Маркетингові дослідження конкурентоспроможності ДП "Спектр" (стр. 11 из 16)

Виготовляючи запасні частини й деталі для тютюнових фабрик, підприємство налагодило постійні зв'язки з тютюновими фабриками міст Прилуки (АТ ТК «ВАТ – Прилуки»), Черкас (ЗАТ «Лиггетт – Дукат – Україна»), Києва (ЗАТ «Реэмстра – Київ – Тютюнова фабрика»).

Співпрацює із сільськогосподарськими підприємствами й суспільствами, виготовляючи для них сівалки й запасні частини до них і комбайнам.

Проведемо сегментацію ринку меблевої продукції і визначимо річну ємкість ринку.

Таблиця 3.1. Сегментація ринку меблевої продукції

Підприємства, фірми, заводи
область	кількість	Кохв1	m1, тис. шт./год	Повна потреба	Річна ємкість ринку S тис. шт./год
				Sполн, тис. шт./год
Черкаська	550	1	20	11000	2200
Кіровоградська	412	0,9	18	6674,4	1334,88
Житомирська	360	0,7	16	4032	806,4
Вінницька.	155	0,5	15	1162,5	232,5
Миколаївська	120	0,5	15	900	180

Рис. 3.1 Річна ємкість ринку меблевої фурнітури

Ринкова частка

Найважливішим кількісним показником, що характеризує конкурентоспроможність продукції, є займана їм частка ринку.

Частка вітчизняного ринку (за останніми даними), займана продукцією промислово технічного ДП «Спектр» у загальному обсязі продаж товарів, становить 10%. Формулу 1.1, що дозволяє розрахувати частку ринку, ми застосували по кожному найбільш ходовому товару, що випускається підприємством.

Важливим показником, величину якого необхідно визначати й прогнозувати, є показник ринкової частки. Ринкова частка – це відношення обсягу з певного товару даної організації до сумарного обсягу продажів даного товару, здійсненому всіма організаціями, що діють на даному ринку. Цей показник є ключовим при оцінці конкурентної позиції організації.

На основі даних таблиці 3.2 складемо діаграму:

Таблиця3.2. Частка ринку ДП «Спектр»

«Спектр»	«Україна»	«Прогрес»	«Лідер»	інші
10%	3%	5%	11%	71%

Рис. 3.2. Частка ринку ДП «Спектр»

ДП «Спектр» хоче завоювати ще 10% ринку й розширити свої поставки в інші регіони. Це воно хоче зробити за допомогою збільшення випуску.

Таблиця 3.4. Частка ринку товарів ДП «Спектр»

Товар	Обсяг ринку,тис. грн.	Обсяг продаж по ДП «Спектр», тис. грн.	Частка ринку, %
меблева фурнітура	4523	3844	85
прес-форми	4933	3897	79
частини для верстатів	5960	2860	48
запчастини до устаткування на навігацію	4955	1042	21
устаткування для деревообробки	4130	949,9	23
вузли й деталі для машин по виготовленню тютюнових виробів	2200	242	11
вузли й деталі для автомобілів	3653	949	29
вузли й деталі для медичного обладнання	1443	114,5	7,8
устаткування для залізниці	3298	485,5	13,9
стільці	921	18	2
різці всіх видів	1945	435	22,3
свердли	1504,5	151,5	10,1
бори алмазні	1423,5	267	18,8
тумбочки	1126	379	33,7
полички	3528	615	26,2
вузли й деталі для вимірювальної техніки	2343	75	2,2
мітчики	4300	115	2,7
столи монтажні	1524,5	28,5	1,4
стелажі	4150,3	267	6,4
інструменти із твердого сплаву (вольфрамокобальтовый)	9633	199,5	2
шафи	5670	1264,5	10,13
нестандартне встаткування	4729	1182	25
замки для шаф	3935	314,8	8
ручки для шаф і тумбочок	4100	307,5	7,5
кріплення для меблевої продукції	4728	189,12	4

Відповідно з темпами росту обсягів продажі часток ринку розподілимо найбільш конкурентоспроможні товари, що випускає ДП «Спектр» таблиця 3.5.

Розподіляючи товари, що випускають підприємством, таким чином, підприємство може обрати для кожної групи відповідну стратегію.

Для затвердження товару на ринку як конкурентоспроможності необхідно, насамперед, орієнтуватися на запити й можливості потенційних споживачів, тобто враховувати в сукупності ефективні технічні властивості, що відрізняє його від конкурентної продукції, вартісні фактори і, що стає все більш актуально в наш час, надання повноцінної інформації про застосування й переваги товару перед аналогами.

Поряд з конкурентноздатністю продукції важливе місце в забезпеченні стійкого положення підприємства на ринку займає просування товару. Тому в наступному розділі ми представимо результати маркетингових досліджень у збутовій діяльності підприємства.

Аналіз і прогноз по портфелю на основі матриці БКГ

Таблиця 3.5. Розподіл товарів по групах відповідно до їх часток

Група 1меблева фурнітура частини для верстатів прес-форми	Група 3вузли й деталі для медичного обладнанняустаткування для залізницірізці всіх видіввузли й деталі для вимірювальної технікиполичкиінструменти із твердого сплаву (вольфрамокобальтовый)шафиустаткування для деревообробкизапчастини до устаткування на навігаціювузли й деталі для машин по виготовленню тютюнових виробівкріплення для меблевої продукціїручки для шаф і тумбочокзамки для шаф
Група 2нестандартне встаткування тумбочки бори алмазні вузли й деталі для автомобілів стелажі	Група 4стільцістоли монтажні

Таблиця 3.2. Характеристика портфелю підприємства

вид продукції	Обсяги реализации				частка ринку в 2003 г., %
	2002	2003	2004	2005	підприємства	конкурента
1	900	1200	1460	1580	8	7
2	950	1080	1150	1600	5	6
3	850	750	840	1010	10	5
4	1085	1850	916	1900	16	10
5	1000	1000	950	350	21	14
6	2500	1200	1500	1660	15	7
7	2800	1340	1200	1050	10	5
8	1447	750	600	380	6	10
9	1000	1050	1180	1700	5	9
10	1400	1440	1830	2050	10	10
всего	13932	11660	11626	13280

Таблиця 3.3. Розрахунок відносної долі

вид продукції	темпизросту				ОДР	частка в загальному обсязі
	2003	2004	2005	средний
1	1,333333	1,216667	1,082192	1,210731	1,142857143	0,1189759
2	1,136842	1,064815	1,391304	1,197654	0,833333333	0,12048193
3	0,882353	1,12	1,202381	1,068245	2	0,07605422
4	1,705069	0,495135	2,074236	1,424813	1,6	0,14307229
5	1	0,95	0,368421	0,772807	1,5	0,02635542
6	0,48	1,25	1,106667	0,945556	2,142857143	0,125
7	0,478571	0,895522	0,875	0,749698	2	0,07906627
8	0,518314	0,8	0,633333	0,650549	0,6	0,02861446
9	1,05	1,12381	1,440678	1,204829	0,555555556	0,12801205
10	1,028571	1,270833	1,120219	1,139874	1	0,15436747

Рис. 3.3. Матриця БКГ

Як ми бачимо, частка більш продажних товарів перебуває у групі 3, можна припустити припускати можливий успіх на ринку даних товарів при фінансових вкладеннях для стимулювання їхнього збуту, або ж варто забрати їх з ринку, щоб попередити можливі збитки в майбутньому. Можливий ще один варіант, що стимулює зріст обсягів продаж: знаходження «ринкових вікон».

Товари групи 1 говорять самі за себе, але й тут необхідно бути пильним, щоб, після того, як ці товари перейдуть у групу 2, не понести втрати.

Товари групи 4 вимагають як найшвидших заходів щодо збільшення обсягу реалізації. До цієї групи належать також і недавно, що вийшли на ринок стільці, столи монтажні. Оскільки за ціною і надійністю вони не уступають своїм конкурентам, можна зробити висновок, що вони не відомі на ринку. У першу чергу, варто наголосити на рекламування цих товарів і розробки стратегії стимулювання по закупівлі цих товарів оптовими компаніями. Від виробництва стільців варто відмовитися або ж впровадити стратегію модернізації.

Для товарів групи 2 необхідно прийняти заходи щодо усунення, що знижують темпи зросту продаж. Із цією метою рекомендуємо диверсифікувати виробництво й провести підтримуючу рекламну компанію.

У підсумку, направивши зусилля по керуванню товарною політикою на реалізацію перерахованих вище стратегій з урахуванням цінової еластичності попиту на товари підприємство стане на один зі шляхів зміцнення конкурентоспроможності продукції.

Оцінка конкурентної ситуації на ринку

Розвиток подій на ринку товарів залежить прямо від загального розвитку економіки в регіоні й у країні в цілому. Споживачами меблевої продукції, а відповідно і меблів є як родини, так і різні підприємства й установи. Будуються нові житлові будинки, з'являються нові підприємства й установи, які, безумовно, скористаються меблевою продукцією ринку, що, звичайно, є сприятливою передумовою для розвитку на ринку. Але не можна забувати, що на ринку є інші підприємства, які можуть мати більш сильні позиції на ринку й більш реальні можливості використання появи нових ринкових вікон. Для того щоб зміцнити свої позиції, кожне підприємство повинне знати конкурентну ситуацію на ринку, і знати про сильні й слабкі сторони свого підприємства й підприємства-конкурентів. Для цього проведемо порівняльний аналіз діяльності найближчих конкурентів і нашого підприємства. таблиця 3.4; 3.5; 3.6.