Содержание
Введение
1 Научно-исследовательский раздел
1.1Мировой опыт повышения конкурентоспособности
1.2Конкурентоспособность. Её место в стратегии маркетинга
1.3Основные направления повышения конкурентоспособности продукции
1.4Комплекс маркетинга
1.5Маркетинговые акции. Их влияние на конкурентоспособность продукции
2 Аналитический раздел
2.1Краткая характеристика предприятия
2.2Характеристика выпускаемой продукции и рынков её сбыта
2.3Оценка общего экономического состояния
2.4Организационно-управленческая структура предприятия
2.4.1 Руководство предприятия
2.5Стратегия маркетинга
2.5.1Товарная (ассортиментная) политика
2.5.2Ценовая политика
2.5.3Распространение
2.5.4Продвижение
2.6Анализ технико-экономических показателей работы предприятия
2.6.1Анализ труда и заработной платы
2.6.2Анализ движения и эффективности использования основных фондов предприятия
2.6.3Анализ выручки и себестоимости реализованной продукции
2.6.4Анализ динамики и структуры баланса
2.6.5Анализ рентабельности
2.6.6Анализ показателей финансового состояния предприяти
2.6.7 Сводные показатели хозяйственной деятельности предприятия
3Проектный раздел
3.1Выставочная деятельность
3.2Реклама продукции
3.3Обновление и продвижение сайта
3.4Полиграфия, создание сувенирной и представительской продукции
3.5Разработка зенкера, приспособления для обработки отверстий
4Охрана труда и экологическая безопасность: обеспечение основных санитарных требований к производству ОАО "БАТЭ"
4.1Характеристика производства ОАО «БАТЭ», назначение и вид продукции
4.2Санитарные требования промышленного предприятия ОАО «БАТЭ»
4.3Санитарные требования к размещению промышленного предприятия ОАО «БАТЭ»
Заключение
Список литературы
Обеспечение выпуска высококачественной и конкурентоспособной продукции во всем мире рассматривается как важная проблема национальной экономики, от которой зависят темпы промышленного развития страны и ее престиж.
В рыночной экономике основным фактором коммерческого успеха предприятия с любой формой собственности является конкурентоспособность его продукции, то есть насколько лучше она продуктов - аналогов выпускаемых конкурирующими предприятиями.
Конкурентоспособность можно определить как сравнительную характеристику товара, содержащую комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств аналогичного товара.
Так же, конкурентоспособность продукции характеризуется как сложная категория, объединяющая совокупность факторов, формируемых различными видами деятельности на предприятии, важнейшими из которых являются: качество, сервисное и техническое обслуживание, цена потребления и инновационная деятельность.
Что касается предприятий Республики Беларусь, то они имеют большие резервы производственных мощностей, на которых не выпускается достаточного количества конкурентоспособной продукции. Пониженный спрос на продукцию невысокого качества приводит к дефициту денежных средств на приобретение новой техники, покупку материальных ресурсов, выплату достойной заработной платы. Низкая заработная плата снижает интерес работников к результатам своего труда, что отражается в недоработках конструкции изделий, неэффективному маркетингу и отсутствию качественной рекламы, снижению трудовой дисциплины и т.д.
Выпуск множества технически сложной продукции, товаров народного потребления, которые будут конкурентоспособны за рубежом, четкая организация и эффективное управление являются выходом из экономического кризиса и зависят только от самих людей. Поэтому на белорусских предприятиях, для повышения уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции, целесообразно проводить профессионально организованные маркетинговые акции, которые не только повысят объёмы продаж, но и конкурентоспособность продукции. Совместно с указанными результатами маркетинговые акции способствуют:
- демонстрации своей продукции, представлению новых товаров (услуг);
- продвижению торговой марки, улучшению имиджа компании на внутреннем и зарубежных рынках;
- изучению рынков сбыта, формированию дилерской сети;
- рекламе своего предприятия;
- изучению продукции и стратегии конкурентов;
- увеличению сбытовых показателей предприятия;
- коммуникации с партнёрами, существующими корпоративными клиентами;
- осуществлению прямого контакта с перспективными потенциальными заказчиками;
- интеграции с мировыми производственными структурами;
- изучению потребительских предпочтений.
- обеспечению эффективной товарной политики;
- реализации действенной ценовой политики;
- обеспечению эффективной политики распределения товаров.
Целью дипломного проектирования является разработка мероприятий направленных на повышение конкурентоспособности продукции на примере ОАО «БАТЭ» - специализированного предприятия по производству стартеров и генераторов для карбюраторных и дизельных двигателей автомобилей и тракторов. Номенклатура выпускаемых изделий настолько широка, что способна удовлетворить требования практически любого потенциального потребителя.
Достижение поставленной цели реализуется на основе анализа хозяйственной деятельности предприятия. В связи с этим, решению подлежат следующие задачи в области повышения конкурентоспособности продукции ОАО «БАТЭ»:
- организация выставочной компании;
- организация рекламной деятельности;
- организация обновления и продвижения корпоративного сайта (www.starter.by);
- выпуск полиграфической и сувенирной продукции.
1. Научно-исследовательский раздел
1.1 Мировой опыт повышения конкурентоспособности
Согласно СТБ972-94 РБ [1] «Конкурентоспособность продукции – это способность продукции соответствовать сложившимся требованиям данного рынка на рассматриваемый период».
Конкурентоспособность можно определить как сравнительную характеристику товара, содержащую комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств аналогичного товара.
Мировой опыт показывает, что для повышения конкурентоспособности продукции, порой, достаточно внести незначительные изменения или дополнения в сбытовую политику.
Рассмотрим это на зарубежных и отечественных примерах:
а) Компания Johnson & Johnson добилась одного из самых значительных успехов в создании нового класса потребителей детского шампуня. Данные статистики и демографические прогнозы говорили о реальности угрозы уменьшения объемов его продаж в связи со снижением рождаемости. Маркетологи компании заметили, что детский шампунь нередко используют и другие члены семьи, и предложили рекламную кампанию, направленную на взрослых потребителей. Через некоторое время детский шампунь Johnson & Johnson стал ведущей маркой на рынке шампуней в целом, потеснив другие именитые бренды «взрослой категории».
б) InternationalGamingTechnology (IGT). Компания-производитель игровых и торговых автоматов сумела добиться впечатляющих успехов, доведя свою рыночную долю на развитом рынке с ограниченным числом новых потребителей до 75%. В чем успех? Все просто. Для того, что бы разработать новые автоматы, которыми можно было бы заменить старую технику, IGT вступила в партнерские отношения, как с операторами казино, так и с компетентными производителями игрового оборудования. «Мы можем предугадать нужды наших клиентов на несколько месяцев вперед», - говорит Роберт Шей, коммерческий директорIGT. Подобное стало возможным благодаря тому, что на всех стадиях разработки и внедрения новой продукции в ней принимают участие операторы казино.
в) Microsoft. В 1998г. чистая прибыль компании Microsoftсоставила 3,4 млрд. дол. (41% совокупных доходов 10 крупнейших компаний-разработчиков программного обеспечения). Стремясь, стать лидером не только в сфере операционных систем, но и в Интернете, компания включила в операционную систему Windows свой браузер InternetExplorer. К радости конкурентовMicrosoft правительство ответило на этот ход компании судебным иском, обвинив ее в нарушении антитрестовского законодательства. Но, как бы то ни было, рыночная доля пионера Web-браузинга компании Netscape сократилась, поскольку она пыталась продавать то, что Microsoft предоставлял бесплатно.
г) Компания Caterpillar – признанный лидер в области производства строительного оборудования. На ее долю приходится свыше 65% мирового объема продаж тяжелого строительного оборудования, несмотря на наличие таких серьезных конкурентов, как JohnDeer, J.L. Case, Hitachi и Komatsu. Успех Caterpillar обусловлен прекрасными техническими характеристиками продукции, развитой и эффективной дилерской сетью (260 независимых дилеров), высококачественному обслуживанию (обслуживание техники в течение 24 часов с момента поломки машины вне зависимости от того, в каком уголке мира она находится), особому подходу к продаже запасных частей, высокими ценами (цены Caterpillar на 10-20% превосходит цены конкурентов, что является отражением ее реальных преимуществ) и стратегией полной товарной линии (это позволяет потребителю приобрести у компании всю необходимую технику).
д) РУП «Минский моторный завод» (ММЗ). РУП «ММЗ» уже на протяжении более 40 лет является ведущим предприятием Республики Беларусь по изготовлению дизельных двигателей. Стратегия развития РУП «ММЗ» на период 2003 -2005 годы была нацелена на выпуск конкурентоспособных дизельных двигателей, соответствующих современным требованиям международных стандартов, как по техническим, так и экологическим показателям. Для этой цели была разработана программа «Качество», которая предусматривала наладить производство таким образом, чтобы получить сертификацию дизелям тракторных модификаций на соответствие Национальным и Европейским стандартам по экологии. В результате реализации данной программы были внесены изменения в конструкцию дизельных двигателей, такие как: внедрена аккумуляторная топливная системы (CommonRail) с давлением впрыска 160 МПа, применена цилиндропоршневая группа, обеспечивающая расход масла на угар не более 0,15 г/кВтч, наличие регулируемого турбокомпрессора с электронным управлением, применено охлаждение надувочного воздуха с тепловой эффективностью и целый ряд других изменений. Эти изменения привели к соответствию дизельных двигателей требованиям 2 ступени Директивы 2000/25/ЕС и 2 ступени Правил ЕПА США, а так же 3 и 4 ступеней Директив ЕС и Правил ЕПА и тем самым увеличили обьемы экспорта на 12%. Реализация программы «Качество» позволила РУП «ММЗ» улучшить конкурентные и мощностно-экономические показатели своих двигателей, и довести их до соответствия требованиям международных стандартов по выбросам вредных веществ и дымности отработавших газов, а также уровню шума и вибрации.