Прибыль от реализации продукции непосредственно зависит от двух основных показателей: объема реализации продукции и ее себестоимости. На изменение объема реализации продукции влияет изменение объема производства продукции, остатков нереализованной продукции, части прибыли в цене (рентабельность продукции).
Следует обратить внимание на то, что изменение объемов производства, остатков нереализованной продукции влияют не только на объем реализации продукции, а и на ее себестоимость, поскольку изменяются условно-постоянные затраты (из-за изменения объема производства продукции); затраты на хранение продукции, другие затраты (из-за изменения остатков нереализованной продукции).
Существенное влияние на объем реализации продукции, а также и на прибыль от реализации оказывает размер прибыли, который включается в цену изделий. В условиях формирования рыночной экономики государственного регулирования рентабельности продукции, как правило, уже нет. Следовательно, создается возможность увеличения прибыли предприятия за счет увеличения части прибыли в цене определенных изделий. Этому способствует отсутствие необходимой конкуренции, монопольная ситуация некоторых предприятий в производстве и реализации многих видов продукции.
Следовательно, можно сделать вывод, что возможность предприятий влиять на объем прибыли от реализации, изменяя объемы производства продукции, остатки нереализованной продукции, ее рентабельность, является достаточно существенным.
Относительно положений (стандартов) бухгалтерского учета, которые были введены с 2005 года себестоимость реализованной прдукции состоит из производственной себестоимости продукции, которая была реализована на протяжении отчетного периода, нераспределенных постоянных общепринятых затрат и сверхнормативных производственных затрат.
В производственную продукцию включают:
- прямые материальные затраты;
- прямые затраты на оплату труда;
- другие прямые затраты;
- общепроизводственные затраты.
Перечень и состав статей калькулирования производственной себестоимости продукции (работ, услуг) устанавливается предприятием.
Затраты, связанные с операционной деятельностью, которые не включаются в производственную себестоимость реализации продукции (товаров, работ, услуг), делятся на:
- административные затраты;
- затраты на сбыт;
- другие операционные затраты.
Определение суммы прибыли от реализации продукции (товаров, работ, услуг) имеет определенные особенности в зависимости от сферы деятельности субъекта хозяйствования: производственной сферы, торговли, сферы услуг.
На предприятиях производственной сферы могут быть использованы три метода расчета прибыли от реализации продукции: прямого расчета, по показателю затрат на одну гривну товарной продукции, экономический (аналитический) метод.
Метод прямого расчета, прибыль рассчитывается по определенным видам продукции, которая производится и реализуется. Для расчета необходимы такие исходные данные:
а) перечень и количество продукции соответствующей номенклатуры
(ассортимента), которое планируется на производство и реализацию;
б) себестоимость единицы продукции;
в) цена единицы продукции (цена производства).
Расчет прибыли на основании показателя затрат на 1 грн. продукции – это укрупненный метод. Он может использоваться по предприятию в целом для расчета прибыли от выпуска, реализации всей продукции. Предусматривается использование данных о производственных затратах на реализацию продукции за предыдущий период, а также ожидаемые их изменения, которые прогнозировались в следующем периоде.
Экономический (аналитический) метод. Он может использоваться для расчета прибыли от выпуска (реализации) продукции. Он отличается от уже рассмотренных методов расчета прибыли тем, что дает возможность определить не только общую сумму прибыли, а и влияние на нее изменений определенных факторов:
- объема производства (реализации продукции);
- себестоимости продукции;
- уровня оптовых цен и рентабельности продукции;
- ассортимента и качества продукции.
Расчет прибыли этим методом производится отдельно по сравнимой и несравнимой продукции в планируемом периоде. Сравнимая продукция – это продукция, которая производилась в предыдущем периоде. Несравнимая продукция – это продукция, которая не производилась на предприятии в предыдущем периоде [35].
Расчет прибыли по сравнимой товарной продукции производится в такой последовательности:
- определяется ожидаемая базовая прибыль и базовая рентабельность
продукции;
- сравнимая продукция планируемого периода определяется по себестоимости периода, который предшествовал планируемому;
- исходя из уровня базовой рентабельности продукции, рассчитывается прибыль по сравнимой продукции в плановом периоде;
- рассчитывается влияние отдельных факторов на изменение прибыли в периоде, который планируется.
Расчет базовой прибыли производится на основании отчетных или ожидаемых данных за предыдущий период. Базовая прибыль – это прибыль от выпуска (реализации) продукции в периоде, который предшествовал плановому. По его расчетам происходит корректировка отчетной ожидаемой прибыли с учетом факторов, которые на нее влияют тогда, но не будут действовать в период, который планируется: изменение оптовых цен, остановка выпуска отдельных видов продукции, снижение ее себестоимости. От точного расчета базовой прибыли зависит точность всех последующих расчетов.
Прибыль от выпуска (реализации) несравнимой продукции может быть рассчитана методом прямого расчета, если имеются соответствующие исходные данные. При отсутствии таковых прибыль рассчитывается для всей несравнимой продукции с использованием показателя средней рентабельности продукции по предприятию.
Из рассмотренных методов расчета прибыли, метод прямого счета практически может быть использован на предприятиях разных сфер деятельности и отраслей экономики, в том числе и в отрасли тяжелого машиностроения. Относительно аналитического метода расчета и метода с использованием показателя затрат на 1 грн. продукции, то методология и отдельные положения могут быть использованы и на предприятиях, относящихся к сфере услуг [36].
Вывод: Ценовая политика ценообразования – это совокупность экономических и организациооных мер, направленных на достижение с помощью цен лучших результатов деятельности, на обеспечение устойчивого сбыта и получения достаточной прибыли.
Ценовая политика предприятия существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. В условиях рыночной экономики различают четыре типа рынков, а именно: рынок чистой конкуренции, рынок монополистической конкуренции, рынок олигополистической конкуренции и рынок чистой монополии.
Цена – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Она выполняет такие функции, как: учетная, распределительная, стимулирующая и регулирующая. В зависимости от каналов движения от производителя к потребителю цены подразделяются на оптовые и розничные. По степени самостоятельности предприятия в ценообразовании цены подразделяются на свободные, договорные, регулируемые и фиксированные.
Процесс ценообразования включает следующие этапы:
- выбор цели;
- определение спроса;
- анализ издержек;
- анализ цен конкурентов;
- выбор метода ценообразования;
- установление окончательной цены.
При установлении цены могут быть использованы такие методы ценообразования:
- «средние затраты плюс прибыль»;
- расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
- установление цны на основе ориентировочной ценности товара;
- выбор цены на основе уровня текущих цен;
- определение цены через торги.
Хозяйственно-производственная деятельность на любом предприятии связана с формированием и учетом затрат производства продукции. По объему учитываемых затрат различаются три вида себестоимости:
- цеховая себестоимость;
- производственная себестоимость;
- полная себестоимость.
При калькулировании себестоимость разбивается по таким статьям расходов:
- сырье и материалы;
- топливо и энергия;
- основная и дополнительная заработная плата;
- отчисления на социальное страхование;
- расжоды на подготовку и освоение производства;
- расходы на содержание и эксплуатацию оборудования;
- цеховые расходы;
- общезаводские расходы;
- прочие производственные расходы;
- внепроизводственные расходы и т.д.
Данные статьи могут варьироваться предприятием по необходимости.
При формировании себестоимости различают четыре основных метода калькулирования продукции: простой, нормативный, позаказный и попередельный.
2 АНАЛИЗ ЦЕНООБРАЗУЮЩИХ ФАКТОРОВ
2.1 Анализ себестоимости продукции, как одной из составляющих цены
В данной дипломной работе проведено калькулирование цены на единицу изделия. Объектом анализа служит один из видов продукции ЗАО «Горловский машиностроитель» - комбайн очистной узкозахватный 1К101У Р96м. Данный комбайн обладает высокой надёжностью в эксплуатации (приложение А).
Себестоимость промышленной продукции – это выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия на её производство и сбыт. Затраты на производство образуют производственную себестоимость, а затраты на производство и сбыт – полную себестоимость промышленной продукции.