Смекни!
smekni.com

Справочно-правовые системы на российском рынке (стр. 2 из 3)

Каждому дилеру выдается сертификат, подтверждающий полномочия на ИО пользователей.

При оплате дилер получает оптовые торговые скидки: при обслуживании от 1 до 5 пользователей – 40%, от 6 до 15 пользователей – 45%, более 15 пользователей – 48%. Скидки по ИО пользователей определяются с учетом норматива обновляемости, с использованием сложных формул, смысл которых сводится к тому, что при еженедельном обновлении информации дилер получает до 75% скидки, а при ежеквартальном обновлении скидки уменьшаются до 25%.

Схема взаиморасчетов с партнерами основана на принципе "товарного кредита". Оплачиваются поставки комплектов баз и их обновления за предшествующий месяц. Расчеты производятся один раз в месяц.

Комплекты информационных баз (или обновления ранее установленных) предоставляются дилерам в необходимом количестве в течение двух рабочих дней после поступления заявки, при отсутствии задолженности по расчетам. Доставка осуществляется курьером или спецпочтой. Взаимодействие с партнерами также осуществляется по Интернету.

Для обеспечения более оперативного обслуживания пользователей компанией "Гарант-Сервис" предусмотрена передача крупным и надежным партнерам технологии производства дистрибутивов систем. Информация, необходимая для формирования дистрибутивов на местах, передается региональным представителям по Интернету. Обучение данной методике производится бесплатно.

Основными требованиями к дилеру являются: достижение определенных сбытовых показателей, соблюдение упомянутого выше норматива обновляемости систем и ежемесячная отчетность о пользователях.

Взаимоотношения дилеров в одном регионе регламентируются "Правилами распространения системы" на единой торговой территории. Для каждой такой территории поставщик определяет единые цены на поставку комплектов баз и дальнейшее информационное обслуживание пользователей, а также систему предоставления скидок. Эти цены являются обязательными для всех дилеров, действующих на указанной торговой территории.

Компания "Гарант-Сервис" выпускает СПС "Гарант", которая состоит из больших и малых правовых баз. Большие базы: "Законодательство России", "Московское законодательство", "Банковское законодательство", "Таможенное законодательство", "Жилищное законодательство", "Землепользование. Недропользование. Природоохрана", "Международное право", "Международное право (Россия-СНГ)", "Уголовное и административное право", "Суд и Арбитраж", "Комментарии к законодательству", "Проекты законов". Малые базы: "Налоги, бухучет, предпринимательство", "Формы правовых документов", "Вопросы и ответы по налогам и бухучету", "Архивы Гаранта". Существуют также базы по законодательству 41 субъекта РФ.

Согласно принятой в "Гарант-Сервис" форме обслуживания, базы поставляются клиентам и сопровождаются в составе комплектов. Пользователь сам определяет, какие именно базы войдут в приобретаемый комплект. Разработчик определяет только количество баз, входящих в каждый комплект. Дополнительно бесплатно прилагается база "Архивы Гаранта" (около 7 тыс. документов).

Название комплекта поставки системы "Гарант" Рекомендуемый набор баз и количество документов Стоимость поставки, руб. Стоимость ИО (за 1 мес).
Гарант-Практик (одна малая база) "Налоги, бухучет, предпринимательство" (около 5,5 тыс.) 990 2
Гарант-Классик (одна большая база) "Законодательство России" (около 13 тыс.) 1980 2
Гарант-Универсал (две большие базы) "Законодательство России", "Московское законодательство" (более 18,5 тыс.) 3564 4
Гарант-Мастер (шесть больших баз) "Законодательство России", "Московское законодательство", "Суд и арбитраж" плюс три базы по выбору (до 37,5 тыс.) 5940 6
Гарант-Максимум Все информационные базы системы (более 48 тыс.) 9900 10

5. ИСТ (Информационные системы и технологии)

Компания имеет представителей более чем в 50 городах России и СНГ. В структуре сбыта 35% приходится на дистрибьюторов, 25 – на дилеров, 15 – на OEM-партнеров. Реализация через магазины составляет 15% оборота.

Ежемесячный тираж CD "Ваше право" достигает 2 тыс. копий (общий тираж – более 40 тыс.).

Каждый выпуск диска "Ваше право" помимо обновленной базы и разделов "Справочник бухгалтера" и "Справочник предпринимателя" включает специальное тематическое приложение ("Все о таможне", "Все о торговле", "Автомобиль и закон" и др.).

Для получения статуса дистрибьютора необходимо выполнение объемов ежемесячной закупки. Чтобы получить статус дилера, необходима первоначальная закупка 25 CD. Для региональных представителей минимальная квота мелкооптовой закупки восемь компакт-дисков.

Существуют три варианта взаимодействия с партнерами. Дилерская скидка (50%) предоставляется при взаиморасчетах по предоплате. Вариант "товарный кредит" также предусматривает 50% скидку, но при выполнении месячной квоты. При варианте "на распространение" предоставляется скидка 30%. Скидка дилерам, поддерживающим местную подписку на "Ваше право", составляет 60%.

Региональным дистрибьюторам может предоставляться эксклюзив на свой регион при соблюдении особых условий, оговариваемых в соглашении. Доставка CD осуществляется специальной или обычной почтой.

Фирма "ИСТ" предлагает пользователям систему "Юрисконсульт" и CD "Ваше право".

Название БД Количество документов Стоимость поставки, долл. Стоимость ИО (два раза в месяц), долл.
Экономическое законодательство России Более 15 тыс. 250/150 35/10
Таможенное законодательство России Около 7 тыс. 200/120 26/8
Законодательство Москвы Более 9 тыс. 150/90 26/8
Название CD Колич. документов Стоим., долл.
Ваше право 98 для Windows95/NT Более 26 тыс. 28/14
Ваше право для DOS и Windows3.1 Более 26 тыс. 24/12

6. "КонсультантПлюс"

270 региональных информационных центров (РИЦ) в 152 городах России составляют единую сеть распространения систем семейства "КонсультантПлюс".

35% пользователей этих систем – московские компании, 30% расположены в крупных экономических зонах (Владивосток, Волгоград, Екатеринбург, Иркутск, Калининград, Казань, Красноярск, Нижний Новгород, Новосибирск, Самара, Санкт-Петербург, Тольятти, Уфа, Челябинск), 35% – на остальной территории.

У пользователей установлено около 144 тыс. систем. Основными клиентами "КонсультантПлюс" являются представители среднего бизнеса.

К 1997 г. рост сети распространения "КонсультантПлюс" стабилизировался. По мнению разработчиков, охватив практически все города России с населением более 200 тыс. человек, РИЦ способны осуществлять ИО пользователей в любой точке страны. Дальнейшее распространение сети в малых городах (до 100 тыс. человек) происходит путем открытия филиалов РИЦ. Это могут быть адвокатские конторы, аудиторские фирмы, фирмы по регистрации предприятий, другие организации, чаще всего юридического профиля. В дальнейших планах АО "КонсультантПлюс" – развитие сети в странах СНГ и за их пределами, открытие РИЦ в Казахстане, Узбекистане, Белоруссии, на Украине, а также в государствах Балтии.

Отношения между АО "КонсультантПлюс" и РИЦ регламентируются дистрибьюторским соглашением. Для стимулирования сбыта АО "КонсультантПлюс" установило для РИЦ прямую зависимость финансовых условий от объема продаж.

Основное условие сотрудничества с АО "КонсультантПлюс" заключается в том, чтобы работа по сбыту и сопровождению систем "КонсультантПлюс" была одним из основных направлений деятельности партнера. Распространение других СПС недопустимо.

Цены на программные продукты формируются с учетом местных экономических условий. АО "КонсультантПлюс" принимает участие в формировании региональных цен. Однако эти предложения не являются обязательными для РИЦ, которые могут также использовать свои программы льготных и сезонных цен.

Дистрибутивы систем РИЦ получают по почте или спецсвязью. Файлы пополнений с новыми документами формируются АО "КонсультантПлюс" и ежедневно передаются во все РИЦ по модемной связи. РИЦ передают пополнение пользователям.

Все системы "КонсультантПлюс" имеют защиту от нелегального копирования.

Поставляет СПС "КонсультантПлюс".

Название БД Количество документов Стоимость поставки, руб. Стоимость ИО (четыре раза в месяц), руб.
КонсультантПлюс: ВерсияПроф Более 18 тыс. 5275 442
КонсультантПлюс: Эксперт (включает КонсультантПлюс: ВерсияПроф) Более 67 тыс. 10 276 831
КонсультантПлюс: Российское законодательство Около 11 тыс. 2040 265
КонсультантПлюс: Финансист Около 10 тыс. 3376 373
КонсультантБухгалтер Более 13 тыс. 1902 241
КонсультантБухгалтер: ВопросыОтветы Более 7,5 тыс. 1712 216
КонсультантПлюс: МоскваПроф Около 11 тыс. 3295 266
КонсультантПлюс: МосковскийВыпуск Около 6 тыс. 2251 198
КонсультантАрбитраж Около 5 тыс. 1801 198
КонсультантПлюс: МеждународноеПраво Более 3 тыс. 2382 224
КонсультантПлюс: НалогиБухучет Более 4 тыс. 973 124
КонсультантПлюс: МосковскаяОбласть Более 1,5 тыс. 1809 160
ДеловыеБумаги Более 4 тыс. 1293 120
Консультант МедицинаФармацевтика Более 2 тыс. 1542 192
ЦенныеБумаги Около 3 тыс. 411 146
КонсультантПлюс: РегиональноеЗаконодательство Более 150 тыс. 7225 1483

7. Intralex

Агентство имеет более 20 представителей в различных регионах России. Для расширения сети сбыта крупные региональные представительства формируют свою дилерскую сеть. Режим наибольшего благоприятствования предоставляется OEM-партнерам при распространении дисков "ЮСИС-УНИВЕРСАЛ" (с учетом объема поставки).