Доля ЖБК-1 на рынке по основным видам продукции:
- железобетон – 30%
- тротуарная плитка – 90%
- керамзит – 31%
Рынок строительных материалов находится в тесной зависимости от сезона (пик строительства приходится на тёплое время года).
По разным видам продукции рынок различается разной степенью конкуренции, но в целом, в связи с низкой транспортабельностью продукции носит региональный характер.
Отдельно выделяется рынок тротуарной плитки. В Белгородской области производством тротуарной плитки занимаются 3 предприятия: ЖБК-1, ЖБИ-4 и в г. С. Оскол.
За пределами области конкуренцию оценить очень сложно потому, что практически весь объём сбывается в области и спрос значительно превышает предложения. За пределы области осуществляются только разовые поставки. По России самым крупным производителем тротуарной плитки является Спецстройбетон – ЖБИ-17, г. Москва.
Перевыполнение доходной части бюджетов как города так и области позволяет финансировать выполнение программы благоустройства. При принятии бездефицитных бюджетов и в условиях сохранения экономического роста в 2002-2003 гг. имеются предпосылки сохранения стабильного финансирования данных программ. Кроме того, высокий спрос предъявляется и со стороны властей прилегающих областей (Курская, Воронежская), а так же прочих несвязанных с бюджетным финансированием предприятий. Поэтому состояние регионального рынка на данный момент благоприятно для наращивания объёмов выпуска продукции.
Спрос по цене на строительные материалы неэластичный, т.е. потребность на товар существует всегда, независимо от цены на данный товар.
Основные конкуренты и их доли рынка:
· ОАО Белгородстройдеталь – до 20%;
· ЗАО Керамзит – 10%;
· ООО комбинат ЖБИ-3 – до 20%;
· ЖБИ-4 – 10%;
· АО Новооскольский завод ЖБК – до 20%.
Иностранных конкурентов в силу специфики продукции нет.
По объемам производства ЖБИ в г. Белгороде ориентировочно можно представить четыре существующих завода в следующем порядке:
· -1-е место ЖБК-1-40%
· -2-е место ЖБИ-1-25%
· -3-еместоЖБИ-4-15%
· -4-е место ЖБИ-2 - 10%
Анализ конкуренции представлен в табл. 3.
| Основные конкуренты | ЖБИ-4 – до 10% |
| Сильные и слабые стороны конкурентов | Сильные стороны:· высокая квалификация персонала;· высокий уровень механизации труда;· наличие розничной торговой сети· потребностей в продукции;· Наличие надежных и долговременных связей с поставщиками сырья и материалов.Слабые стороны:· Нехватка оборотных средств.· Неплатежеспособность крупных потребителей.· Недостаток средств на развитие предприятия и научно-технические разработки. |
| Стратегии маркетинга, используемые конкурентами | Использует стратегия «более глубокое проникновение на рынок при наличии имеющегося товара». Большой упор делается на тот продукт, который пользуется хорошим спросом (с хорошей степенью оборачиваемости) и имеет небольшие издержки. Во многом это связано с нехваткой у предприятия оборотных средств, а так же с низким уровнем доходов населения. |
| Потенциальные конкуренты | Появление новых конкурентов в ближайшее время не ожидается по ряду причин: значительными финансовыми вложениями для внедрения производства, отсутствием подходящей технологической базы и опыта в использовании технологий |
В настоящее время ОАО Белгородский завод ЖБК-1 является монополистом в производстве высококачественных элементов благоустройства в Белгородской и прилегающих областях (Курская, Воронежская). Появление серьёзных конкурентов в ближайшее время затруднено значительными финансовыми вложениями для внедрения производства, отсутствием подходящей технологической базы и опыта в данной технологии.
Итогом анализа среды предприятия является таблица угроз и возможностей, сильных и слабых сторон предприятия, представляющая собой так называемый SWOT-анализ
(табл. 4). SWOT-анализ – анализ внутренней среды предприятия, который является одним из этапов стратегической программы. Сущность SWOT-анализа заключается в том, что фирма принимает усилия:
- по превращению слабых сторон в сильные, а угроз – в возможности;
- развитию сильных сторон фирмы в соответствии с ее ограниченными возможностями.
Результаты SWOT-анализа представлены в табл. 4.
SWOT-анализ
| Возможности | Сильные стороны |
| 1. Монопольное производство некоторых видов продукции и благоустройств2. Поддержка администрации области3. Рост рынка сбыта некоторых видов продукции4. Заинтересованность зарубежных партнеров в сотрудничестве5. Возможности диверсификации производства | 1. Расположение вблизи источников сырья2. Использование нового оборудования и технологий в благоустройстве3. Стабильность кадров4. Высокий стаж некоторых работников5. Высокий профессионализм некоторых категорий рабочих6. Сложившаяся система сбыта7. Хороший имидж предприятия (качество продукции, благотворительность)8. Сложившаяся структура организации9. Высокий уровень топ-менеджмента10. Предоставление гарантий по возвращению кредитов предприятия со стороны администрации области11. Доверие кредиторов |
| Угрозы | Слабые стороны |
| 1. Высокий уровень конкуренции в производстве основной продукции2. Цикличность экономики3. Сезонность строительных работ4. Покупка более капитализированными конкурентами нового оборудования5. Повышение импортных пошлин в стране-импортере6. Возможность снижения курса национальной валюты7. Неплатежи | 1. Физический и моральный износ основного оборудования2. Расположение вдали от источников некоторых важных видов сырья3. Высокие энергозатраты на некоторые производства4. «Застой» кадров5. Низкий уровень менеджмента6. Низкая производительность труда7. Отсутствие квалифицированных специалистов по новым направлениям деятельности8. Отсутствие маркетинговой стратегии9. Отсутствие квалифицированных менеджеров среднего звена10. Отсутствие непрерывной вертикали в управлении11. Нестабильность в обеспечении собственными средствами |
Цель деятельности предприятия - увеличение прибыли. Методы - рост объема сбыта, рост производства, ускорение оборачиваемости средств. Цель маркетинга - управление спросом (уровень, время и характер спроса) и качеством продукции, чтобы это помогало предприятию в достижении цели.
В отрасли ПСМ необходим акцент на неценовую конкуренцию - качество продукции. Сервис, удобство приобретения и сопутствующие услуги. Ценовая конкуренция не является приоритетной.
Плановые мероприятия в области маркетинга:
- изготовление и размещение рекламных щитов в г. Белгороде и области;
- реклама в СМИ;
- ведение личных встреч с отдельными руководителями предприятий города и области, с целью продажи продукции.
Потребители продукции завода “ЖБК-1” отдают ему предпочтение по следующим причинам:
1. Достаточно быстрое оформление заказов.
2. Обеспечение комплектной поставки изделий путем организации выпуска новых комплектующих изделий.
3. Применение скидки в размере 15% при взаиморасчетах при условии опережающего или параллельного получения материалов по бартеру.
4. Возможно приобретение мелкооптовых партий.
5. Проведение рекламной деятельности продукции предприятия по радио, в прессе.
6. Организация выпуска новых видов продукции.
7. Качество изделий соответствует требованиям покупателей.
Стратегия маркетинга предприятия следующая:
1. высокая диверсификация продукции;
2. ориентация по большей части на местный рынок (в силу специфики основной продукции – нерентабельности транспортировки на большие расстояния, а также наличием относительно устойчивого спроса на продукцию на местном рынке);
3. завоевание новых рынков сбыта продукции за пределами Белгородской области, активная конкурентная борьба на местном рынке;
4. стремление быть первым в освоении производств новых видов продукции.
Маркетинг должен быть направлен на расширение продаж. Необходимо добиться, чтобы новая продукция начала выпускаться к сезону. Строительные и монтажные работы будут выполнены за 4 месяца, при условии, что заключение контракта и осуществление платежей будет произведено своевременно. Если оплата будет произведена в январе этого года, то в апреле будет осуществлен пуск новой линии.
Дальнейший рост объёма рынка связан с более активным внедрением использования стеновых камней как материала более эффективного, по сравнению с силикатным кирпичом, применения которого позволит снизить себестоимость строительства.
Можно однозначно заявить о необходимости повышения уровня сервиса как по уже производимой продукции, так и разработки комплекса сервисных мероприятий, так как здесь можно достичь значительных конкурентных преимуществ. Кроме того, методы стимулирования сбыта недостаточно разнообразны, и это упущение тоже необходимо исправить.