Из бухгалтерского баланса на 31 декабря 2007г. видно, что за счет прибыли удалось увеличить основные средства на 1911 тыс. руб., сырья, материалов – на 316 тыс. руб., денежных средств – на 178 тыс. руб., также удалось ликвидировать кредиторскую задолженность.
Для сравнения: выручка от продажи продукции (за минусом НДС) за период с 1 января по 31 декабря 2007 г. составила 74162 тыс. руб., а за аналогичный период предыдущего года 13446 тыс. руб.
Добиться такого результата предприятию удалось благодаря организации конструкторско-технологического отдела, в состав которого входят: начальник технического отдела и инженеры-конструкторы в количестве 3-х человек. Это позволило самостоятельно без привлечения сторонних проектных организаций разрабатывать и создавать чертежи КМД (конструкции металлические деталировочные), заранее прорабатывать технологические возможности предприятия ГМЗ с целью обеспечения выпуска качественной продукции, сократить сроки подготовки производства.
В данный момент в конструкторском отделе ООО «Губкинский механический завод» собраны высококвалифицированные специалисты, способные решать поставленные задачи на высоком инженерно-техническом уровне. Например, начальник КТО имеет в своем активе изобретения, на которые получены авторские свидетельства и патенты, а также у инженера-конструктора I категории второе образование патентоведа.
Это говорит о том, что руководство предприятия пытается расширить масштабы производства, увеличить объем производства собственными силами без привлечения большого числа сторонних организаций. Руководство намерено изменить структуру предприятия, расширить ее, следовательно, оно допускает возможность создания еще одного структурного подразделения.
Также достигнуть прибыльности предприятия помогло применение различных технологий, таких как:
1. Сварка металлоизделий (ручная электродуговая, полуавтоматическая);
2. Изготовление металлоизделий с использованием различного оборудования и способов обработки заготовок (газовая резка металлов, вырубка заготовок на гильотинных ножницах, на лентопильных станках, рубка на специальных комбинированных ножницах, использование вырубных прессов для изготовления круглых и овальных отверстий);
3. Механическая обработка деталей с применением станков (токарных, фрезерных, сверлильных, строгальных и т. п.).
На данный момент объем производства равен примерно 100-150 тонн металлоконструкций в месяц. Это достигается благодаря наличию собственного оборудования.
При анализе потенциала предприятия важно исследовать кадровый состав. Общая численность работающих в ООО «ГМЗ» на 31.12.07 г. составила 83 человека. На предприятии 16 женщин, 9 из которых находятся в административно-управленческом аппарате.
Среднегодовая списочная численность за 2007г. - 72 чел. За год принято 80 человек, а уволено 45, что говорит о высокой текучести кадров. Однако наблюдается прирост на 35 человек. Рабочие имеют, в основном, средне-специальное образование, а руководящий состав - высшее и среднетехническое. На данный момент обучаются 7 человек. Средний возраст работающих около 45 лет.
Одной из основных проблем предприятия является маленький рынок сбыта, что связано с неправильной работой службы сбыта. Однако она существует и имеет следующие обязанности:
· организация работы по реализации готовой продукции;
· принятие мер по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции ГМЗ;
· организация оперативного контроля за ходом производства, за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением «Губкинского Механического завода», финансовыми и экономическими показателями деятельности продукции, не имеющей сбыта, а также за осуществлением подготовки производства;
Также служба сбыта ГМЗ организует розничную и оптовую реализацию товаров.
Формально, эти функции должен исполнять начальник службы сбыта, но на данный момент, эта должность отсутствует, поэтому их исполняет заместитель директора по производству.
Важное место в развитии предприятия занимает рекламная деятельность. Ее основная функция рекламы – информационная, состоящая в том, чтобы знакомить потенциальных потребителей с особенностями качеств, конструкцией, возможностями использования, преимуществами того или иного продукта или услуги.
ООО «Губкинский механический завод» использует такие виды рекламы как:
1. Реклама в прессе.
Такая реклама эффективна, т.к. использование прессы может быть избирательным как в географическом отношении (местная газета), так и в качественном, социально-демографическом (например, газета определенной ориентации).
В Губкинской газете «Новое время», являющейся самым популярным местным информационным изданием, выходящей тиражом 11 735 экземпляров, ГМЗ располагает свое рекламное объявление размером 100 х 140 мм. Т.к. газета имеет широкий круг читателей разного пола, возраста и социального статуса – имеет смысл говорить о важности и действенности такой рекламы.
2. Наружная реклама - вторая по действенности после телерекламы Она насчитывает более 20 видов рекламоносителей (плакаты, постеры, компьютеризированные панно, рисованные щиты и т.д.).
На рекламных щитах города ООО «ГМЗ» располагает свои листовки, где указаны виды работ по индивидуальным заказам с иллюстрациями, а также контактные телефоны и электронный адрес. Главное достоинство такой рекламы состоит в том, что она размещается в местах скопления потенциальных клиентов, включая разовые мероприятия.
3. Реклама в Интернете.
В настоящее время предприятием продолжает разрабатываться собственный сайт:http:\www.rmz.ru. Разработчики сайта планируют сделать его красочным, содержащим подробную информацию о предприятии, поместить иллюстрации проектов. Сделать возможным заказ через сеть. А также у предприятия появится возможность размещать свою рекламу на других сайтах. Интернет как носитель рекламы особенно привлекателен: в абсолютном значении реклама в Интернете требует наименьших затрат по сравнению с другими СМИ (телевидение, наружная реклама, пресса).
В целом, реклама в Интернете – пока явно мало задействованный ресурс. Поэтому реклама на сайте ООО «ГМЗ» пока не приносит пользы. Но, судя по тому, что число пользователей Интернетом в общем населении страны с каждым днем все более увеличивается, происходит компьютеризация школ, предприятий, учреждений, можно говорить о том, что реклама в Интернете станет более действенной.
2.3 SWOT – анализ ООО «Губкинский механический завод»
Анализ внутренней среды раскрывает те возможности, тот потенциал, на который может рассчитывать фирма в конкурентной борьбе в процессе достижения целей. Изучение внутренней среды направлено на уяснение того, какими сильными и слабыми сторонами она обладает.[9] Сильные стороны служат базой, на которую фирма опирается в конкурентной борьбе и которую она должна стремиться расширять и укреплять. Слабые стороны – предмет пристального внимания со стороны руководства, которое должно стараться избавиться от них.
Сильные, слабые стороны, возможности и угрозы, выявленные при анализе внешней и внутренней среды ООО «ГМЗ» занесены в матрицу SWOT-анализа (таб 1).
Таблица 1. Матрица SWOT-анализа
| Сильные стороны:· сохранение опытного инженерного и руководящего состава;· оборудование (находящееся в исправном рабочем состоянии) и технологии;· проверенное надежное управление. | Возможности:· стабильный выпуск металлоизделий (200 т\мес.);· улучшение качества продукции за счет новых технологий;· конкурентоспособность за счет увеличения производства;· увеличение производственных площадей (расширение предприятия). |
| Слабые стороны:· невозможность долгосрочного планирования;· отсутствие папки заказов;· незаинтересованность клиентов;· проблема транспортировки готовых изделий (техническая оснащенность);· отсутствие анализа информации о потребителях;· отсутствие четко выраженной стратегии;· высокая текучесть кадров. | Угрозы:· ожесточение конкуренции;· потеря кадров за счет нестабильных заработков;· вытеснение с рынка конкурентами. |
Раздел 3 Применение целевого стратегического маркетинга в ООО «Губкинский механический завод»
Проводя анализ ООО «Губкинский механический завод», были выявлены его слабые стороны (таб.1.).Наиболее важные из них:
· отсутствие постоянного рынка сбыта;
· невозможность долгосрочного планирования;
· невозможность расширения масштабов деятельности.
Выявить эти проблемы удалось благодаря предоставленной финансовой, хозяйственно-экономической и др. документации.
Например, анализируя хозяйственно - производственную деятельность ООО «Губкинский Механический Завод», можно было видеть, что за 2007 год предприятие покрыло все свои убытки, и стало прибыльным, но на данный момент финансовое состояние завода является нестабильным, что не позволяет развиваться предприятию и расширять масштабы деятельности в полном объеме.
Также, изучая устав, можно наблюдать отсутствие миссии и стратегии предприятия. Оба эти понятия ограничены существованием определенной цели и т.п.
Решение этих проблем приведет к: