Сегментирование рынка (стр. 5 из 5)

Анализ более чем десятилетней деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы»а позволяет заключить, что выбор указанных направлений был оправдан.

В среднесрочной перспективе, при условии необходимой модернизации и обновления производственных мощностей, приоритетными направлениями развития ОАО «Мотовилихинские заводы»а и его дочерних и зависимых обществ будут являться:

1. Металлургическое производство, характеризующееся возможностью выплавки сложных марок сталей и относительно в небольших объемах, что не могут делать крупные металлургические заводы.

2. Производство нефтепромыслового оборудования, как наиболее рентабельное, базирующееся на потребностях наиболее развитой экспортной отрасли страны.

3. Изготовление, ремонт и сервисное обслуживание специальной техники, как профильной деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы»а со стабильной рентабельностью и постоянно ориентированным рынком сбыта.

4. Производство литья, как профильной деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы»а.

Также возникает насущная необходимость, обусловленная требованиями рынка: отслеживать и корректировать весь жизненный цикл выпускаемой продукции, т.е. создания разветвленной сети сервисного обслуживания, что составляет отдельное направление деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы»а, без которого деятельность других направлений (кроме металлургического) не имеет перспективы.

Основные пути развития в 2008 году следующие:

Разработан и утвержден Советом директоров консолидированный бюджет на 2008 год, предусматривающий рост объемов продаж консолидировано в действующих ценах на 15% к уровню 2007 года.

Динамика объемов продаж всего и по направлениям:

Наименование показателя	Ед. изм.	2008г. план	темп роста к 2007г. в действ. ценах, %
Объем продаж на сторону, всего	тыс. руб.	11 161 518	115
В том числе по направлениям:
Металлургия	тыс. руб.	5 057 457	119
Ремонт и сервис	тыс. руб.	2 846 333	103
Строительно-дорожная техника	тыс. руб.	1 006 161	158
Нефтепромысловое оборудование	тыс. руб.	1 524 340	116
Литейное производство	тыс. руб.	340 450	136
Предприятия инженерного обеспечения	тыс.руб.	312 688	90
Предприятия социальной сферы, транспорта	тыс. руб.	74 089	76

Выполнение экономических показателей, заложенных в бюджете, может быть затруднено неблагоприятным изменением факторов внешней среды.[9]

Планом продаж на 2008 год предусмотрен прирост объемов реализации ОАО «Мотовилихинские заводы» с дочерними и зависимыми обществами к уровню 2007 года в действующих ценах на 15%.

Основной прирост планируется по следующим направлениям:

- производство строительно-дорожных машин – прирост на 58%, за счет увеличения объемов производства и продаж основной продукции (автокран);

- производство металлургической продукции – прирост на 19%, в основном за счет увеличения объемов производства и продаж сортового проката и блюмов;

- производство нефтепромыслового оборудования – прирост на 16% за счет увеличения объемов производства и продаж насосных и бурильных труб;

- производство литья – прирост на 36% за счет увеличения объемов производства и продаж стального литья.

Заключение

Изученные нами источники и литература по данной теме позволяют сделать следующие выводы.

Внутри каждого рынка существуют группы клиентов, обладающие определенными общими признаками которые в разной степени заинтересованы в ваших товарах или услугах. Эти группы клиентов и называются сегментами рынка.

Удовлетворить запросы потребителей - непростая задача. Прежде всего, нужно хорошо изучить потребителя, т.е. ответить на вопросы: кто покупает, какое количество, по какой цене, с какой целью, для удовлетворения каких потребностей, где покупает. 0беспечить, если это необходимо, сервис. Для этого проводят сегментирование. Изучить всех покупателей парфюмерии невозможно, да и ненужно. Целесообразно найти тот сегмент потребителей, который обеспечит основной сбыт.

Компания делит потребителей на отдельные группы (сегменты), обладающие одинаковой реакцией на продукт, его дизайн, цвет, упаковку, цену.

Сегментирование потребителей проводят по ряду признаков. Например: по социально-экономическим факторам (пол, возраст, размер семьи, образование, принадлежность к социальному классу, уровень дохода).

Кроме того, необходимо учитывать психологические факторы поведения потребителей: существуют покупатели, покупающие товары в больших и малых количествах, покупатели, которые любят новинки и те, кто их отвергает или относятся нейтрально.

Важно правильно определить целевой сегмент потребителей, которые проявляют интерес к товару и готовы купить его. Неправильное сегментирование приведет к непродуманному расходу ресурсов, и компания не получит необходимую прибыль. Отсутствие сегментации или ее неправильная ориентация может привести к существенным потерям.

Определив свой сегмент потребителей, фирма старается удовлетворить их потребность в товарах. Здесь следует определить по какой цене готов прибрести парфюмерию покупатель данного сегмента. Цена, если она неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара. Рынок России особенно чувствителен к цене. Однако низкая цена может ассоциироваться с плохим качеством. Высокая цена, ассоциируется с высоким качеством товара, однако существенно уменьшает потребительский сегмент.

Так как, основным видом деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы» – производство, ремонт и модернизация специальной техники, заказчиком которой является Министерство обороны РФ. Соответственно он и является главным сегментом на данном рынке. Стабильное развитие производства зависит от наличия контрактов по Государственному оборонному заказу и по линии ФГУП «Рособоронэкспорт». Процесс заключения договоров по государственному заказу носит циклический характер, отражает приоритеты в политике государства в отношении перевооружения страны.

Основные рынки, на которых эмитент осуществляет свою деятельность: основными контрагентами по договорам аренды являются дочерние общества. Основным потребителем специальной продукции является Министерство обороны.

Возможные факторы, которые могут негативно повлиять на сбыт эмитентом его продукции (работ, услуг) и возможные действия эмитента по уменьшению такого влияния: основным фактором, который может повлиять на снижение доходов от аренды является ухудшение финансово-экономического состояния дочерних предприятий, которое выразится в снижении рентабельности и платежеспособности.

Основным фактором, который может повлиять на снижение объемов реализации спец. продукции это снижение объема гособоронзаказа, в данный момент такой тенденции не прослеживается.

Список используемой литературы

1. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов – М.:ИНФРА-М, 2003. – 804 с.

2. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2001. – 219 с.

3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 320 с.

4. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская Деловая Литература, 2004.-416 с.

5. Герчикова И. Методика проведения маркетинговых исследований//Маркетинг, №3, 2005, с.31-42

6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-ое изд, перераб. И доп. – М.: изд-во «Финпресс», 2000.-464 с.

7. Горелова А. Маркетинговое исследование: многоаспектный взгляд// Маркетинг, № 6, 2000, с. 19-23.

8. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие.-М.: ИНФРА-М, 2000.-285 с.

9. Ежеквартальные отчет ОАО «Мотовилихинские заводы» за 2 квартал 2008г.

10. Карпов В. Маркетинговое исследование рынка// Маркетинг, №2, 2004, с.78-88

11. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.-176 с.

12. Короткий Ю. Формализация подхода к маркетинговым исследованиям// Маркетинг, №2, 200, с. 65-70

13. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. – М.: Прогресс, 2001.-698 с.

14. Кротов А. Сегментация по важности свойств продукта// Маркетинг, №5, 2000, с. 30-55

15. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ», 2007.-224 с.

16. ОАО «Мотовилихинские заводы» // http://www.mz.perm.ru

17. Попов Е. Планирование маркетинговых исследований на предприятии//Маркетинг, №1,2006, с. 101-108

18. Романов А.Н., Корлютов Ю.Ю. Маркетинг: Учебник. – М.: Банки и Биржи, 2005.-560 с.

19. Устав ОАО «Мотовилихинские заводы»

Приложение 1