Коммерческого успеха достигает то предприятие, которое всесторонне и систематически изучает своих конкурентов. Причём решающее значение имеет разработка и выполнение действующих рыночных стратегий и тактического поведения, которое влияет на уровень жёсткости конкуренции.
Основной целью ГМЗ является: получение максимальной прибыли путем обеспечения постоянства и дальнейшего увеличения производства продукции; всестороннего увеличения производства продукции; всестороннего увеличения его эффективности, создание экспортных ресурсов и необходимых резервов продукции.
Финансы предприятия основываются на принципах их организации и зависят от:
1. формы собственности;
2. отраслевой зависимости;
3. направлений деятельности;
4. организационно-правовых форм предпринимательской деятельности;
5. плановости;
6. чёткого распределения средств;
7. сбережения собственных оборотных средств.
Сегодня каждое предприятие самостоятельно выбирает вид деятельности в условиях действующего законодательства, принимает решения по производству и сбыту продукции, организует свои взаимоотношения с контрагентами и работниками.
Субъектом управления финансами ГМЗ является руководитель и финансовая служба предприятия ЗАО «СТД».
Финансовая служба молокозавода представлена отделом бухгалтерии, которая обязана вести бухгалтерский учет предприятия и формировать его открытую финансовую отчётность в соответствии к поставленным задачам и положениям. Решение определенных задач возлагается на главного экономиста, который должен оперативно выполнить их и своевременно предоставить отчет о принятых решениях директору молокозавода. Для рассмотрения финансового состояния молокозавода проведём анализ баланса ЗАО «СТД» ГМЗ. Одним из наиболее простых способов анализа баланса является горизонтальный анализ. Он позволяет в абсолютном выражении определить изменения каждой статьи раздела баланса в течении 2005 года.
Таблица 2.7
Горизонтальный и вертикальный анализ баланса ЗАО «СТД» ГМЗ за 2005 г.
| Статьи баланса | Начало года | Конец года | Отклонение | |||
| Стоимость, тыс. грн. | Удельный вес, % | Стоимость, тыс. грн. | Удельный вес, % | Стоимость, тыс. грн. | Удельный вес, % | |
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Актив | ||||||
| Необоротные активы. | ||||||
| Незавершенное производство | 3,4 | 0,02 | 3,7 | 0,02 | 0,3 | |
| Основные средства | ||||||
| Остаточная стоимость. | 2075,3 | 12,72 | 2178,4 | 13,40 | 103,1 | 0,68 |
| Первоначальная стоимость. | 3371,4 | 20,67 | 3719,1 | 22,84 | 347,7 | 2,17 |
| Износ | 1296,1 | 7,95 | 1540,7 | 9,24 | 244,6 | 1,29 |
| Другие финансовые инвестиции. | 7,0 | 0,04 | 7,0 | 0,04 | ||
| Всего по разделу | 6753,2 | 41,4 | 7448,9 | 45,74 | 695 | 4,34 |
| Оборотные активы. | ||||||
| Запасы | ||||||
| Производственные запасы. | 346,6 | 2,02 | 368,0 | 2,26 | 21,4 | 0,2 |
| Незавершенное производство. | 3,4 | 0,02 | 4,3 | 0,03 | 0,9 | 0,01 |
| Готовая продукция. | 58,4 | 0,30 | 81,2 | 0,5 | 22,8 | 0,2 |
| Товары | 723,5 | 4,44 | 650,9 | 4 | -72,6 | -0,44 |
| Дебиторская задолженность. | 850,4 | 5,75 | 678,7 | 4,17 | -171 | -0,98 |
| Прочая дебиторская задолженность | 232,8 | 1,43 | 196,6 | 1,21 | -36,2 | -0,22 |
| Другие оборотные активы | ||||||
| Денежные средства в нац. валюте | 42,5 | 0,3 | 53,2 | 0,3 | 10,7 | |
| Всего по разделу | 2257,6 | 13,84 | 2032,9 | 12,48 | -224,7 | -1,36 |
| Затраты будущих периодов | 19,7 | 0,12 | 35,5 | 0,2 | 16,8 | 0,08 |
| Баланс | 16311,5 | 100 | 16284 | 100 | -27,5 | |
| Пассив | ||||||
| Собственный капитал | ||||||
| Уставной капитал | 140,0 | 0,86 | 140,0 | 0,87 | 0,01 | |
| Другой дополнительный капитал | 1219,6 | 7,48 | 1226,4 | 7,54 | 6,8 | 0,06 |
| Резервный капитал | ||||||
| Итого по разделу | 1379,3 | 8,46 | 140,19 | 8,61 | 22,6 | 0,15 |
| Долгосрочные обязательства | ||||||
| Другие | 2304,6 | 14,13 | 2291,9 | 14,07 | -12,7 | -0,06 |
| Всего по разделу | 2304,6 | 14,13 | 2291,9 | 14,07 | -12,7 | -0,06 |
| Текущие обязательства | ||||||
| Краткосрочные кредиты | 470,0 | 2,88 | 320,6 | 1,97 | -149,4 | -0,91 |
| Векселя выданные | 17,1 | 0,1 | 17,1 | 0,11 | 0 | 0,01 |
| Кредиторская задолженность за товары | 749,3 | 4,59 | 1130,5 | 6,94 | 381,2 | 2,35 |
| Текущие обяз-ва по расходам | ||||||
| С полученными авансами | 496,7 | 3,05 | 0 | -496,7 | -3,05 | |
| С бюджетом | 10,3 | 0,06 | 18 | 0,11 | 7,7 | 0,05 |
| По страхованию | 7,5 | 0,05 | 11,6 | 0,03 | -2,9 | -0,02 |
| По внутренним расчетам | 6,8 | 0,04 | 6,9 | 0,04 | 0,01 | |
| По оплате труда | 20,8 | 0,13 | 33,3 | 0,2 | 12,5 | 0,07 |
| Другие поточные обязательства | 1818,3 | 11,15 | 1577,4 | 9,69 | -240,9 | -1,46 |
| Всего по разделу | 3598,8 | 22,06 | 3108,4 | 19,09 | -490,4 | -2,97 |
| Баланс | 16311,5 | 100 | 16284 | 100 | -27,5 | |
Из данных таблицы 2.7 видно, что стоимость необоротных активов на начало года составило 6753,2 тыс. грн. (41,4%). В конце года стоимость необоротных активов увеличилась на 695 тыс. грн. и составила 7448,9 тыс. грн.
Стоимость оборотных активов составила 723,5 тыс. грн.(4,44%), а в конце года произошло уменьшение оборотных активов на 4 тыс. грн. Стоимость привлеченных средств в конце отчетного периода увеличилась на 6,8 тыс. грн., что в удельном весе составляет 0,06 тыс. грн. Размер кредиторской задолженности за товары в конце года значительно увеличился и составил 1130,5 тыс. грн.(6,94%). Поточные обязательства по оплате труда также увеличили свой размер и составили в конце года 33,3 тыс. грн., что на 12,5 тыс. грн. больше чем в начале года. Подсчитывая итоги баланса мы видим, что стоимость в конце года значительно уменьшилась и составила 16284 тыс. грн.
Рассмотрим показатели финансового состояния ЗАО “СТД” ГМЗ и проанализируем их (см. табл. 2.8).
Из данных таблицы 2.8 видно, что коэффициент автономии в 2005г. составил 0,014. Он показывает часть собственных средств в общей сумме задолженности предприятия. Коэффициент маневренности собственного капитала в 2005г. составил – 11,8.
Коэффициент быстрой ликвидности составляет 0,5, что говорит о том, что для предприятия существует определенный риск при выплате текущих обязательств кредиторам.
Таблица 2.8
Анализ показателей финансового состояния ЗАО “СТД” ГМЗ за 2005г.
| Показатель | На начало года | На конец года | Нормативное значение | Отклонение в течение года | Отклонение от нормативного значения |
| 1. Коэффициент покрытия | 0,77 | 0,8 | Больше 1 | 0,03 | 0,2 |
| 2. Коэффициент быстрой ликвидности | 0,5 | 0,4 | 0,6-0,8 | -0,1 | 0,4 |
| 3. Коэффициент абсолютной ликвидности | 0,0007 | 0,0008 | Больше 0 | 0,001 | - |
| 5. Коэффициент платежеспособности (автономии, независимости) | 0,014 | 0,12 | Больше 0,5 | 0,106 | 0,38 |
| 7. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами | -0,23 | 0,22 | Больше 0,1 | -0,01 | -0,12 |
| 8. Коэффициент маневренности собственного капитала | 0 | 0 | Больше 0 | - | - |
Таблица 2.9
Определение финансовых результатов работы предприятия Краснодонского молокозавода в период 2004-2005 гг.
| Показатели | 2004 г. | 2005 г. | Отклонение 2005 г. от 2004 г., % |
| Валовая прибыль (убыток), тыс. грн. | 1865,6 | 1335,1 | -28,44 |
| Прибыль (убыток) от операционной деятельности, тыс грн. | 143,8 | -812 | -664,67 |
| Прибыль (убыток) от обычной деятельности до налогообложения, тыс грн. | 71 | -974 | -1471,83 |
| Прибыль (убыток) от обычной деятельности после налогообложения, тыс. грн. | 49,7 | -979,6 | -2071,03 |
| Чрезвычайные доходы (затраты), тыс. грн. | - | - | - |
| Чистая прибыль (убыток), тыс. грн. | 49,7 | -979,6 | -2071,03 |
Из таблицы 2.9 видно, что размер валовой прибыли в отчетный период уменьшился и составил 1335,1 тыс. грн. Предприятие в текущий период находится на стадии убыточности производства от операционной деятельности, убыток составил 812 тыс. грн., убыток от обычной деятельности составил 974 тыс. грн., чистый убыток составил 979,6 тыс. грн. Это говорит о том, что предприятие затрачивает большие средства на производство молочной продукции. Прибыль от реализации значительно меньше, чем затраты на производство, что подтолкнуло предприятие на привлечение дополнительных средств у инвесторов. На данный момент, Краснодонский молокозавод с большими задержками выплачивает задолженность инвесторам.
2.2 Разработка ценовой политики и ее оптимизация на предприятии
Получение максимальной прибыли на Краснодонском молокозаводе возможно при оптимальном объединении объема реализации и цены на продукцию, которая выпускается. Существуют определения оптимального соотношения цен и объемов реализации, основным условием применения которых является предшествующее деление затрат на постоянные и переменные. Задача максимизации прибыли предприятия заключается в том, чтобы определить состояние динамического равновесия между спросом и предложением, а также определить равновесную цену и соответствующий объем продаж.