| | | |программного |
| | | |обеспечения |
|Заключение. Затраты труда покрываются за счет улучшения качества |
|прогнозов. |
| |
|02 |Привлечение внешних|Повышение |Расходы на |
| |консультантов |эффективности |привлекаемых |
| | |прогноза |специалистов |
|Заключение. Расходы на дополнительных специалистов покрываются |
|расширением сбыта. |
| |
|03 |Разработка |Максимальный учет |Усложнение |
| |комплексных |долгосрочных |процедуры |
| |макроэкономических |факторов при |прогнозирования |
| |прогнозов |составлении |конъюнктуры рынка и|
| | |прогнозов |дополнительные |
| | | |затраты на |
| | | |разработку |
| | | |дополнительного |
| | | |программного |
| | | |обеспечения |
|Заключение. Дополнительные затраты по составлению прогнозов |
|компенсируются стабильным развитием компании. |
|Вопрос:11 |
|01 |Предложение новых |Увеличение |Увеличение затрат |
| |видов товаров и |ассортимента |на разработку новой|
| |услуг | |продукции |
|Заключение. Увеличение затрат окупается получением дополнительных|
|прибылей. |
|02 |Проведение |Улучшение |Издержки на |
| |дополнительных |ассортимента |проведение |
| |исследований | |дополнительных |
| |покупательского | |исследований |
| |спроса | | |
|Заключение. Издержки покрываются увеличением сбыта. |
| |
|03 |Разработка системы |Привлечение |Затраты на создание|
| |сопровождения |дополнительного |сервисных центров |
| |предлагаемых |количества | |
| |товаров и услуг |покупателей | |
|Заключение. Издержки компенсируются увеличением объема продаж. |
|Вопрос:12 |
|01 |Усовершенствование |Улучшение качества |Затраты на |
| |математического |прогнозов |обновление |
| |аппарата | |программного |
| | | |обеспечения |
|Заключение. Затраты на покупку нового программного обеспечения |
|компенсируются достоверностью составления прогнозов. |
| |
|02 |Привлечение |Повышение |Расходы на |
| |сторонних |достоверности |привлекаемых |
| |квалифицированных |прогнозов |специалистов |
| |специалистов | | |
|Заключение. Расходы окупаются повышением рентабельности |
|предприятия. |
| |
|03 |Хеджирование |Защита производства|Затраты на покупку |
| |ценовых рисков |от резких колебаний|валютных фьючерсов |
| | |валютного курса | |
|Заключение. Обеспечение стабильности и ритмичности |
|производственного процесса. |
|Вопрос:13 |
|01 |Проведение |Сокращение времени |Затраты на |
| |предварительного |на подготовку анкет|предварительный |
| |анализа | |анализ |
| |покупательского | | |
| |спроса | | |
|Заключение. Качество анкетирования покрывает затраты на |
|проведение предварительного анализа. |
| |
|02 |Привлечение |Повышение |Дополнительные |
| |специализированных |репрезентативности |расходы на |
| |социологических |анкетирования |привлечение |
| |служб | |специалистов |
|Заключение. Затраты компенсируются проведением детального анализа|
|потребительского спроса. |
| |
|03 |Использование |Повышение |Увеличение |
| |современных |валидности |трудозатрат |
| |технологий при |проводимых опросов | |
| |разработке анкет | | |
|Заключение. Современные технологии позволяют получить опросные |
|листы для более детального и точного прогнозирования |
|покупательского спроса. |
2 Исследовательский этап
На этом этапе необходимо провести сравнительную организационно-
экономическую оценку и отбор наиболее рациональных для внедрения
предложений из числа предварительно отобранных вариантов, представленных в
таблице 8. Оценка и отбор производятся с участием специалистов
заинтересованных подразделений и служб предприятия, на основе заключений
экспертизы.
По каждому предложению таблицы 8, в таблице 9 даны оценки для каждого
варианта. При этом при организационной оценке учитывались реальные
организационные условия, являющиеся предпосылкой успешного внедрения того
или иного варианта, а при экономической оценке учитывался уровень снижения
трудозатрат и повышение качества выполнения функции, а также тенденция
изменения основных показателей работы предприятия.
|Таблица 9. Сравнительная организационно-экономическая оценка. |
|Варианты |Преимущества |Недостатки |Оценки |
|предложения | | | |
| | | |органи|эконом|
| | | |зацион|ическа|
| | | |ная |я |
|Сокращение числа|Экономия времени|Возможные |+ |- |
|рассматриваемых | |потери | | |
|вариантов | |нестандартных | | |
| | |решений | | |
|Автоматизация |Сокращение |Необходимость |+ |+ |
|расчетов |затрат |разработки | | |
|вариантов | |нового | | |
|прогноза | |программного | | |
| | |обеспечения | | |
|Повышение |Повышение |Увеличение |-+ |- |
|квалификации |качества |расходов по | | |
|экспертов |управленческих |зарплате и | | |
| |решений |затраты на | | |
| | |переквалификаци| | |
| | |ю | | |
|Использование |Минимизация |Компания |+ |-+ |
|метода «гонка за|потерь |никогда не | | |
|лидером» | |станет лидером | | |
|Покупка готовых |Сокращение |Не учитывается |+ |- |
|решений |времени |специфика | | |
| |выполнения |предприятия | | |
| |функции | | | |
|Автоматизация |Ускорение |Разработка |+ |+ |
|обработки |процесса |нового | | |
|статистической |принятия решения|программного | | |
|информации | |обеспечения | | |
|Совершенствовани|Быстрое и |Затраты на |+ |-+ |
|е системы |качественное |формирование | | |
|мониторинга |выявление |системы | | |
|покупательского |потребностей | | | |
|спроса |клиентов | | | |
|Переход на |Увеличение |Потеря части |+ |+ |
|работу только с |прибыли компании|покупательского| | |
|наиболее | |сектора | | |
|рентабельными | | | | |
|видами продукции| | | | |
|Реорганизация |Улучшение |Увеличение |-+ |- |
|планового отдела|ассортимента |себестоимости | | |
|Создание |Возможность |Дополнительные |- |-+ |
|специального |получения |затраты на | | |
|подразделения по|максимально |создание и | | |
|изучению |полной |работу такого | | |
|потребительского|информации |подразделения | | |
|спроса | | | | |
|Поручение |Привлечения |Очень высокий |+ |- |
|проведения |высококлассных |уровень затрат | | |
|опросов |специалистов |на привлечение | | |
|специализированн|позволит |специалистов | | |
|ой компании |составлять | | | |
| |прогнозы с | | | |
| |высокой степенью| | | |
| |достоверности | | | |
|Поручение |Сокращение |Низкий уровень |+ |+ |
|проведения |расходов на |квалификации | | |
|опросов линейным|проведение |специалистов | | |
|подразделениям |опросов, | | | |
|компании, |получение | | | |
|непосредственно |оперативной и | | | |
|занятых работой |достоверной | | | |
|с клиентами |информации | | | |
|Автоматизация |Быстрая и |Расходы на |-+ |-+ |
|процесса ведения|качественная |покупку и | | |
|базы данных |обработка |монтаж | | |
|предприятия |информации |дополнительного| | |
| | |оборудования, и| | |
| | |разработку | | |
| | |программного | | |
| | |обеспечения | | |
|Передача ведения|Предоставление |Проблема |+ |- |
|базы данных |оперативной и |сохранения | | |
|предприятия |полной |коммерческой | | |
|специализированн|информации о |тайны и | | |
|ой компании |состоянии рынка |дополнительные | | |
| | |расходы | | |
|Передача ведения|Сокращение |Снижение |+ |+ |
|базы данных |расходов на |достоверности | | |
|предприятия всем|ведение базы |информации, | | |
|заинтересованным|данных, |затраты на | | |
|линейным |оперативность и |организацию | | |
|подразделениями |доступность |локальной сети | | |
|компании |информации базы |предприятия и | | |
| |данных |разработку | | |
| | |программ | | |
|Полная передача |Освобождение |Трудности в |+ |+ |
|функции расчета |рабочего времени|оценке | | |
|затрат на |маркетолога |эффективности | | |
|рекламную |компании |рекламной | | |
|компанию в | |компании | | |
|бухгалтерию | | | | |
|предприятия | | | | |
|Передача |Повышение |Существенные |+ |- |
|специализированн|профессионализма|дополнительные | | |
|ому рекламному |и качества |расходы | | |
|агентству всех |рекламной | | | |
|функций, |компании | | | |
|связанных с |предприятия | | | |
|рекламной | | | | |
|политикой | | | | |
|компании | | | | |
|Отказ от |Сокращение |Сокращение |- |-+ |
|рекламной |расходов на |спроса на | | |
|компании |рекламу |продукцию и | | |
| | |услуги компании| | |
|Передача функции|Минимизация |Трудности в |+ |+ |
|по расчету |затрат рабочего |оценке | | |
|затрат на |времени |эффективности | | |
|маркетинг в ПЭО |маркетолога |маркетинговой | | |
| |компании |политики | | |
|Автоматизация |Ускорение |Затраты на |+ |-+ |
|процесса расчета|расчетов и |разработку и | | |
|затрат на |экономия |установку | | |
|маркетинг |рабочего времени|дополнительного| | |
| | |программного | | |
| | |обеспечения | | |
|Заказ |Повышение |Значительное |+ |- |
|маркетинговых |качества |увеличение | | |
|исследований в |маркетинговой |затрат на | | |
|консалтинговой |политики |маркетинг | | |
|компании |предприятия | | | |
|Расширение штата|Увеличение |Удорожание и |-+ |-+ |
|маркетингового |массива |усложнение | | |
|отдела |обрабатываемой |процедуры | | |
| |информации |оценки | | |
| | |покупательского| | |
| | |спроса | | |
|Привлечение |Повышение |Дополнительные |+ |- |
|внешних |репрезентативнос|расходы на | | |
|организаций |ти |привлечение | | |
| |покупательского |внешних | | |
| |опроса |специалистов | | |
|Увеличение |Обеспечение |Увеличение |+ |+ |
|источников |надежности и |трудозатрат на | | |
|статистической |качества |выполнение | | |
|информации о |управленческих |данной функции | | |
|требованиях |решений | | | |
|рынка | | | | |
|Привлечение |Повышение |Дополнительные |+ |- |
|дополнительных |качества |расходы по | | |
|специалистов из |маркетинговой |оплате труда | | |
|смежных отраслей|политики |привлекаемых | | |
| |компании |специалистов | | |
|Использование |Возможность |В отечественных|+ |+ |