Комплексный экономический анализ производства и реализации продукции предприятия на примере ОАО (стр. 4 из 9)
Сумма недовыпущеннной продукции определяется по формуле:
(1.2.14)где Vнд.п – объем недовыпущенной продукции;
Vтп.ф – объем товарной продукции по факту;
% брака – уровень брака в себестоимости
Затем выявляются причины снижения качества и допущенного по местам их возникновения, центрам ответственности. Разрабатывают мероприятия по устранению брака и повышению качества. Основными причинами возникновения брака продукции являются:
• низкое качество исходного сырья;
• низкий технический уровень основных фондов;
• низкий уровень организации и технологии производства;
• недостаточная квалификация рабочих;
• аритмичность производства
Кроме анализа потерь от брака Чеув И.Н. и Чуева Л.И. предлагают дополнить анализ производства и реализации продукции проведением анализа востребованности продукции (работ, услуг).
Неизбежно возникают ситуации, когда хозяйствующий субъект может понести убытки.
Риск могут принести не только убытки, но и прибыль. Чтобы риск приносил прибыль, им необходимо управлять, а следовательно, анализировать причины риска, факторы влияющие на него, возможны последствия изменения риска, способы и методы компенсации его отрицательного воздействия. Риск невостребованности продукции относится к хозяйственным рискам. Он анализируется по факторам, которые классифицируются по ряду признаков.
По времени обнаружения риска невостребованности продукции выделяют три периода:
• предпроизводственный – когда хозяйствующий субъект еще не понес производственных затрат, приведет к экономическим потерям, которые будут включать в себя издержки на исследование рынка, разработку изделия, рекламу и т.д.
• производственный – может привести к снижению финансового состояния, если невостребованной окажется продукция, имеющая значительную долю в объеме производства. В сумму ущерба кроме отмеченных издержек войдут издержки на подготовку, освоение и производство и частично сбыт продукции.
• послепроизводственный – критический риск, который может привести к банкротству, возникает когда изготовлена вся партия продукции.
Чтобы оценить риск невостребованности продукции, необходимо проанализировать динамику остатков нереализованной продукции. В случае увеличения остатков нереализованной продукции по изделиям, спрос на которые снизился, необходимо принимать меры по недопущению убытков или их уменьшению от невостребованности продукции. С целью снижения потерь (убытков) необходимо осуществлять дополнительные финансовые затраты на рекламу, упаковку, расфасовку и т.д. В противном случае хозяйствующий субъект будет иметь прямой ущерб в размере фактических затрат на производство и хранение.
Гиляровская Л.Т. предлагает включать в анализ производства и реализации продукции элементы маркетингового анализа, такие как:
• анализ и оценка положения товара на рынке сбыта.
От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д.
В первую очередь нужно изучить динамику каждого вида продукции
на рынках сбыта за последние 3-5 лет.
В зависимости от доли, занимаемой продукцией на рынке, динамики рынков сбыта, уровня доходности выделяют четыре категории рыночного продукта:
1«звезды» — продукция, приносящая основную прибыль организации и способствующая экономическому росту;
2«дойные коровы»— переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование «трудных детей»;
3 «трудные дети»— это, как правило, новая продукция, нуждающаяся в рекламе, в продвижении на рынок, не принося на данном этапе прибыли, но имеющая потенциал в будущем стать «звездой»;
4«мертвый груз», или «неудачники»,— нежизнеспособная продукция, не способствует экономическому росту, не приносящая прибыли.
Данная группировка продукции предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование «трудных детей», которые в ближайшее время могут стать «звездами», на поддержку достаточного количества «звезд», которые призваны обеспечить долгую жизнь организации, и «дойных коров», способствующих финансированию «трудных детей».
В процессе проведения комплексного анализа рынков сбыта необходимо пользоваться классической концепцией экономической теории — концепцией жизненного цикла. Суть теории жизненного цикла заключается в том, что продукция представляется как своего рода живой организм с присущими ему стадиями развития: зачатие — рождение — зрелость — старение — смерть. По аналогии с этим в жизненном цикле товара различают следующие стадии:
1 нулевая стадия — изучение и апробация идеи разработки нового вида продукции, а потом и самой продукции;
2 первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение)— период медленного увеличения объема продаж, когда товар только поступает на рынок и завоевывает покупателей (выясняется успех товара на рынке). В связи с большими затратами организации во время внедрения товара на рынок, в том числе расходы на рекламу, — прибыль на этом этапе невысока, а в ряде случаев и вовсе отсутствует;
3 вторая стадия (рост и развитие продаж) — период быстрого признания товара потребителями и значительного роста прибыли, но по-прежнему необходимо производить расходы на рекламную поддержку;
4 третья стадия (зрелость)— период замедления темпов роста объемов продаж, поскольку рынок насыщен признанной у большой группы покупателей продукции. Продукция имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т. е. находится в самом прибыльном периоде. Прибыль стабилизируется или начинает снижаться;
5 четвертая стадия (насыщение и спад)— период снижения объемов продаж и уменьшения прибыли, вначале незаметное, а затем резкое сокращение объема продаж.
Классическая концепция жизненного цикла применима как к продукции, так и к технологическим разработкам и используемой в производстве технике.
• оценка конкурентоспособности организации и выпускаемой ею продукции
Под конкурентоспособностью понимают такую характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара конкурента как по степени соответствия общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.
Оценка конкурентоспособности анализа оценивается на использовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателей, он должен соответствовать определенным параметрам:
• эстетическим (внешний виц товара, свойства товара, область его применения и назначения);
• эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);
• нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);
• экономическим (уровень цен, сервисное обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).
Методические подходы к проведению комплексного анализа представлены на рисунке 1.2.1
Рисунок 1.2.1 – Блок-схема комплексного анализа конкурентоспособности продукции
Для оценки конкурентоспособности продукции по этой блок-схеме необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности продукции.
При расчете интегральных показателей используют, прежде всего, технические и экономические параметры. Остальные параметры (эстетические, нормативные) используют в качестве дополнительных для всесторонней оценки уровня конкурентоспособности.
Единичные показатели (da) представляют собой соотношение (выраженное в долях единицы или процентах) уровней какого-либо технического или экономического параметра продукции анализируемой и конкурирующей организаций. Применяется два метода расчета:
а) при расчете единичных показателей для технических параметров, рост которых обеспечивает повышение конкурентоспособности продукции, используется формула:
(1.2.15)где da — единичный параметрический показатель, доли ед.;
УN—уровень параметра анализируемой продукции;
- уровень параметра продукции организации-конкурента;б) при расчете единичных показателей для технических параметров, рост которых сопровождается снижением конкурентоспособности продукции, используется формула:
(1.2.16)Групповой показатель(G) объединяет единичные показатели (dai)по определенной группе параметров (технических, экономических) с помощью весовых коэффициентов (w,), устанавливаемых экспертным путем:
(1.2.17)Интегральный показатель (Kj)представляет собой отношение группового показателя по техническим, параметрам (GT)к групповому показателю по экономическим параметрам (GЭ):
(1.2.17)Если Kj> 1, то анализируемая продукция превосходит продукцию организации-конкурента по своим параметрам, т. е. является конкурентоспособной, а если Kj<1, то анализируемая продукция уступает продукции организации-конкурента по своим параметрам, т. е. является неконкурентоспособной.