| Ассортиментнаягруппа | Показатель | ||||||||
| КРД | КПП | киоп | КУЦ | КСб | Крек. Д | кипп | КИСО | КТМК | |
| Вареные колбасы | 6,559 | 0, 19 | 0,98 | 1,03 | 0,87 | 0,85 | 1,09 | 0,91 | 0,81 |
| Копченые колбасы | 0,64 | 0,24 | 0,98 | 1,5 | 0,94 | 0,95 | 1,09 | 0,91 | 0.91 |
| Мясныеполуфабри-каты | 0,39 | 0,15 | 0,75 | 1,05 | 0,72 | 0,68 | 0,83 | 0,7 | 0,66 |
| Деликатесы | 0,5 | 0,24 | 0,8 | 0,65 | 0,74 | 0,73 | 0,89 | 0,75 | 0,79 | |
Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности для ассортиментных групп (КМТК) (см. Формулу 2):
КМТК= КРД-+КПН+КИОП + КУЦ+КСб+Крек. Д / Е
Далее проведем расчет показателя, характеризующего
конкурентоспособность маркетинговой деятельности фирмы с точки зрения всех продуктов (услуг) фирмы - по формуле (3):
% ----, (3)
где п - количество продуктов (услуг) фирмы.
К 0"81 + 0,91 + 0,66 +0,79 _q7q 4
Проведем расчет общефинансовых коэффициентов на основе анализа баланса фирмы за отчетный период.
1) Коэффициент текучей ликвидности (КТЛ). Он рассчитывается следующим образом (см. Формулу 3):
КТЛ = ОА/КП, (3)
где О А - оборотные активы; КП - краткосрочные пассивы.
КТЛ = 57864: 7970 = 7,26.
Показывает степень общего покрытия всеми оборотными активами. Значение коэффициента должно быть не менее 2.
2) Коэффициент обеспеченности собственными средствами (КООСС) (см. Формулу 4):
i/twt' - Итог 3 - ' ° раздела баланса - Итог I - го раздела баланса.
Итог 2 - го раздела баланса
KOQC.70878-32091
57864
Нормативное значение коэффициента - не менее 0,1.
Проведем окончательный расчет показателя конкурентоспособности предприятия, используя формулу (см. Формулу 5):
КФ = KvxRTJIxKOCC. (5)
КФ = 0,79x7,26x0,67 = 8,7
Показатель конкурентоспособности ООО "Деликатес-Бира" имеет положительную величину, что свидетельствует о высокой конкурентоспособности предприятия по результатам 2007 года.
При расчетном значении КП = 8,7 ООО "Бридер" по итогам 2007 года занимает сектор матрицы, соответствующей претендентам в лидеры по ценовой политике, оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем и т.д. Для фирм-лидеров характерным поведением является оборона. Для улучшения деятельности ООО "Деликатес-Бира" необходимо на современном этапе предпринять определенные действия, связанные с улучшением благоприятного отношения к самой фирме и к ее продукции среди населения г. Биробиджана и Еврейской Автономной области, как основных потребителей продукции предприятия. Предлагаемые нами мероприятия в этом направлении основываются на создании маркетинговой службы, отсутствующей в данный момент на предприятии и повышении эффективности рекламной деятельности. Из вышесказанного можно сделать вывод: для повышения конкурентоспособности продукции ООО "Деликатес-Бира" необходимо создать отдел маркетинга для эффективности работы сбытовой и маркетинговой службы на предприятия.
Прежде чем выдвинуть предложения по улучшению.
конкурентоспособности на рынке ООО "Деликатес-Бира", необходимо отметить тот факт, что предприятием сделано уже достаточно для обеспечения высокой степени эффективности конкурентной деятельности предприятия: продукция предприятия занимает устойчивое положение на рынке г. Биробиджана и ЕАО, знакома на прочих рынках, к ней сложилось у покупателей и партнеров устойчивое благоприятное отношение, а так же к самой организации в целом. Однако применение только одной рекламы не может служить достаточным способом для эффективной конкурентной борьбы. Поэтому необходимо применение системы "Паблик рилейшнз", (от англ. PublicRelations - публичная деятельность) формирование имиджа организации и т.п.
Для улучшения деятельности ООО "Бридер" необходимо на современном этапе предпринять определенные действия, связанные с улучшением благоприятного отношения к самой фирме и к ее продукции среди населения г. Биробиджана и Еврейской Автономной области, как основных потребителей продукции предприятия. Предлагаемые нами мероприятия в этом направлении основываются на создании маркетинговой службы, отсутствующей в данный момент на предприятии.
Таким образом, для повышения конкурентоспособности ООО "Деликатес-Бира", необходимо создать отдел маркетинга, который бы осуществлял следующие функции:
разработка методов и средств изучения рынка;
сбор данных;
обработка данных, их классификация;
разработка ценовой политики предприятия;
проведение сегментации рынка, выделение целевой группы потребителей;
разработка рекламных кампаний и акций;
проведение рекламных кампаний и акций;
составление смет затрат на проведение рекламных кампаний и акций, прочих маркетинговых мероприятий;
организация маркетинговой деятельности;
контроль за осуществлением маркетинговой деятельности;
оценка эффективности маркетинговой деятельности. Цель создания отдела маркетинга ООО "Деликатес-Бира" состоит в том, чтобы добиться эффективности маркетинговой деятельности, которая напрямую зависит от уровня ее организации. На сегодняшний день в ООО "Деликатес-Бира" хотя уже и много сделано для повышения эффективности маркетинговой деятельности, однако она организована недостаточно эффективно.
В состав отдела маркетинга ООО "Деликатес-Бира", на наш взгляд целесообразно включить следующих специалистов, приведенных в таблице 2.1 В таблице 21 приведены основные требования к работникам, оклады (с учетом всех обязательных выплат: районный и дальневосточный коэффициенты). Затраты на создание отдела маркетинга ООО "Деликатес-Бира", будут включать: фонд оплаты труда работников отдела за год, затраты на техническое оснащение, приобретение компьютеров, затраты на канцелярские товары.
Таблица 2.1 - Состав и характеристики специалистов отдела маркетинга ООО "Деликатес-Бира"
| Специалисты | Характеристики | Оплата |
| Начальник отдела | 1. Высшее экономическое образование2. Опыт работы в маркетинге, или торговле3. Коммуникабельность и общительность4. Инициативность5. Организаторские способности | 6000 + (6000 х 0,3) ++ (6000 х 0.3) = 9600 рублей5000 - (5000 х 0,3) ++ (5000 х 0.3) = 8000рублей |
| Социолог | 1. Высшее психологическое образование2. Опыт работы социологом, или в торговле3. Коммуникабельность и общительность4. Умение влиять на людей | |
| Психолог | 1. Высшее психологическое образование2. Опыт работы психологом, или в торговле3. Аналитическое мышление4. Умение формировать общественное мнение | 5000 +■ (5000 х 0.3) ++ (5000 х 0,3) = 8000рублей |
| Экономист | 1. Высшее экономическое образование2. Опыт работы в маркетинге, или торговле3. Специалист в ценообразовании4. Специалист в статистических методах обработки данных | 5000 + (5000 х 0,3) ++ (5000 х 0,3) = 8000рублей |
Фонд оплаты труда работников отдела за год:
(9600 + 8000 + 8000 + 8000) х 12 - 403200 рублей в год.
Затраты на компьютеры:
2 шт. х 22000 = 44000 рублей.
Затраты на канцелярские товары составят примерно 20000 рублей в год.
Общие затраты на создание отдела маркетинга ООО "Деликатес-Бира" составят:
403200 + 44000 + 20000 = 467200 рублей.
Одним из главных факторов успешной конкурентной борьбы является изучение потребностей рынка, в этой связи мы считаем целесообразным проводить исследования товарных рынков. Методы исследования товарных рынков включают проведения сегментации рынка. Сегментация рынка представляет собой разделение общего (потенциального) числа потребителей на определенные группы, с целью выявления основной для данной продукции, которая покупает ее наибольший объем. Именно эта группа заслуживает усилия по продвижению товара и является целевой для предприятия.
Сегментация рынка - понятие емкое и сложное, она может проводиться различными методами, в зависимости от факторов но которым оно проводится, к примеру, по возрастно-половому признаку, по уровню доходов и т.д. Специфика деятельности ООО "Деликатес-Бира", не позволяет проводить сегментацию рынка по перечисленным параметрам, т.к продукцию компании "Деликатес-Бира" потребляют и мужчины и женщины, в любом возрасте, с широким диапазоном дохода. В общем, сегментация рынка заслуживает отдельного исследования, что невозможно из-за ограниченности объема данной работы, поэтому проведем сегментацию рынка для продукции ООО "Деликатес-Бира" по двум основным параметрам: территориальному, по виду деятельности, с выделением целевой группы потребителей.
Суть сегментации рынка по виду деятельности проведена в таблице 2.2, где выделены объемы продаж по видам продукции компании "Деликатес-Бира", и представлена на рисунке 2.1
Сегментация рынка по территориальному признаку проведем на основе таблицы 2.1, где приведен объем продаж продукции компании "Деликатес-Бира" по различным территориям.
На основе данных таблицы 2.2 и таблицы 1.9, можно сделать следующий вывод: основной целевой группой потребителей продукции компании "Деликатес-Бира" является население г. Биробиджана, потребляющие 64,2% от всего объема реализации, причем в основном потребление продукции компании "Деликатес-Бира" происходит по копченым и полукопченым колбасам, а так же по прочим копченостям, копченым и полукопченым мясным продуктам. Объем продаж данной продукции в 2006 г. составлял 51,7% от общего объема продаж ООО "Деликатес-Бира", а в 2007 г. возрос до 52,3% от общего объема продаж.