Мероприятия Рекламной кампании, стоимость (расчет на месяц).
| Описание мероприятия | Стоимость |
| Изготовление банерных поверхностей 5 поверхностей 10 поверхностей | 48 425 руб. 91 152 руб. |
| Размещение носителей на билбордах 5 поверхностей 10 поверхностей | 7 913 руб./1 сторона 39 563 руб. 79 125 руб. возможны скидки |
| Изготовление оригинального радио ролика, продолжительность 15 секунд | 4 800 руб. |
| Размещение на «Русском радио» Спонсорство спортивной программы «Высшая лига» (2 выхода в день, 2 дня в неделю) | 21 560 руб. |
| Размещение радио ролика на «Европе плюс» (3 выхода в день, 3 раза в неделю) | 9 475 руб. (13 265 руб.) |
| Участие в проекте «Народная пробка» на «Авторадио» Размещение 2 раза в день (12:15-13:45, 17:15-18:45) в течение 2-х недель | 9 420 руб. |
| Размещение радио ролика на «Радио ТАНГО» (3 выхода в день, 4 раза в неделю) | 6 925 руб. |
| Размещение на «Радио 7» Спонсорство программы «новости» (3 раза в день, 5 раз в неделю) | 18 000 руб. (20 700 руб.) |
| Размещение заставки на TV – 2 недели ОРТ (280 раз) НТВ (380 раз) СТС (~ 380 раз) | 72 795 руб. 50 640 руб. 58 552 руб. |
| Оформление и аренда троллейбуса (полгода) | ~31 650 руб. в зависимости от сложности макета и маршрута цена варьируется |
| Рекламный щит на стадионе «Локомотив», размер 0,9х6 м Изготовление банерного полотна Аренда | 3 000 руб. 10 000 руб./ мес. |
| Размещение информации в телефонных службах 003 | 950 руб./мес. |
| Размещение информации в справочнике «COUNT DOUN» Полноцветный рекламный модуль плюс одна страница внутри | 5 540 руб. |
| Разработка сайта | От 158 руб./стр. ~ 12 640 руб. (80 стр.) |
Итого стоимость по 2 этапу: от 12 420 у.е.
| Описание мероприятия | Сроки | Стоимость |
| Изготовление теле ролика в Москве | июнь | 3000 – 5000 у.е. |
| Размещение на телеканале ОРТ (3 раза в день, 4 раза в неделю) | 2 365 у.е. | |
| Размещение на телеканале СТС (2 выхода в день, 6 раз в неделю) | 980 у.е. |
Итого стоимость размещения ролика на TV от 6 345 у.е.
Смета стандартной акции, охватывающей 20 торговых точек в течение месяца
| ВТL |
| Стоим. в час, у.е. | Раб. часов в день | Дней в неделю | Недель | Стоимость, у.е. |
| Промоутеры | 10 | 2 | 4 | 3 | 4 | 960 |
| Супервайзеры | 1 | 3 | 4 | 3 | 4 | 144 |
| Комиссия агентства | 15% | 165,6 | ||||
| ИТОГО у.е. | 1269,6 | |||||
| При работе в 5 т\точках одновременно по 2 промоутера в каждой т\точке. Смена т\точек каждую неделю. | ||||||
POSM – материалы
| Описание | Количество | Стоимость |
| Плакаты А3 формат, офсетная печать 4+0 | 1000 | 9 179 руб. |
| Воблеры, полноцветные, бумажные, залакированные | 1500 | 30 384 руб. |
| Фирменная бутылка-стойка высота 1,5 – 2,0 м, основа ДСП, полноцветная печать на самоклеющейся пленки | 1 | 22 155 – 31 650 руб. |
| Фирменные авторучки, пластиковая, нанесение в один цвет | 1000 | 12 660 руб. |
| Фирменный пакеты, ПНД, «майка», 30х60 см, нанесение в 1 цвет | 5000 | 9 970 руб. |
| Фирменная футболка, хлопок, плотность 140 г/м2, нанесение в 1 цвет | 500 | 53 805 руб. |
| ВСЕГО | 147648руб. »4 665 у.е. |
Стоимость кампании (разработки и планирования) входят в стоимость рекламного сопровождения.
Стоимость креативной части по этой кампании (слоганы, дизайн, визуальный образ) – 500 у.е.
3.2. Разработка брэнда «Гринлей»
Ниже приводятся выдержки из рекламной кампании по продвижению нового брэнда, написанной рекламным агентством «Софит» при участии автора для компании – производителя сладких напитков.
Перед агентством стояла задача создания и продвижения брэнда.
Агентством был проведен маркетинговый аудит на примере Саратовского рынка, поставлены цели в области продвижения, определены сегменты и выгоды:
| Сегменты | Предполагаемые выгоды (атрибуты марки) |
| Дети, подростки (когда они являются инициаторами покупки, а покупают родители и взрослые) | Брэнд, вкус, доступность для покупки (место продажи) |
| Подростки, молодежь (сами покупают на карманные деньги) | Брэнд, вкус, доступность для покупки (место продажи), цена |
| Взрослые (родители и т.д.) покупающие для себя | Традиционность вкуса, цена, доступность для покупки, безвредность напитка |
Таблица 6. Сегментирование целевой группы воздействия.
Цели, стоящие перед кампанией продвижения:
Стратегические цели:
- продвигая известные брэнды («Лимонад», «Ситро», «Тархун», «Колокольчик» и т.д.) создать общий брэнд для всей серии.
Тактические цели:
- создание концепции (основной идеи продвижения);
- создание рекламной и PR-кампании продвижения воды на Саратовском рынке в период с 1.05.03 по 1.12.03;
- PR-кампания завода.
Концепция рекламной кампании безалкогольных напитков «GREENLAY»:
1-ый этап. Создание логотипа и товарного знака:
Предложенный товарный знак напитка являет собой литеру «G», стилизованную в виде указательной стрелки. Она, находясь в стремительном наклоне, закручиваясь, указывает вверх, являясь подсознательным побудительным символом активного действия. (Приложение №7).
В дальнейшей рекламной кампании предлагается использовать товарный знак как основной элемент интриги и возбуждения в потенциальной целевой аудитории древнейшего чувства-любопытства: «А что это такое?». К примеру, размещение товарного знака на уличных щитах, а так же на постерах и воблерсах в местах предполагаемых продаж за некоторое время до активного внедрения продукта на потребительский рынок призвано приучить взгляд потенциального покупателя к этому активному символу. Также ротирование на TV анимированного товарного знака появляющегося всеразличными способами дает богатую почву для раскрутки в дальнейшем многоходовых, смешных сюжетных роликов, о чем будет сказано ниже.
Поскольку название напитка по количеству символов достаточно длинное, предложено компактное, вертикально вытянутое написание, что способствует рациональному использованию площади этикетки, и рекламных площадей. (Приложение №8).
Этап второй. Создание визуальной линейки товара:
Поскольку рынок изобилует товарами аналогичной группы, мы поставили перед собой задачу во чтобы то не стало выделить дизайн продукта из общего ряда конкурентов. Для этой цели была разработана нестандартная, темная гамма цветового решения, где основным, доминирующим цветом является цвет самого напитка, только в утрированной, как бы флюорисцентной подсветке. Модный, как бы небрежный растровый фон, современный шрифт, призван вызвать ощущение новизны, смелости, необычности предлагаемого продукта, а в купе с невысокой ценой товара, побудить покупателя попробовать новый продукт.
Этап третий. Подготовка ЦА к потреблению нового продукта.
Взяв за основу, что основными потребителями напитков подобного рода являются тинэйджеры, и именно они являются инициаторами покупки, не будем сбрасывать со счетов всю остальную аудиторию. Легенда брэнда должна априори охватывать как можно большую ЦА, и отвечать вкусам и чаяниям всех возрастов и социальных групп.
Для этой цели предлагается зонтиковый слоган, который точно характеризует суть и дух продукта: