Таблица 26 – Затраты на проведение рекламной кампании.
| Газета «Абаканский курьер» | Газета «Шанс» | Рекламный баннер в Северном районе города Абакана | |
| Тираж, экземпляров | 18000 | 25000 | |
| Охват целевой аудитории (70%) тиража | 12600 | 17500 | |
| Охват аудитории, проживающих в данном районе (70%) | 34500 | ||
| Стоимость рекламы в месяц | 1152 | 880 | 8500 |
| Затраты на одного человека | 0,10 | 0,05 | 0,25 |
На основе данных можно сделать вывод, что газета «Шанс» является наименее затратной в расчете на одного человека и с наибольшем тиражом, но у рекламного баннера наибольший охват аудитории .
Для осуществления рекламных мероприятий необходимо проведение рекламной компании: два месяца – информативная реклама, несколько других – напоминающая (с чередованием в четыре месяца) и в предновогодние праздники- два месяца.
Затраты на рекламу составят:
880 * 8мес = 7040 рублей (газета «Шанс»)
1152 * 6 мес = 6912 рублей (газета «Абаканский курьер»)
8500 *2 мес = 17000 рублей (рекламный баннер)
Общие затраты на рекламу относимые на себестоимость по статье коммерческие расходы составят:
7040+6912+17000 = 30952 рублей
По оценке специалистов своевременная и эффективная рекламная компания может повлиять на увеличение объема продаж в размере до 3% .
Плановая выручка от продажи составит:
6335 * 1,03 = 6525 тыс. руб.
Год.эф.= 6525 тыс.руб-30,9 тыс.руб=6494 тыс. руб.,
Абсолютное увеличение выручки от продажи при проведении эффективной рекламы составит: 6525тыс.руб.-6494тыс.руб.= 31 тыс.руб.
4) по сдаче в аренду складского помещения.
После анализа площадей зданий выяснилось, что имеется складское помещение площадью 280 м. кв., состоящее из 2-х отделенных помещений которое используются на 60%, т.е. не используется вовсе, площадь равная 110 м. кв. Учитывая данный факт, для более эффективного использования занимаемой площади было бы целесообразно сдать его в аренду. Для того чтобы население заинтересовалось данным предложением, необходимо провести рекламу. В качестве рекламы может быть выбрана бегущая строка на телевидении, прокат которой осуществляется 30 раз в день. Стоимость одного слова 180 руб. Реклама будет состоять из 7 слов: «Сдаётся помещение в аренду на оптовой базе по ул.Гагарина-8». Проведение рекламы будет длиться 20 дней, поэтому расходы составят:
4*180*20=25200 руб.
Обратившись в риэлтерскую компанию предприятие получило предложение в котором, стоимость аренды за 1 кв. метр равен 120 рублей в месяц.
Выручка в год составит:
110 * 120 * 12 = 158,4 тыс. руб.
158,4 -25,2= 133,2тыс. руб.
Производимые текущие платежи по аренде складов составляют 316,15 тыс. руб в год, с учетом индекса изменения тарифов (1,118) расчет на следующий год будет составлять:
316,15*1,118=353,46 тыс.руб.
Сумма затрат на аренду помещений в год составит : 353,46 тыс.руб.-133,2 тыс.руб.=220,26 тыс.руб.
Рассчитаем совокупный экономический эффект от проведения предлагаемых мероприятий.
Таблица 19 – Предполагаемый экономический эффект.
| Мероприятие | Снижение расходов предприятия в результате проведенных мероприятий, тыс.руб. |
| 1.Переход на УСН | 73,0 |
| 2. Сокращение штата | 36,9 |
| 3.Рекламные мероприятия | 31,0 |
| 4. Доход от субаренды | 133,2 |
| Итого | 274,1 |
Таким образом, при оптимальном внедрении данных мероприятий возможен эффект сокращения расходов предприятия на 274,1 тыс.руб.
В условиях рыночных отношений любая торговая организация должна быть ориентирована на потребителя. Именно потребители, покупатели определяют организационно-техническую политику предприятия. Экономическая стабильность организации, ее выживаемость и процветание в условиях рыночных отношений неразрывно связаны с ее непрерывным совершенствованием и развитием. В современных условиях для большинства предприятий целесообразно использовать комплексный программно-целевой подход к развитию.
При анализе деятельности ООО «Арт-Сервис»» была определена оптимальная стратегия дальнейшего развития предприятия – стратегия усилений позиций на рынке. Она заключается в расширении ассортимента с целью удовлетворения потребностей потребителей для полного охвата рынка. Главной целью для предприятия при реализации данной стратегии является создание условий конкурентоспособности деятельности и менеджмента в долгосрочной перспективе.
Для достижения поставленной цели организации необходимо решить ряд задач, непосредственно относящихся к воплощению в жизнь указанной оптимальной стратегии. Наглядное изображение программы выполнения стратегии концентрированного роста ООО «Арт-Сервис» представлено в виде древовидного графа – дерева целей (рисунок 7).
Для выполнения поставленной цели и решения задач необходимо определить исполнителей и сроки реализации стратегии организации. Исполнителями данной стратегии будут являться:
- Директор, который будет контролировать ход выполнения стратегии;
- Зам.директора по продажам– будет осуществлять мероприятия по решению задач;
- Главный бухгалтер, который будет изыскивать денежные средства для финансирования инновационных проектов.
Осуществление данной стратегии предполагается в течение 6 месяцев.
Во второй половине года предприятию следует выполнять все вышеперечисленные мероприятия, а также проводить гибкую ценовую политику и, конечно, осуществлять контроль выполнения стратегии. Уже после 3 месяцев работы организации удастся увеличить объем продаж, повысить рентабельность и оборачиваемость активов, увеличить долю собственных средств в структуре капитала. Все проводимые мероприятия будут способствовать формированию и поддержанию имиджа фирмы, как лидера рынка, характеризующегося широким ассортиментом продукции, ориентированным на все категории потребителей и индивидуальным подходом к клиентам, а также высокой квалификацией персонала и корпоративной культурой.
Таким образом, правильное и точное выполнение всех мероприятий в установленные сроки позволит предприятию осуществить реализацию поставленных задач, достичь главной цели организации и выполнить выбранную стратегию концентрированного роста, что в свою очередь приведет к быстрому и значительному росту эффективности всей деятельности организации в целом.