Конкуренция – процесс управления субъектом своими конкурентными преимуществами для одержания победы или достижения других целей в борьбе с конкурентами за удовлетворение объективных или субъективных потребностей в рамках законодательства либо в естественных условиях.
Сегодня между конкурентами идет открытая борьба за покупателя. Поэтому предприятие вынуждено вести активную деятельность по стимулированию сбыта и постоянно ее совершенствовать.
Порядок расчета конкурентоспособности предусматривает:- сбор информации по характеристикам товаров других магазинов, представленных на рынке;
- выявление из массива товаров аналогов оцениваемого ассортимента;
- сопоставление цены и качества оцениваемого ассортимента и формирование заключения о конкурентоспособности предприятия.
Конкуренты ведут борьбу за сбыт своей продукции и услуг на рынке определенными средствами: снижение цен, применение рекламы.
Конкурентами магазина «Березка» ОАО «Росинка» являются магазины «Шубинский» и «Волжанка», которые находится рядом с магазином.
В табл. 2.3. представлены показатели конкурентной среды предприятия. Процедура оценки конкурентоспособности предприятия предусматривает выбор предприятий-аналогов, выявление основных факторов конкурентоспособности, проведение оценки и разработки заключения о конкурентоспособности предприятия.
Таблица 2.3.
Основные конкуренты магазина «Березка» ООО «Росинка»
| № | Наименование конкурента | Методпродаж | Режим | Особенности | Цена | Реклама |
| 1. | «Березка» | самообслуживание | с 7.00 до 23.00 | В продаже в основномпродовольственныетовары (молоко, хлеб,мясо, рыба и др.). Есть и промышленные (открытки, газеты, бытовая химия) | Цены на товары повышенного спроса хлеб, молоко) такие же как и в других магазинах | Оконные витрины хорошо оформлены, прилавки выглядят очень красиво, фирменная вывеска |
| 2. | «Волжанка» | прилавочный | с 8.00 до 20.00 | Ассортимент товаровниже, чем в магазине«Березка». Дополнительно, непродовольственные, которые в основном продают арендаторы торговых площадей | Цены ниже,чем в «Березке», практически на все группы товаров | Витрины оконные не оформлены, есть вывеска с названием магазина. Прилавки практически не оформлены |
| 3. | «Шубинский» | прилавочный | с 8.00 до 22.00 | Ассортимент товаровниже, чем в магазине«Березке». | Цены ниже,чем в «Березке» | Оконные витрины украшены вывесками с наименованием товаров |
Основным конкурентом магазина «Росинка» является магазин «Шубинский».
К конкурентным преимуществам можно отнести метод обслуживания организации торговли «Березка» - самообслуживание, что значительно увеличивает объем продаж. Также в исследуемом магазине цены не выше, чем у ближайших конкурентов, витрины и прилавки оформлены POS - материалами.
В следующем разделе будет рассмотрено состояние развития исследуемого предприятия, изучены ресурсы, ассортиментный перечень предлагаемой продукции, издержки обращения, показатели финансовой деятельности предприятия, проведен комплексный анализ и оценка влияния факторов.
Известно, что ресурсы предприятия и требования рентабельной работы в определенной степени ограничивают маневрирование, как ассортиментом товаров, так и ценами на них. Но именно ориентация на спрос покупателей и его активное формирование должны определять использование имеющихся ресурсов. Отсюда успешная реализация товаров, которая обеспечивает эффективность работы предприятия.
Для комплексной оценки показателей деятельности ООО «Росинка» проведем анализ за три года и рассчитаем изменения, произошедшие за эти периоды.
По данным табл. 2.4. можно сделать вывод, что за последние три года предприятие розничной торговли достигло положительных результатов в торговой и финансово-хозяйственной деятельности. Так как плановая информация отсутствует, то анализ основных показателей проводится за ряд лет.
Выручка от реализации товаров из года в год растет высокими темпами (см. Приложение 1). В 2007 году было реализовано товарной продукции на 8582,3 тыс. руб., что по сравнению с 2006 г. больше на 5813,2 тыс. руб. или в 3,2 раза и по отношению к 2005 году - на 6238,8 тыс. руб. или в 3,7 раза. Качество продукции в целом удовлетворительное. Ведется работа по обновлению ассортимента, а также по сокращению потерь и затрат, что позволяет фирме удерживать достойное место на рынке и повышать конкурентоспособность.
Таблица 2.4.
Показатели деятельности магазина Березка за 2005-2007 гг.
| Показатели | Годы | Отклонение (+,-) | Темп изменения, % | ||||
| 2005 | 2006 | 2007 | 2007 г. от 2006 г. | 2007 г. от 2005 г. | 2007 г. от 2006 г. | 2007г. от 2005г. | |
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 1. Оборот розничной торговли, тыс. руб. | 2343,5 | 2769,1 | 8582,3 | 5813,2 | 6238,8 | в 3,2 раза | в 3,7 раза |
| 2. Ресурсы - всего, тыс. руб.: | 713,7 | 1086,3 | 1972,4 | 886,1 | 1258,7 | 181,5705 | в 2,8 раза |
| - средняя сумма основных средств | - | - | 19,8 | - | - | - | - |
| - средняя сумма оборотных средств | 624,1 | 1117,5 | 1230,5 | 113,0 | 606,4 | 110,1 | 2,0 |
| - расходы на оплату труда | 634,3 | 853,5 | 1036,5 | 183,0 | 402,2 | 121,4 | 163,4 |
| 3. Среднесписочная численность, чел. | 26 | 24 | 33 | 9 | 7 | 137,5 | 126,9 |
| 4. Производительность труда, тыс. руб. | 90,1 | 115,4 | 260,1 | 144,7 | 170,0 | 225,4 | 288,7 |
| 5.Среднемесячная заработная плата, руб. | 2033 | 2963 | 2617 | -346 | 584 | 88,3 | 128,7 |
| 6. Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс. руб. | -551,0 | -990,1 | 334,3 | - | - | - | - |
| 7. Валовый доход | 597,8 | 699 | 2229,2 | 1530,2 | 1631,4 | 3,2 | 3,7 |
| 8. Затраты - всего, в т.ч. | 1148,3 | 1689,1 | 1894,8 | 205,7 | 746,5 | 112,2 | 165,0 |
| 9. Рентабельность в % к выручке от продаж | 3,8 | ||||||
| 10. Товарные запасы | 79,3 | 232,8 | 386,2 | 153,4 | 306,9 | 165,9 | 4,9 |
| 11. Ресурсоотдача, тыс. руб. | 3,284 | 2,541 | 4,351 | 1,81 | 1,067 | 171,2 | 132,5 |
| 12.Ресурсорентабельность, тыс. руб. | 0,169 | ||||||
| 13. Оборачиваемость: | |||||||
| - в днях | 95,9 | 61,9 | 51,7 | -10,2 | -44,2 | 83,5 | 53,9 |
| - в разах | 3,8 | 5,8 | 7,0 | 1,2 | 3,2 | 120,7 | 184,2 |
| 14. Доля собственных оборотных средств в оборотных средствах предприятия, % | - | - | 42,2 | - | - | - | - |
Основополагающей целью деятельности любого субъекта предпринимательских отношений в условиях рынка является получение прибыли.
Изучив конечные результаты деятельности магазина Березка за 2005-2007 годы можно сделать вывод, что за 2007 год предприятие оптимизировало затраты, увеличило объем деятельности, а следственно и доходы, увеличило ресурсную базу и получило положительный финансовый результат. За два предшествующих года наблюдается существенный убыток вследствие высоких расходов и стабильной низкой торговой наценки.
По данным табл. 2.4. можно сделать вывод, что в 2007 году валовой доход магазина «Березка» составил 2229,2 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом наблюдается увеличение суммы реализованных торговых надбавок и наценок. Так, общая сумма валового дохода возросла на 1530,2 тыс. руб. или в 3,2 раза.