В среднем сумма заказа составила 30 000руб., соответственно
50 * 30 000 = 1 500 000 руб.
Соответственно экономический эффект составит:
1 500 000 - 84 000 = 1 416 000 руб.
Подведем общие итоги затрат на планируемые средства продвижения продукции (таблица 3.6):
Таблица 3.6
Мероприятия по продвижению продукции
| Наименование | Продолжительность | Расходы, руб. |
| Реклама на транспорте | 6 месяцев | 50 000 |
| Интернет-реклама | В течении года | 84 000 |
| Реклама в печатных СМИ (цветная, объявления) | В течении года | 470 625 |
| Участие в выставке | Один раз в год | 160 700 |
| Фирменный стиль (униформа, товарный знак и т.д.) | В течении года | 110 000 |
| Уголок продаж, памятка по уходу | Постоянно | 7 000 |
| Метод личных продаж (3 сотрудника) | В течение года | 180 000 |
| Итого | 1 062 325 |
Подводя итог в целом можно отметить, что предложенные мероприятия помогут предприятию повысить объем продаж, а значит и объемы производства, а кроме того увеличить свою долю на Набережночелнинском рынке.
Маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. Именно по такой схеме будет изложена политика предприятия: от выбора товара, определения его цены, различных методов сбыта до конечного этапа - продвижения товара, этапа на котором наращивается прибыль предприятия от продажи товара.
Продвижение - это любая форма информирования потребителей о ваших товарах, услугах и деятельности вашей фирмы.
Важнейшими функциями продвижения с точки зрения комплекса маркетинга следующие:
создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг;
формирование образа инновационности для фирмы и ее продукции;
информирование о характеристиках товара;
обоснование цены товара;
внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара;
информирование о месте приобретения товаров и услуг;
информирование о распродажах;
создание благоприятной информации о фирме в сравнение с конкурентами.
Структура продвижения - это общая и конкретная коммуникационная программа фирмы, состоящая из сочетаний рекламы, PR, спонсорства, брендинга, личных продаж, прямого маркетинга и стимулирования сбыта.
Компании редко когда используют только одну форму продвижения. Например, фирма поставляющая товары по почте, опирается на рекламу, больница - на общественное мнение, розничный продавец - на персональную продажу. В большинстве случаев используется комбинация отдельных форм продвижения.
Рекламные объявления ориентированы на большую аудиторию и информируют о товаре; без них персональные продажи существенно затруднены, требуют все больше времени и дорого обходятся.
Общественное мнение дает широкой аудитории достоверную информацию, однако его содержание и время появления не могут контролироваться компанией.
Персональная продажа обеспечивает личный контакт, гибкость и способность заключать сделки; без нее первоначальный интерес, вызванный рекламными объявлениями, будет упущен.
Стимулирование сбыта приводит к краткосрочному росту продаж и дополняет рекламу и реализацию.
В дипломной работе проведен анализ маркетинговой деятельности И.П. Коротаев Д.В., выявлены ее недостатки и предложены пути совершенствования продвижения продукции, как одного из самых не задействованных в маркетинге фирмы сегмента деятельности для сбыта продукции.
В качестве основных путей совершенствования продвижения продукции предприятия и стимулирования сбыта предложены следующие методы:
1. Участие в выставке;
2. Рекламная компания (реклама на транспорте, интернет реклама, увеличение рекламы в печатных СМИ);
3. Разработка системы скидок и внедрение возможности приобрести окна в кредит;
4. Использование метода личных продаж.
Затраты на продвижение составят порядка 1 млн. руб., но данные расходы должны окупиться с течением времени, т.к. активная рекламная кампания привлечет дополнительных клиентов, а значит увеличит выручку и прибыль предприятия.
1. Абчук В.А. Азбука маркетинга. - М.: Экономистъ, 2003. - 272 с.
2. Александров Р. Рынок пластиковых окон: переделы роста // Градостроитель. - 2008. - 34. - C.75-92
3. Бурцева Т.А., Сизов В.С., Цень О.А. Управление маркетингом. - М.: Экономист, 2005. - 223 с.
4. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: ОАО "Изд-во "Экономика", 2004. - 712 с.
5. Годин А.М. Маркетинг. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и Ко", 2009. - 604 с.
6. Голик В.С., Толкачев А.И. Интернет-реклама, или Как делаются деньги в Сети. - М.: ДИС, 2006. - 365 с.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2003. - 496 с.
8. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Изд-во "Фин-пресс", 2003. - 656 с.
9. Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №1. - C.25-34
10. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. - М.: ИФ "Общественное мнение", 2004. - 396 с.
11. Гаврилов-Кремичев Н.Л. Российский оконный рынок: некоторые тенденции // Окна и Двери. - 2006. - №6. - C.18-33
12. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. - СПб: Изд. Дом "Нева", 2003. - 224 с.
13. Кудин В., Пономаренко И. Влияние системы управления маркетингом на результаты хозяйственной деятельности // Маркетинг. - 2002. - №5. - C.30 - 37
14. Кеглер Т Реклама и маркетинг в Интернете. - М.: Альпина. БизнесБукс, 2006. - 235 с.
15. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2007. - 400 с.
16. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: "Омега-Л", 2002. - 656 с.
17. Попов Е.В. Сегментация рынка // Маркетинг в России и за рубежом. - 1999. - №2. - с.32-42
18. Рынок пластиковых окон // Строительство и городское хозяйство Сибири. - 2010. - №9. - C.15-26
19. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - СПб.: Питер, 2003. - 346 с.
20. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем. - М.: ИНФРА - М, 2009. - 334 с.
21. Строков В.А. Управление маркетингом на предприятии. - М.: Хорс, 2008. - 238 с.
22. Скачко О.А., Кендюхов А.В. Стратегия маркетинга и её роль в деятельности предприятия // Реклама и маркетинг. - 2004. - №10. - С.12-16
23. Сычев О. Оконный бум // Градостроитель. - 2008. - 33. - C.10-18
24. Коротков А. Некоторые аспекты методологии маркетинговых исследований // Маркетинг. - 2006. - №4. - С.39-49 -
25. Чернявская Н. Сущность маркетинговых исследований // Консультант директора. - 2005. - №4. - С.15-20
26. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 237 с.
27. Школин А. Оконных дел мастер // Финанс. - 2005. - № 38. - C.48-49
28. www.oknamar.ru
29. www.dis.ru
30. www.marketcenter.ru
31. www.moswin.ru
32. www.4p.ru
33. www.bi-marketing.ru
Таблица 2.4
Сравнительный аналитический баланс "Окна-Град"
| Наименование статьи, раздела | Значение, тыс. руб. | Изменение | |||||
| 2008 | 2009 | 2010 | Абсолют т. р, | в % | |||
| АКТИВ | |||||||
| 1 Внеоборотные активы | |||||||
| 1.1 Нематериальные активы | 3 935 | 4 320 | 4 360 | 40 | 101,02 | ||
| 1.2 Основные средства | 4 430 | 4 125 | 4 165 | 40 | 100,90 | ||
| 1.3Долгосрочные финансовые вложения | 1 520 | 1 632 | 1 744 | 112 | 107,37 | ||
| Итого по разделу I | 9 885 | 10 077 | 10 269 | 192 | 101,94 | ||
| 2 Оборотные активы | |||||||
| 2.1 Запасы и затраты | 2 589 | 2 689 | 2 789 | 100 | 103,86 | ||
| 2.2 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям | 458 | 529 | 600 | 71 | 115,50 | ||
| 2.3 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев) | 23 | 19 | 15 | -4 | 82,61 | ||
| 2.4 Краткосрочные вложения | 125 | 136 | 147 | 11 | 108,80 | ||
| 2.5 Денежные средства | 452 | 532 | 612 | 80 | 117,70 | ||
| Итого по разделу II | 3 647 | 3 905 | 4 163 | 258 | 107,07 | ||
| БАЛАНС | 13 532 | 13 982 | 14 432 | 450 | 103,33 | ||
| ПАССИВ | |||||||
| 3 Капитал и резервы | |||||||
| 3.1 Уставный капитал | 1 200 | 1 200 | 1 200 | 0 | 100,00 | ||
| 3.2 Добавочный и резервный капитал | 1 785 | 2 426 | 3 076 | 641 | 135,91 | ||
| 3.3 Нераспределенная прибыль | 359 | 452 | 545 | 93 | 125,91 | ||
| Итого по разделу III | 3 344 | 4 078 | 4 812 | 734 | 121,95 | ||
| 4 Долгосрочные пассивы | - | ||||||
| Итого долгосрочных заемных средств | 500 | 568 | 568 | 68 | 113,60 | ||
| Итого по разделу IV | 500 | 568 | 568 | 68 | 113,60 | ||
| 5 Краткосрочные пассивы | |||||||
| 5.1 Займы и кредиты | 4 255 | 4 100 | 3 945 | -155 | 96,36 | ||
| 5.2 Кредиторская задолженность | 5 433 | 5 236 | 5 039 | -197 | 96,37 | ||
| Итого по разделу V | 9 688 | 9 336 | 8 984 | -352 | 96,37 | ||
| БАЛАНС | 13 532 | 13 982 | 14 432 | 450 | 103,33 | ||
Таблица 2.5
Анализ финансовых показателей "Окна-Град"
| ПОКАЗАТЕЛИ | 2008 г.,тыс. руб. | 2009 г.,тыс. руб. | 2010г.,тыс. руб | Отношение к прошлому году | |||
| Абсолютное | % | ||||||
| I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности, тыс. руб. | |||||||
| 1. Выручка от реализации продукции | 4 750,6 | 5 276,2 | 5 801 | 525,6 | 111,06 | ||
| 2. Себестоимость продукции | 3325,4 | 3693,34 | 4 060 | 367,94 | 111,06 | ||
| 3. Валовая прибыль | 1425,2 | 1 583 | 1 741 | 157,8 | 111,07 | ||
| 4. Коммерческие расходы | 25 | 40 | 55 | 15 | 160,00 | ||
| 5. Управленческие расходы | 0 | ||||||
| 6. Прибыль (убыток) от реализации | 1400,2 | 1 543 | 1 685 | 142,8 | 110, 20 | ||
| II. Операционные доходы и расходы, тыс. руб. | |||||||
| 7. Проценты к получению | 115 | 126 | 137 | 11 | 109,57 | ||
| 8. Проценты к уплате | 25 | 40 | 55 | 15 | 160,00 | ||
| 9. Доходы от участия в др. орг-х | - | - | - | - | - | ||
| 10. Прочие операционные доходы | 140 | 159 | 178 | 19 | 113,57 | ||
| 11. Прочие операционные расходы | 36 | 41 | 46 | 5 | 113,89 | ||
| III. Внереализационные доходы и расходы, руб. | |||||||
| 12. Внереализационные доходы | 114 | 118 | 122 | 4 | 103,51 | ||
| 13. Внереализационные расходы | 118 | 129 | 140 | 11 | 109,32 | ||
| 14. Балансовая прибыль | 1594,2 | 1 659 | 1 723 | 64,8 | 104,06 | ||
| 15. Отложенное налоговое обязательство | 58 | 35 | 12 | -23 | 60,34 | ||
| 16. Налог на прибыль и иные аналогичные платежи | 75,3 | 79,2 | 83 | 3,9 | 105,18 | ||
| 17. Чистая прибыль отчетного года | 359 | 452 | 545 | 93 | 125,91 | ||
Ассортимент оконной продукции И.П. Коротаев Д.В.