- общая ситуация в отрасли.
Прогноз в отношении продолжительности действия указанных факторов и условий: ОАО «Мотовилихинские заводы» прогнозирует сохранение влияния указанных факторов и условий в среднесрочной перспективе.
Действия, предпринимаемые ОАО «Мотовилихинские заводы», и действия, которые ОАО «Мотовилихинские заводы» планирует предпринять в будущем для эффективного использования данных факторов и условий: ОАО «Мотовилихинские заводы» предпринимает и планирует в дальнейшем проводить своевременные мероприятия по уменьшению и устранению негативных факторов, влияющих на результаты деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы» и его дочерних предприятий.
Способы, применяемые ОАО «Мотовилихинские заводы», и способы, которые ОАО «Мотовилихинские заводы» планирует использовать в будущем для снижения негативного эффекта факторов и условий, влияющих на деятельность ОАО «Мотовилихинские заводы»: ОАО «Мотовилихинские заводы» использует и планирует использовать гибкую политику в своей деятельности, чтобы по возможности избежать или минимизировать негативный эффект указанных факторов и условий за счет снижения издержек и предложения конкурентоспособных цен и сроков на рынке.
Существенные события/факторы, которые могут в наибольшей степени негативно повлиять на возможность получения ОАО «Мотовилихинские заводы» в будущем таких же или более высоких результатов, по сравнению с результатами, полученными за последний отчетный период:
Существует ряд негативных факторов, которые могут в наибольшей степени негативно повлиять на возможность получения ОАО «Мотовилихинские заводы» в будущем таких же или более высоких результатов, в большей степени они связаны с экономической ситуацией в стране, снижением покупательского фактора, повышением оптовых цен поставщиков, скачками курсов валют, вливанием капитала и негативными тенденциями, связанными с политикой государства.
На основании проведенного SWOT-анализа, наиболее значимыми угрозами внешней среды по отношению к ОАО «Мотовилихинские заводы» являются:
- Усиление конкуренции на рынке машиностроительной и металлургической продукции при вступлении в ВТО;
- Рост тарифов на газ и электроэнергию;
- Приобретение и развитие конкурентами новых технологий;
- Снижение темпов роста потребности в металлургической продукции;
- Ужесточение фискальной политики государства.
Вероятность их наступления, а также продолжительность их действия: Вероятность наступления данных событий ОАО «Мотовилихинские заводы» оценивает как незначительную.
Существенные события/факторы, которые могут улучшить результаты деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы» вероятность их наступления и продолжительность действия:
На основании проведенного SWOT-анализа, внешняя среда предоставляет следующие реальные возможности:
- освоение новых нефтеносных провинций;
- рост строительной и дорожной отраслей, на базе растущего спроса населения и правительственных программ;
- увеличение потребления машиностроительной продукции в странах с высоким ростом ВВП;
- доступность технологий, в том числе управленческих;
- увеличение ремонтов оборудования ТЭЦ, ГЭС и АЭС.
Основные рынки, на которых эмитент осуществляет свою деятельность: основными контрагентами по договорам аренды являются дочерние общества. Основным потребителем специальной продукции является Министерство обороны.
Возможные факторы, которые могут негативно повлиять на сбыт эмитентом его продукции (работ, услуг) и возможные действия эмитента по уменьшению такого влияния: основным фактором, который может повлиять на снижение доходов от аренды является ухудшение финансово-экономического состояния дочерних предприятий, которое выразится в снижении рентабельности и платежеспособности.
Основным фактором, который может повлиять на снижение объемов реализации спец. продукции это снижение объема гособоронзаказа, в данный момент такой тенденции не прослеживается. [16]
Зарубежные покупатели металлургической продукции
"PRAGOIMPEX STAHLHANDEL GmbH", Германия
"SAVO-STAHL HENDELS-GESELLSCHAFT mbH", Германия
"GRIFF WARENHANDELS GmbH", Германия
"WNL STAAL BV", Нидерланды
"TONIKA TRADING OY", Финляндия
"STEELEX TRADING LIMITED", Люксембург
"SIBCO", Франция
"INTER-GLOBE TRADE AG", Лихтенштейн
"ATCO ATLAS CORP.", Тунис
"SMITFORT STAAL BV", Нидерланды
"ESRO STAAL SERVICES BV", Нидерланды
"FINKENHOLL STAHL GmbH", Германия
"KROHM STAHL INTERNATIONAL GmbH", Германия
"SADEFA INDUSTRIES OY", Франция
"S.R.T.M.", Франция
"BRUN FRERES", Франция
"OY HEDGE-LINK AB", Финляндия
"AURORA STEEL TRADING LIMITED", Великобритания
"EL-EXPRESS OY", Финляндия
Потребители листового проката
ОАО "Волжский трубный завод", г. Волжский
ОАО "Промтрактор", г.Чебоксары
ОАО "Тверской экскаватор"
Ивановский автокрановый завод
ОАО "Уралкалий"
ВСМПО, г. В.Салда
"Гомсельмаш", г. Гомель, Беларусь
ОАО "Ижнефтемаш", г. Ижевск
Назаровский машиностроительный завод, г. Красноярск
АО "Воркутауголь", г. Воркута
Потребители поковок
ОАО "Пермский моторный завод"
ОАО "Челябинский трубопрокатный завод"
ОАО "Северский трубный завод"
ОАО "Соликамский магниевый завод"
ГПО "Воткинский завод"
ОАО "Арсенал"
АО "Александровский машиностроительный завод"
АО "Иркутское авиационное производственное объединение"
УУП ПО "Уралвагонзавод"
АО "Нижегородский машиностроительный завод"
ОАО "Привод"
Потребители сортового проката
АО "Челябинский тракторный завод", г. Челябинск
АО "Ижнефтемаш", г. Ижевск
АО "Раскат", г. Рыбинск
Потребители штамповок
ОАО "Промтрактор", г.Чебоксары
"Энергомаш", г. Чехов
"Нефтемашвнедрение", г. Ноябрьск
Потребители военной техники:
АЗЕРБАЙДЖАН
АЛЖИР
АНГОЛА
АРМЕНИЯ
АФГАНИСТАН
БЕЛАРУСЬ
БОЛГАРИЯ
БОСНИЯ И ГЕРЦЕГОВИНА
БУРУНДИ
ВЕНГРИЯ
ВЬЕТНАМ
ГАЙАНА
ГВИНЕЯ
ГРУЗИЯ
ДРК
ЕГИПЕТ
ЗАМБИЯ
ЗИМБАБВЕ
ИЗРАИЛЬ
ИНДИЯ
ИРАК
ИРАН
ЙЕМЕН
КАЗАХСТАН
КАМБОДЖА
КАМЕРУН
КИПР
КИРГИЗИЯ
КИТАЙ
КНДР
КОНГО
КУБА
КУВЕЙТ
ЛАОС
ЛИВАН
ЛИВИЯ
МАКЕДОНИЯ
МАЛИ
МАРОККО
МОЗАМБИК
МОЛДАВИЯ
МОНГОЛИЯ
НАМИБИЯ
НИГЕРИЯ
НИКАРАГУА
ОМАН
ПАКИСТАН
ПЕРУ
ПОЛЬША
РЕСПУБЛИКА КОРЕЯ
РУМЫНИЯ
СЕЙШЕЛЬСКИЕ О-ВА
СЕРБИЯ
СИРИЯ
СЛОВАКИЯ
СЛОВЕНИЯ
СУДАН
ТАДЖИКИСТАН
ТАНЗАНИЯ
ТОГО
ТУРКМЕНИЯ
УГАНДА
УЗБЕКИСТАН
УКРАИНА
УРУГВАЙ
ФИНЛЯНДИЯ
ХОРВАТИЯ
ЧЕХИЯ
ЭРИТРЕЯ
ЭФИОПИЯ
ЮГОСЛАВИЯ
Сегментирование рынка - это стратегия выделения значимых потребительских подгрупп в рамках крупных рынков и разработок продуктов, соответствующих их потребностям и желаниям. В ходе реализации такой стратегии компания выбирает наиболее интересный (прибыльный) сегмент рынка путем выделения общих характеристик групп потребителей. В результате отбирают одну или несколько групп, которые носят название целевого рынка, т.е. такого, к которому компания хочет обратиться, для которого разрабатывает свои продукты и на котором сосредоточивает свои усилия по продвижению созданных продуктов.
Так как у предприятия в России нет конкурентов, то рассмотрим сегментирование только по производимой продукции.
Таблица Динамика объемов продаж группы организаций ОАО Мотовилихинские заводы", тыс. руб. без НДС
| Бизнес направление | 2005 г. | 2006 г. | 2007 г. | |
| I квартал | I полугодие | |||
| Металлургия | 2 963 888 | 3 420 422 | 879 943 | 2 051 385 |
| Ремонт и сервис | 604 909 | 636 069 | 59 369 | 1 427 243 |
| Строительно-дорожные машины | 175 453 | 218 732 | 107 605 | 256 221 |
| Нефтепромысловое оборудование | 771 200 | 1 034 905 | 308 151 | 661 709 |
| Литейное производство | 171 482 | 195 298 | 64 660 | 120 888 |
| Итого по профильным предприятиям | 4 686 932 | 5 505 426 | 1 419 728 | 4 517 445 |
| Предприятия инженерного обеспечения | 339 489 | 343 658 | 84 623 | 154 101 |
| Предприятия транспортного обеспечения | 21 189 | 25 130 | 3 888 | 8 544 |
| Предприятия соц. обеспечения, прочие доходы | 188 957 | 94 928 | 16 931 | 44 510 |
| Прочие предприятия холдинга | 0 | 1 086 026 | 350 790 | 706 800 |
| Итого по холдингу | 5 236 566 | 7 055 167 | 1 875 960 | 5 431 401 |
Планы ОАО «Мотовилихинские заводы» в отношении будущей деятельности и источников будущих доходов, в том числе планы, касающиеся организации нового производства, расширения или сокращения производства, разработки новых видов продукции, модернизации и реконструкции основных средств, возможного изменения основной деятельности:
Стратегические направления деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы»а и его дочерних и зависимых обществ на рынках гражданской продукции определяются в настоящее время составом и характеристиками основных фондов, а также сделанными наработками по подбору и взаимодействию с заказчиками на партнерской основе и включают в себя:
- Производство металлургической продукции;
- Производство нефтегазопромыслового оборудования;
- Производство строительно-дорожной техники.
Эти направления были выбраны в начале 90-х годов как конверсионные, позволяющие без глубокой модернизации и замены основных фондов, осуществить переход от 100% оборонного заказа на выпуск гражданской продукции с сохранением высококвалифицированного кадрового состава и поддержанию устойчивого финансово- экономического состояния ОАО «Мотовилихинские заводы»а.