення конкурентоспроможності нових роздрібних відділів та закріплення їх на ринку, пропонується встановити націнку на 10% нижче, ніж у конкурентів (тобто з урахуванням закупівельних цін компанії націнка 26% на продукцію підприємства).
Таким чином, виручка від реалізації роздрібного відділу в м. Хмельницького складе 384 тис. грн. на місяць (4608 тис.грн. в рік), а по м. Київ - 326 тис. грн. на місяць (3912 тис.грн. в рік).
Впровадження даних заходів зажадає вкладення капітальних витрат на придбання обладнання, величина яких представлена в табл. 3.2.
Таблиця 3.2
Капітальні витрати проекту
| Вид обладнання | К-ть, од. | Ціна одиниці, тис. грн. | Вартість, тис. грн. |
| Холодильники | 2 | 42 | 84 |
| Холодильники-вітрини | 4 | 34 | 136 |
| Касові апарати | 2 | 12 | 24 |
| Всього | - | - | 244 |
Таким чином, капітальні витрати проекту складуть 244 тис. грн., Грошові кошти на придбання обладнання планується брати з накопиченого прибутку підприємства.
Так само впровадження даного проекту потребує залучення умовно-постійних витрат на оплату праці працівників. Планується набрати чотирьох продавців-касирів. Так ми плануємо орендувати роздрібні відділи у великих магазинах, то найм допоміжного персоналу не потрібно, тому що його послуги входять у вартість оренди торгових площ.
У таблиці 3.3 представимо величину умовно-постійних витрат.
Таблиця 3.3
Умовно-постійні витрати проекту (тис. грн.)
| Показник | В місяць | В рік |
| Оренда торгових площ | 33 | 396 |
| ЗП персоналу | 48 | 576 |
| Податок | 12 | 150 |
| Амортизація | 2 | 24 |
| Всього | 96 | 1 146 |
Знаючи обсяг виручки від реалізації і величину витрат у таблиці 3.4 представимо показники ефективності відкриття роздрібних відділів.
Таблиця 3.4
Показники діяльності роздрібних відділів
| Показник | Значення показника |
| Капітальні вкладення, тис. Грн.. | 244 |
| Виручка від реалізації, тис. Грн.. | 8 520 |
| Затрати всього, в т.ч. | 7 832 |
| - умовно-постійні | 1 146 |
| - умовно-перемінні | 6 686 |
| Валовий прибуток, тис. грн. | 1 834 |
| Рентабельність діяльності, % | 23,4 |
| Строк окупності, місяців | 1,6 |
Отже, за перший рік реалізації відкриття роздрібних відділів дозволить підвищити прибуток підприємства на 1 834 тис. грн.
У таблиці 3.5 представимо показники ефективності заходу.
Таблиця 3.5
Економічна ефективність заходу
| Показник | До впровадження заходу | Після впровадження заходу | Динаміка | |
| абс. | відн. | |||
| Товарообіг, тис. грн. | 32 274 | 40 794 | 8 520 | 26,4 |
| Перемінні витрати, тис. грн. | 20 470 | 27 155 | 6 686 | 32,7 |
| Валовий дохід, тис. грн. | 11 804 | 13 639 | 1 834 | 15,5 |
| Валовий дохід у відносному вираженні до виручки | 0,37 | 0,33 | -0,03 | -8,6 |
| Постійні витрати, тис. грн. | 10 010 | 11 156 | 1 146 | 11,5 |
| Валовий прибуток, тис. Грн.. | 1 794 | 2 482 | 688 | 38,3 |
| Рентабельність діяльності, % | 5,9 | 6,5 | 0,6 | 10,1 |
| Сила впливу операційного важеля | 6,6 | 5,5 | -1,1 | -16,5 |
| Поріг рентабельності, тис. грн. | 27 368 | 33 369 | 6 001 | 21,9 |
| Запас фінансової міцності, тис. грн. | 4 906 | 7 425 | 2 519 | 51,3 |
| % запасу фінансовоїміцності | 15,2 | 18,2 | 3,0 | 19,7 |
Рис. 3.2. Запас фінансовоїміцності підприємства
Таким чином, впровадження даного заходу призведе до збільшення валового прибутку підприємства на 688 тис. грн., або на 38,3%, а запас фінансової міцності підприємства складе 18,1%, проти 15,2% до впровадження заходу. Рентабельність діяльності при цьому зросте на 0,6% і складе 6,5%, проект при цьому окупиться за 1,6 місяця.
Отже, ефективність впровадження пропозиції доведена.
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ
Основною метою даної роботи є розробка заходів щодо вдосконалення товаропросування ЗАТ «Хмельницька маслосирбаза».
Для досягнення поставленої мети в роботі проведено аналіз існуючої системи товаропросування в ході якого виявлено такі результати:
- ситуація свідчить про зниження ефективності діяльності підприємства, що ще раз підтверджує необхідність розробки заходів щодо підвищення ефективності товароруху.
- проведений у розділі 2 аналіз показав, що на підприємстві спостерігається стійка динаміка зростання товарообігу в м. Хмельницькому. Як вже зазначалося, доставка продукції проводиться зі складів у місті Хмельницькому.
У даній роботі пропонується розширити канали товаропросування і відкрити два роздрібних магазини (один в м. Хмельницький і один в м. Києві), які будуть реалізовувати продукцію підприємства під власним брендом.
Основним чинником конкурентоспроможності даних роздрібних магазинів буде їх цінова політика, тобто ціни будуть встановлювати нижче, ніж в інших магазинах, які торгують аналогічною продукцією.
Підприємства роздрібної торгівлі міста роблять націнку на оптові ціни в середньому від 30 до 35%, з метою підвищення конкурентоспроможності нових роздрібних відділів та закріплення їх на ринку, пропонується встановити націнку на 10% нижче, ніж у конкурентів (тобто з урахуванням закупівельних цін компанії націнка 26% на продукцію підприємства).
Таким чином, виручка від реалізації роздрібного відділу в м. Хмельницьку складе 384 тис. грн. на місяць (4608 тис.грн. в рік), а по м. Київ - 326 тис. грн. на місяць (3912 тис.грн. в рік).
Капітальні витрати проекту складуть 244 тис. грн., Грошові кошти на придбання обладнання планується брати з накопиченого прибутку підприємства.
Так само впровадження даного проекту потребує залучення умовно-постійних витрат на оплату праці працівників. Планується набрати чотирьох продавців-касирів. Так ми плануємо орендувати роздрібні відділи у великих магазинах, то найм допоміжного персоналу не потрібно, тому що його послуги входять у вартість оренди торгових площ.