Раздел «Предмет договора» является одним из основных разделов договора. В нем указывается вид товара, который предприятие-продавец обязуется продать, а предприятие-покупатель купить, его наименование, количество и качественные характеристики. Наименование товара, поставляемого продавцом, должно быть точным и не допускающим подмены.
Если в рамках одного договора предусматривается продажа товаров в ассортименте, то сведения о наименовании и количестве таких товаров указываются в приложении-спецификации, которое должно быть неотъемлемой частью такого договора, о чем делается соответствующая отметка в тексте договора.
Для договоров, заключаемых внутри Украины, допускается указание сведений о цене единицы продаваемого товара и общей стоимости договора в разделе «Предмет договора». Что же касается внешнеэкономических договоров, то информация о цене единицы и общей стоимости договора (контракта) должна быть вынесена в отдельный раздел.
Количество и качество товара
Целесообразно сведения о количестве и качестве продаваемого товара вынести в отдельный раздел договора, в котором необходимо подробно и точно дать качественную характеристику такого товара, указать документы, свидетельствующие о его происхождении и качестве (например, сертификат соответствия).
Для внешнеэкономических договоров наличие такого раздела в тексте договора является обязательным. Да и для договоров, заключаемых внутри Украины, оформление информации о количестве и качестве товара в виде отдельного раздела будет не лишним.
В случае если будет поставляться штучный товар, в тексте договора следует указать конкретное число, обозначающее количество штук данного товара.
Если товар продается на вес, необходимо указать, какой именно вес имеется в виду — брутто (в таре или упаковке) или нетто (без тары или упаковки). Указывая вес продаваемого товара, предприятию-продавцу следует учесть, что в ряде случаев соблюсти точный вес товара не представляется возможным (например, при поставке на большие расстояния фруктов или овощей). В таких случаях и в зависимости от конкретной ситуации в договоре указывается приблизительный вес продаваемого товара, а именно договорный вес и возможное расхождение в весе при получении товара покупателем.
Величина возможного расхождения в весе указывается в виде процента от величины договорного веса товара, например: 5 тонн ± 5 %. Указание размера допустимого расхождения означает, что в случае обнаружения покупателем расхождения, выходящего за допустимые нормы, он вправе требовать от продавца дополнительной поставки товаров или возмещения нанесенного ущерба.
В данном разделе, в зависимости от номенклатуры, определяется единица измерения товара, принятая для товаров такого вида (тонна, килограмм, штука и т. п.), его общее количество и качественные характеристики.
Особое внимание следует уделить качественным характеристикам продаваемого товара. Это необходимо как продавцу, так и покупателю товара. Для продавца наличие подробного описания товара даст уверенность в том, что со стороны покупателя не будет претензий (если, конечно, продавец выполнит взятые на себя обязательства в отношении качества продаваемого товара). Для покупателя такая информация послужит контролирующим фактором действий продавца в отношении качества проданного товара.
Если поставляется достаточно простой товар, то в тексте договора можно ограничиться ссылкой па соответствие поставляемого товара государственным стандартам, каталогам, проспектам. Если же товар представляет собой более сложное изделие (оборудование, станки и т. п.), в тексте договора следует сделать специальную оговорку относительно соответствия его (товара) качества специальным документам. В тексте договора обязательно должна быть сделана ссылка на конкретные документы, подтверждающие качество поставляемого товара.
При описании качества продаваемого товара следует указать вид тары или упаковки, в которой такой товар будет доставлен покупателю. Если существует необходимость более подробного описания тары или упаковки, в которой товар продается, то такое описание целесообразно вынести в отдельный раздел.
Порядок упаковки и маркирования
Для внешнеэкономических договоров наличие такого раздела предусмотрено Положением № 201. Как уже было отмечено, для договоров, заключаемых внутри Украины, наличие такого раздела будет не лишним, если в этом возникла необходимость.
В данном разделе указываются сведения об упаковке (таре) товара (ящики, мешки, контейнеры и т. п.), в которой такой товар продается.
Круг требований, предъявляемых к упаковке (таре) поставляемого товара, зависит от рода самого товара. Так, в отдельных случаях поставки товаров определенного вида требования к их упаковке могут вообще не предусматриваться условиями договора (например, указанный случай касается поставки товаров, погружаемых на транспорт навалом — песка, угля, щебня и т. п.). В других случаях упаковка придает товару товарный вид, что обеспечивает его сбыт, делает его более привлекательным.
Особое внимание следует уделить описанию упаковки (тары), когда их наличие обеспечивает сохранность товара во время транспортировки. В данном случае раздел договора, касающийся упаковки и маркировки, следует расписывать настолько подробно и четко, насколько это возможно. При этом необходимо оговорить ответственность продавца в случаях повреждения или порчи товара в пути из-за ненадлежащей упаковки.
Если тара предоставляется покупателю на условиях возврата, об этом необходимо указать в тексте договора. Кроме того, в данном разделе указываются сведения о нанесенной на упаковку соответствующей маркировке. Маркировка товара должна отвечать международным нормам данного вида груза и соответствовать требованиям покупателя. Если покупатель не требует нанесения какой-либо специальной маркировки, она выполняется продавцом в соответствии с общепринятыми международными нормами.
В обязательном порядке маркировка должна содержать следующие сведения о грузе (товаре):
наименование и адрес продавца с указанием страны отправления;
наименование пункта назначения, адрес покупателя товаров;
номер договора (контракта);
номер упаковочной единицы и общее количество единиц;
габариты упаковочной единицы;
вес упаковочной единицы (брутто и нетто);
информацию о транспортировке и хранении груза, предупреждение об опасности, которую может нести груз при неправильном обращении с ним.
Для оптовых поставок внутри Украины не предусмотрено строгих требований в отношении маркирования упаковки товаров. Однако целесообразно придерживаться вышеприведенных правил и наносить на упаковку товара необходимые данные о товаре: вес (брутто и нетто), порядок его транспортировки и хранения, габариты упаковки, данные о продавце.
Цена и общая стоимость договора
В этом разделе указываются цена единицы измерения товара и общая стоимость договора. При необходимости можно указать, какие именно составляющие формируют договорную стоимость: стоимость товара, расходы, связанные с затариванием товара, расходы по доставке и маркированию товара и т. д.
В случае продажи товаров в ассортименте в договоре должна быть указана цена единицы товара каждого вида, сорта, марки. Такая информация может быть вынесена в спецификацию (приложение к договору). При этом в данном разделе должна быть указана общая стоимость договора.
При заключении договора мены (товарообмена) в рассматриваемом разделе указывается только общая стоимость договора.
Для договоров, заключаемых внутри Украины, не лишним будет указать способ фиксации цены. Что же касается внешнеэкономических договоров, то такая оговорка должна присутствовать в нем обязательно.
Так, в зависимости от характера договора его стоимость (цена) может быть зафиксирована:
в момент заключения договора. Это так называемые твердые цены, которые представляют собой цены, установленные непосредственно на дату заключения договора, которые не подлежат изменению в ходе выполнения его (договора) условий. Как правило, такие цены применяются при условии немедленной поставки товара;
на протяжении выполнения условий договора. Такие цены называются плавающими или скользящими. Плавающая (скользящая) цена устанавливается на дату заключения договора и может изменяться в ходе его (договора) выполнения. Применение плавающих (скользящих) цен требует обязательного наличия в тексте договора информации о базисной цене (изначально оговоренной в договоре) и ее структуре, факторах, влияющих на изменение цены (изменение величины издержек во время выполнения условий договора), способе и условиях окончательного расчета цены. Обязательным является и указание предела скольжения — величины возможного отклонения окончательной цены от базисной. Как правило, предел скольжения указывается в виде процента от базисной цены (например, 3% базисной цены);
к моменту завершения выполнения условий договора. Такие цены называются ценами с дальнейшей фиксацией. Суть таких цен заключается в следующем: предполагается, что базисная цена может измениться в случае, если к моменту окончания выполнения договора на рынке изменятся цены на аналогичные товары. Если происходит изменение цен, меняется и базисная цена договора. Если в договоре предусмотрено применение цены с дальнейшей фиксацией, то обязательно оговаривается и допустимый минимум отклонения рыночной цены на аналогичные товары от базисной цены. В пределах оговоренного отклонения пересмотр договорной (базисной) цены не изменяется. В большинстве случаев цены с дальнейшей фиксацией устанавливаются на сырьевые, продовольственные, промышленные товары, поставляемые в рамках долгосрочных договоров.
Для договоров, заключаемых внутри Украины, присуща одна особенность: как правило, в определении договорной стоимости применяются твердые цены, независимо от влияния внешних факторов. С одной стороны, это менее хлопотно для участников договора, по с другой — применение твердых цен не всегда выгодно как продавцу, так и покупателю. Поэтому целесообразно, в зависимости от ситуации, применять другие способы фиксации цены.