Смекни!
smekni.com

Справочно-правовые системы на российском рынке (стр. 3 из 3)

Установлено порядка 30 тыс. систем более чем у 24 тыс. пользователей.

Компания главным образом работает с госструктурами, банками, крупными коммерческими организациями (более 50% оборота). Доля среднего бизнеса – 30%, малый бизнес и частные пользователи – по 10%.

Агентство заключает с партнерами договоры "О предоставлении (передаче) прав на распространение программного комплекса "ЮСИС". На основании этого договора представитель получает лицензию, согласно которой он вправе заключать договоры на ПК "ЮСИС" с пользователями от своего имени и на своих условиях. По таким договорам дилер выплачивает агентству вознаграждение в размере 35% от цены, установленной последним на первичную поставку соответствующих баз комплекса "ЮСИС" и 15% от цены их обновления.

После выплаты вознаграждения агентство на основании оформленного заказа обеспечивает партнера всем необходимым для установки и поддержки соответствующих баз.

Для распространения дисков "Универсал" и "Практик" между агентством и партнерами существует другая схема взаимодействия. При варианте "на реализацию" (только для Москвы) дилер в течение двух месяцев оплачивает реализованный товар и возвращает нереализованный. В этом случае объем партии ограничен 3–15 шт. со скидкой от розничной цены 20%. При варианте "товарный кредит" дилер в течение одного месяца обязан оплатить всю партию товара (более 5 шт.) независимо от ее реализации, но со скидкой от 35 до 75% в зависимости от объема закупки.

Цены на систему для конечного пользователя определяются дилером в зависимости от конъюнктуры рынка и разработчиком не регламентируются.

Дистрибутивы систем, а также пополнения к ним можно получать в офисе фирмы либо они рассылаются заказной почтой или спецсвязью.

Для защиты от нелегального копирования в системе "Аналитик" применяется электронный ключ.

Юридическим информационным агентством "INTRALEX" распространяется экспертно-аналитический программный комплекс "Юридическая справочно-информационная система" (ПК "ЮСИС"), а также около 50 региональных и авторских баз данных различной тематической направленности.

Название БД Количество документов Стоим. поставки, долл. Стоим. ИО (за 12/6/3 мес), долл.
ЮСИС-АНАЛИТИК (стандартная комплектация) Более 38 тыс. 74 540/310/190
Аналитические функции - 86 -
Нормативные документы Москвы Более 6 тыс. 150 150/90/55
Нормативные акты Московской области Более 1 тыс. 100 200/130/80
Типовые формы договоров Более 100 40 30/20/15
Название CD Количество документов Стоимость, долл.
ЮСИС-УНИВЕРСАЛ Более 28 тыс. 10
ЮСИС-ПРАКТИК Более 38 тыс. 40

8. "Референт-Сервис"

Более 80% оборота фирмы приходится на Москву, Рязань, Орел, Краснодар, Томск.

Модель сбыта имеет многоуровневую структуру. Дистрибьюторы составляют 10% общего количества партнеров, ОЕМ-партнеры – 5%. Но основной оборот приходится на дилеров. Количество установленных систем – около 4,5 тыс.

Система практически равномерно распределена среди пользователей различных категорий. На крупный бизнес приходится 20% пользователей, что составляет 30% оборота "Референт-Сервис", средний бизнес – 30% (40% оборота), малый бизнес – 30% (20% оборота) и частные пользователи – 20% (10% оборота).

При взаимоотношениях с партнерами возможны два варианта.

В первом случае "Референт-Сервис" заключает с дилером договор на продажу и сопровождение информационных модулей (ИМ) СПС "Референт".

Для осуществления такой деятельности дилер приобретает в Центре обслуживания региона (ЦОР) программный комплекс (ПК), позволяющий подготавливать ИМ для установки пользователям, а также формировать пополнения для ИМ. ПК приобретается на условиях предоплаты и предоставляется партнеру в течение десяти дней после оплаты.

При этом количество продаж или пополненных систем определяет размер скидки для дилера. При первой продаже скидка – 60%. За каждую последующую – 0,5%, но не более 85%. Скидки на пополнение систем от 75 до 85%. Сетевые варианты системы или варианты для Windows 3.x и Windows 95 оплачиваются ЦОР как локальные версии с программной оболочкой для DOS, тогда как пользователь обычно оплачивает эти услуги ЦОР. Вместе с отчетом в "Референт-Сервис" передаются заявки на требуемое на будущий месяц количество комплектов систем. Срок выполнения заявок – 20 рабочих дней.

В случае распространения партнером компакт-дисков "Налогообложение и бухгалтерский учет" с ним заключается договор поставки. Заказ товара осуществляется по телефону. Возможны четыре варианта оплаты: предоплата за две недели, оплата по факту, отсрочка платежа на три недели и оплата по реализации (срок реализации определяется взаимной договоренностью). В первых трех случаях условия оплаты и объем закупок (от пяти компакт-дисков) определяют размер предоставляемой скидки – от 30 до 50%. При передаче CD на реализацию скидка – 20%. Оплаченные, но нереализованные диски дилер может обменять на новые выпуски после оплаты обмена (8–10 руб. в зависимости от давности выпуска).

Как правило, в одном регионе компания имеет не более трех представителей.

Цены для конечных пользователей устанавливаются дилерами. Но в рамках одной сбытовой территории – единые розничные цены, согласованные всеми ЦОР этой территории (в случае разногласий – самим разработчиком).

Дистрибутивы систем, пополнения к ним или компакт-диски могут доставляться курьером, почтой или спецсвязью. Для пополнения систем также можно использовать Интернет.

В "Референт-Сервис" разработана СПС "Референт".

Информационные модули системы "Референт" Количество документов Базовая цена поставки (цена ПК ЦОР), руб./долл. Стоимость ИО (за 1 мес), руб.
Россия Lux Более 24 тыс. 4050/350 450
Россия Classic Более 15 тыс. 2700 440
Регион (Москва) Более 6 тыс. 1350/250 225
Финансовая газета Более 9 тыс. 900/150 150
Бланки Около 3 тыс. 450/100 75
Аудитор Более 1 тыс. 900/100 150
Название CD Количество документов Стоимость, руб.
Налогообложение и бухгалтерский учет Более 7 тыс. 100

9. Издательство "Элекс"

Основу деятельности компании составляют производство и распространение CD "Законодательство России". Именно для реализации этого продукта фирма расширяет свою дилерскую сеть. Подавляющее большинство пользователей системы приходится на Москву и область. Основу структуры сети сбыта составляют дилеры (80%). Издательство также заключает дистрибьюторские договоры и соглашения с ОЕМ-партнерами.

Дилер может брать компакт-диски на реализацию или выкупать их по оптовой цене. Возможен также вариант товарного кредита. Оптовая цена выкупаемых дисков зависит от объема закупок: от 80 руб. (при партии 5 шт.) до 55 руб. – (от 100 шт.) Цена CD на реализацию – 87 руб. – и не зависит от их количества. Существует прогрессивная шкала скидок на поставки дисков прошлых тиражей. Возможен обмен нереализованных CD на новые выпуски. Стоимость обмена – 10 руб.

Основное требование к дилерам – выполнение минимальных объемов закупок.

Доставка партий компакт-дисков может осуществляться курьером, по почте и спецсвязью.

Издательством "Элекс" распространяется СПС "Законодательство России".

Название БД Количество документов Стоим. поставки, долл. Стоим. ИО (за 1 мес), долл.
Федеральное и региональное законодательство Более 132 тыс. 100 60
Федеральное и московское законодательство Более 56 тыс. 55 35
Банковское законодательство Более 17 тыс. 35 20
Инвестдок (ценные бумаги и приватизация) Около 13 тыс. 35 20

Список литературы

1. Ресурсы Интернет-сайта www.consultant.ru.

2. Ресурсы Интернет-сайта www.garant.ru.

3. Юрьев И.В. Современные информационно-правовые системы. – М.: Юристъ, 2002.-120 с.