В курсовой работе рассматривается проект производства плит пустотного настила стендовым способом. Если изготавливать плиты шириной 1,2 м, то будет ли на них спрос? Очевидно - будет: плиты на 1,2 м - это стандартная плита. Максимальная плита толщиной 500 мм и длиной 18 м. Необходимо, что бы все еще раз строители и проектное управление определились по толщине пустотной плиты.

Таким образом, по сути, будет использована стратегия:

· имеющаяся продукция (с новыми характеристиками, меньшей себестоимостью);

· существующий рынок (в основном - местный);

· более глубокое проникновение на рынок (по причине повышения производительности завода по данному виду продукции и необходимости увеличения объемов сбыта).

При избрании такой стратегии ОАО «БЗ ЖБК-1» вероятность успеха предприятия будет наивысшей, а издержки - наименьшие.

3.3. Стратегия роста

ОАО «БЗ ЖБК-1» на рынке большинства видов строительных материалов следует стратегии диверсификационного роста, что оправдано спецификой продукции и сложившейся ситуацией. Однако, на рынке плит пустотного настила для реализации рассматриваемого проекта необходимо избрать стратегию интенсивного роста, включающую в себя расширение рынка сбыта и выход на новые рынки.

Концентрическая специализация - фирма расширяет ассортимент своих товаров за счет новых, которые в совокупности с существующим товарным ассортиментом приводят к техническому или маркетинговому синергизму (явление в деловой практике, когда совокупный результат превосходит сумму отдельных эффектов). Эти новые товары обычно привлекают новые группы покупателей.

Горизонтальная специализация - фирма расширяет ассортимент своих товаров за счет новых товаров-аналогов, которые могут вызвать интерес у ее традиционных покупателей или у ее посредников.

Необходимо провести маркетинговое исследование, целью которого является предварительная оценка потребности в изделиях в регионе, определение рынков сбыта. Потребуется учесть возможность быстрого насыщения рынка Белгорода.

Также необходимо провести консультации с проектными и строительными фирмами по вопросам применения продукции с учетом всей предполагаемой номенклатуры. Пока на продукцию не будет технических условий, ее использование потребителями проблематично.

В результате реализации рассматриваемого проекта производства плит пустотного настила стендовым способом производительность завода составит порядка 240-250 тыс. м² пустотки в год в отличие от существующей на сегодняшний день производительности 170 - 180 тыс. м² в год.

3.4. Каналы распределения

Основными каналами распределения являются:

· предприятия розничной торговли;

· оптовые предприятия;

· непосредственно отдел реализации на предприятии.

Члены каналов распределения выполняют следующие функции:

1. исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования облегчения обмена;

2. стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре;

3. установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями;

4. организация товародвижения - транспортировка.

В настоящее время со многими предприятиями у завода ЖБК -1 налажены бартерные отношения. Отправляя готовую продукцию завод ЖБК -1 получает продукты питания, лес, металл. А также в связи с взаимными неплатежами предприятие расплачивается с соответствующими организациями за бытовые услуги, электроэнергию, газ, воду и т.д. - произведенной продукцией.

Реализация продукции на заводе осуществляется следующим образом:

- персональная продажа (продажа товаров непосредственно на предприятии);

- продажа через торговых посредников (это как частные лица, так и организации), комиссионные которых составляют 1% от объема продаж; на нее приходится небольшая доля.

3.5. Коммуникации

Система маркетинговых коммуникаций, применяемая на заводе ЖБК -1, включает в себя следующий набор элементов:

· реклама;

· стимулирование сбыта;

· Public Relations.

В своей деятельности ОАО «БЗ ЖБК-1» использует товарную и фирменную рекламу. В качестве средств распространения товарной рекламы используется печатная реклама (плакаты, проспекты).

Фирменная реклама распространяется в виде:

· экранной рекламы (телереклама);

· публикаций в прессе;

· наружной рекламы ("бегущая строка");

· печатной рекламы (проспекты).

Стимулирование, направленное на покупателей:

· товарный кредит (отпуск товара под реализацию);

· конкурсы, демонстрация товаров на выставках;

· выдача рекламных проспектов оптовым покупателям.

PublicRelations - это организация общественного мнения. Основная задача PR - создание и сохранение имиджа предприятия. Для решения этой задачи ОАО «БЗ ЖБК-1» использует следующие элементы:

1. издание фирменной литературы;

2. организация интервью с руководством предприятия;

3. участие в выставках и ярмарках;

4. воспитание детей-сирот в заводском детском доме.

3.6. Продукция предприятия и ее жизненный цикл

· Железобетонные изделия – стадия зрелости;

· бетон и раствор – стадия зрелости;

· керамзитовый гравий – стадия зрелости;

· столярные изделия – стадия зрелости;

· брусчатка бетонная, бортовые и стеновые камни, выпускаемые на оборудовании фирм "henke" и "hess" (Германия) – стадия роста;

· художественные кованые изделия, выпускаемые на оборудовании фирм "krieger" и "hebo" (Германия) - – стадия внедрение;

· лакокрасочные материалы – стадия зрелости;

· малые архитектурные материалы из металла, дерева, бетона с мраморным заполнителем – стадия внедрения;

· комплектующие изделия для строительства домов "под ключ" - для большинства видов изделий, стадия зрелости.

Глава IV. Анализ производственно-хозяйственной деятельности

4.1. Анализ организационно-технического уровня

Сильные стороны предприятия:

· монопольное производство некоторых видов продукции и благоустройств;

· использование нового оборудования и технологий в благоустройстве;

· расположение вблизи источников сырья (мелкозернистого, полевого песка, мела);

· сложившаяся структура организации;

· высокий уровень топ-менеджмента;

· стабильность кадров;

· высокий стаж некоторых работников;

· высокий профессионализм некоторых категорий рабочих.

Слабые стороны предприятия:

· высокий уровень конкуренции в производстве основной продукции;

· физический и моральный износ основного оборудования;

· расположение вдали от источников некоторых важных видов сырья (крупнозернистый песок – г. Калуга);

· высокие энергозатраты на производство керамзита;

· отсутствие квалифицированных менеджеров среднего звена;

· отсутствие непрерывной вертикали в управлении;

· низкая производительность труда;

· местничество в кадровой политике;

· «застой» кадров;

· низкий уровень менеджмента;

· отсутствие квалифицированных специалистов по новым направлениям деятельности.

4.2. Анализ производственного плана

4.2.1. Выполнение производственной программы

4.2.2. Наличие и движение основных фондов

Структура основных фондов за 2000 год

Структура основных фондов за 2001 год

4.2.3. Обеспеченность оборотными средствами

4.2.4. Использование материальных ресурсов

Показатели за 2000 год:

материалоемкость:

энергоемкость:

топливоемкость:

Показатели за 2001 год:

материалоемкость:

энергоемкость:

топливоемкость:

4.2.5. Использование трудовых ресурсов

Численность работников предприятия в структурных подразделениях по данным за 2001 год указана в структуре ОАО «Белгородский завод ЖБК-1» (рис. 1).

Показатели за 2000 год:

среднесписочная численность работников: 2148 человек,

выработка на одного работника:

трудоемкость:

Показатели за 2001 год:

среднесписочная численность работников: 1387 человек.

выработка на одного работника:

трудоемкость:

4.2.6. Фонд оплаты труда

В 2000 году на оплату труда направлено 56560 тыс. руб.

В 2001 году на оплату труда направлено 53872 тыс. руб.

Бизнес-план проекта (стр. 5 из 8)