Более подробно динамика и структура численности работающих ОАО «Славянка» представлена в таблице 2.11.
Таблица 2.11 – Динамика и структура численности работающих ОАО «Славянка» в 2007–2009 гг.
| Наименование показателя | 2007 г. | 2008 г. | 2009 г. | |||||
| Числен-ность, чел | Струк-тура, % | Числен-ность, чел | Струк-тура, % | Изме-нение, +/– | Числен-ность, чел | Струк-тура, % | Измене-ние, +/– | |
| Численность – всего | 1606 | 100,00 | 1604 | 100,00 | –2 | 1636 | 100,00 | 32 |
| в т.ч. | ||||||||
| Промышленно-производственного персонала | 1530 | 95,3 | 1532 | 95,5 | 2 | 1562 | 95,5 | 30 |
| из них: | ||||||||
| рабочих | 1351 | 88,3 | 1354 | 88,4 | 3 | 1384 | 88,6 | 30 |
| служащих | 179 | 11,7 | 178 | 11,6 | –1 | 178 | 11,4 | – |
| в т.ч. | ||||||||
| руководителей | 82 | 45,8 | 79 | 44,4 | –3 | 79 | 44,4 | – |
| специалистов | 92 | 51,4 | 94 | 52,8 | 2 | 94 | 52,8 | – |
| служащих | 5 | 2,8 | 5 | 2,8 | – | 5 | 2,8 | – |
| Персонал неосновной деятельности | 76 | 4,7 | 72 | 4,5 | –4 | 74 | 4,5 | 2 |
| в т.ч.розничная торговля | 19 | 25 | 19 | 26,4 | – | 20 | 27 | 1 |
| обществ. питание | 20 | 26,4 | 20 | 27,8 | – | 20 | 27 | – |
| жилищное хоз–во | 27 | 35,5 | 28 | 38,9 | 1 | 28 | 37,8 | – |
| коммунал. хоз–во | 3 | 3,9 | – | – | –3 | – | – | – |
| здравоохранение | 2 | 2,6 | – | – | –2 | 1 | 1,4 | 1 |
| отдых и туризм | 5 | 6,6 | 5 | 6,9 | – | 5 | 6,8 | – |
Исходя из приведенной таблицы 2.11, можно сделать следующие выводы:
а) Численность работников ОАО «Славянка» в динамике за последние три г. стабилизировалась на уровне 1 636 человек.
б) Общая численность работающих на ОАО «Славянка» в 2008 г. сократилась на 2 чел., изменения в структуре: промышленно-производственный персонал увеличился на 2 чел., персонал неосновной деятельности сократился на 4 чел. Общая численность работающих на ОАО «Славянка» в 2009 увеличилась на 32 чел., изменения в структуре: промышленно-производственный персонал увеличился на 30 чел., персонал неосновной деятельности сократился на 2 чел.
в) Текучесть кадров на ОАО «Славянка» является относительно низкой, что свидетельствует о высоком постоянстве трудового коллектива.
Основной состав работающих – это женщины и работники со средним специальным образованием, имеющие опыт работы в этой области. Административно-управленческий персонал преимущественно имеет высшее техническое и экономическое образование.
2.5 Анализ сбытовой деятельности предприятия
Одной из важнейших сторон деятельности ОАО «Славянка»» является сбыт и реализация продукции. Номенклатура выпускаемой продукции на предприятии достаточно большая – это более 50 видов различных изделий. Все виды этих изделий востребованы потребителем.
В 2009 г. ОАО «Славянка» заключила 658 договоров на поставку продукции.
Целью деятельности ОАО «Славянка» является:
– выпуск продукции, полностью отвечающей требованиям и ожиданиям потребителей;
– достижение уровня качества продукции, позволяющего быть первыми и конкурентоспособными на рынке товаров легкой промышленности;
– улучшение благополучия работников ОАО «Славянка».
Деятельность ОАО «Славянка» в области сбыта и распределения продукции подчинена определенным целям.
Во-первых, обеспечивать доставку произведенных товаров в необходимом количестве в такое место и в такое время, которые более всего устраивают потребителей. Во-вторых, способствовать привлечению внимания покупателей к продукции предприятия и всемерно стимулировать расширение ее продажи.
Задачами сбытовой политики предприятия являются увеличение объёмов продаж продукции собственного производства; сокращение товарных складских запасов и более эффективное управление ими; повышение экономической эффективности деятельности фирменных магазинов и увеличение товарооборота основного ассортимента; более качественное удовлетворение потребностей покупателей.
Продукция предприятия пользуется покупательским спросом, так как предприятие ориентируется на выпуск современных модных изделий. Предприятие считается одним из лучших производителей одежды в Республике Беларусь и СНГ.
Основная задача, которую ставит предприятие на рынке – защита существующей доли рынка и её увеличение. На сегодня ОАО «Славянка» занимает по основным своим изделиям от 48% до 70% рынка РБ.
Отгрузка продукции в основном осуществляется напрямую заказчикам, т.е. без посредников. Это является основным положительным моментом в сбытовой политике предприятия.
Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывает ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции. При формирования ассортимента и структуры выпуска предприятия должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное соотношение трудовых, сырьевых, технических, технологических и др. ресурсов, имеющихся в распоряжении предприятия. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:
– определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
– оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;
– изучение жизненного цикла и принятия, своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;
– оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.
Работой по сбыту и реализации продукции на предприятии занимается отдел маркетинга. Отдел маркетинга является связующим звеном между предприятием и покупателем. Занимается налаживанием каналов сбыта, осуществляет продажу товаров оптовым клиентам, которые находятся как в республике Беларусь, так и на внешнем рынке.
Отдел проводит анализ продаж продукции предприятия, составляет техническое задание на разработку новой коллекции, составляет заявки на производство, разрабатывает стратегии проведения рекламных мероприятий, участия в специализированных выставках. Участвует в формировании рекламной стратегии, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности.
Отдел маркетинга состоит из трех маркетологов. Руководство отделом маркетинга осуществляет начальник отдела маркетинга. Отдел маркетинга непосредственно подчиняется заместителю директора по коммерческим вопросам.
В своей деятельности отдел маркетинга руководствуется:
– политикой ОАО «Славянка» в области качества;
– политикой отдела маркетинга в области качества;
– приказами и распоряжениями по ОАО «Славянка»;
– гражданским кодексом Республики Беларусь;
– КЗОТ РБ;
– правилами внутреннего трудового распорядка;
– положениями и инструкциями, действующими в ОАО «Славянка».
Основными задачами отдела маркетинга являются:
– проработка и заключение договоров с покупателями;
– оформление документов и отгрузка готовой продукции;
– обеспечение реализации готовой продукции;
– постоянная работа по расширению объёмов продаж;
– планирование выпуска готовой продукции с учётом ежемесячных корректировок заявок потребителей.
При построении структуры управления сбытом на предприятии необходимо ориентироваться на цели его деятельности, а также влияние и внутренние условия его функционирования.
Работа по сбыту и реализации для каждого работника предприятия распределена строго со своими обязанностями, что позволяет всем быстро и четко выполнять свои обязанности.
Функции всех работников четко распределены, благодаря этому работу по сбыту и реализации продукции удается хорошо выполнять, но политика предприятия такова, что хорошего выполнения не достаточно, нужно постоянно совершенствовать свою работу.
Отрицательным на предприятии является то, что отсутствует стимулирование работников отдела маркетинга:
– зарплата работников не зависит от объема реализованной продукции.
Положительным является факт равномерного распределения обязанностей как между руководителями, так между работниками отдела. Вместе с тем на предприятии:
– ведется работа по изучению объемов продаж;
– номенклатура планируемой продукции определяется заранее, т. к. предприятие работает по заявкам торговых организаций;
– объемы производства ориентированы на потребность рынка;
– проводятся маркетинговые исследования;
– активно ведутся работы по продвижению товара на рынок.
Оперативно-сбытовая деятельность на ОАО «Славянка» имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем на предприятии оперативно-сбытовая деятельность является завершением процесса реализации произведенной продукции.