Переважаючою є стратегія сегментації, тобто вибір максимальної глибини ринкового попиту. Щодо виду стратегії, то виходячи з мети підприємства доцільно використовувати атакуючу стратегію, яка передбачає агресивну позицію підприємства на ринку, має за мету завоювати і розширити ринкову частку та довести її до оптимальної. У перспективі фірма прагне стати ринковим лідером.
Враховуючи те, що ринок насичений послугами такого роду та є потужні конкуренти, слід ціни встановлювати на середньому рівні та застосовувати гнучку систему різноманітних знижок.
Проаналізувавши сильні та слабкі сторони фірми, слід зауважити, що в цілому положення фірми є досить стабільним і загальна стратегія розитку обрана вірно. Існують деякі недоліки, на які слід звернути увагу, а саме: розширити збутову мережу, обсяги та якість реклами, комунікації зі споживачами, поліпшити рівень обслуговування. Крім того, важливим є залучення більшої кількості агентів, що укладають договори.
Обов’язковим є аналіз дій конкурентів, їх спектру послуг та цін.
На проведення маркетингових заходів фірмі необхідно виокремлювати щорічно частину прибутку – 250 тис. грн. Ця сума є достатньою для значного підвищення ефективності компанії та передбачається щорічний ефект близько 300 тис.грн.
Було здійснено економічну оцінку маркетингової програми та виявлено, що вона є прибутковою і варто вкласти в неї кошти. Показник NPV складає 106,8 тис.грн., PI – 1,2, строк окупності 2,4 роки. Внутрішня норма дохідності складає 17,7%.
У процесі розробки маркетингової програми потрібно пам'ятати про те, що маркетинг є інтегрованою частиною усього бізнесу, а не окремим його компонентом. Програма може бути змінена під впливом зовнішніх умов, так як ринок дуже динамічний і його розвиток прогнозувати досить складно.
Для того, щоб запропоновані заходи були втілені в життя й отримати від них позитивний ефект, необхідно проводити постійний контроль. Контроль бути покладений на керівників підрозділів, а виконавці – фахівці-маркетологи.
Список використаної літератури
Цільове формування витрат як елемент комплексу маркетингу (на прикладі ринку житлового будівництва Київського регіону) // Маркетинг в Україні. 2003 .5. C. 19-22
Малі будівельні фірми /Г.Л.Тукач, В.А.Згурський та ін.; За ред. Г.Л.Тукача, В.А.Згурсько-го,-К.:Вища школа, 2005. — 185 с
Україна у цифрах у 2007р. //Короткийстатистичний довідник/Держкомстат України, -К.: Техніка, 2006. - 256 с
Матеріали виставки "Будівництво та архітектура".-Київ, 2002.
Строительная фирма PROXIMA. Детальная информация о нас. http://www.proxima.com.ua/about.phpї
http://smida.gov.ua
Додаток 1 - Звіт про фінансові результати на 01.01.08 р.
| Стаття | Код рядка | За звітний період | За попередній період |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) | 010 | 61 550,7 | 72 116,1 |
| Податок на додану вартість | 015 | ( 9 684,9 ) | ( 11382,9 ) |
| Акцизний збір | 020 | ( 0 ) | ( 0 ) |
| 025 | ( 0 ) | ( 0 ) | |
| Інші вирахування з доходу | 030 | ( 70,2 ) | ( 0 ) |
| Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) | 035 | 51 795,6 | 60 733,2 |
| Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг) | 040 | ( 51 182,4 ) | ( 58 419,6 ) |
| Валовий: | |||
| прибуток | 050 | 604,2 | 771,2 |
| збиток | 055 | ( 0 ) | ( 0 ) |
| Інші операційні доходи | 060 | 952,8 | 7068 |
| Адміністративні витрати | 070 | ( 3 864,6 ) | ( 13 514,5 ) |
| Витрати на збут | 080 | ( 207,3 ) | (185,7 ) |
| Інші операційні витрати | 090 | ( 7 145,4 ) | ( 5 419,5 ) |
| Фінансові результати від операційної діяльності: | |||
| прибуток | 100 | 0 | 261,9 |
| збиток | 105 | ( 1086,3 ) | ( 0 ) |
| Доход від участі в капіталі | 110 | 0 | 0 |
| Інші фінансові доходи | 120 | 30,3 | 32,7 |
| Інші доходи | 130 | 1699,8 | 79,5 |
| Фінансові витрати | 140 | ( 0 ) | ( 0 ) |
| Втрати від участі в капіталі | 150 | ( 0 ) | ( 0 ) |
| Інші витрати | 160 | ( 488,1) | ( 198,3 ) |
| Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування: | |||
| прибуток | 170 | 155,7 | 175,8 |
| збиток | 175 | ( 0 ) | ( 0 ) |
| Податок на прибуток від звичайної діяльності | 180 | 17,4 | 115,2 |
| Дохід з податку на прибуток від звичайної діяльності | 185 | 0 | 0 |
| Фінансові результати від звичайної діяльності: | |||
| прибуток | 190 | 138,3 | 60,6 |
| збиток | 195 | ( 0 ) | ( 0 ) |
| Надзвичайні: | |||
| доходи | 200 | 0 | 0 |
| витрати | 205 | ( 0 ) | ( 0 ) |
| Податки з надзвичайного прибутку | 210 | 0 | 0 |
| Чистий: | |||
| прибуток | 220 | 138,3 | 60,6 |