Совершенствование маркетинговой стратегии организации (на примере ОАО "Прогресс") (стр. 15 из 16)

1. Утверждение планов и программ разработки осваивания новых видов товаров и услуг

2. Изъятие нерентабельных видов товаров

3. Выделение соответствующих финансовых средств на маркетинговые исследования

4. Анализ, контроль за эффективностью работы отдела маркетинга

5. % от эффективности деятельности каждого маркетолога

6. Материальное стимулирование (поощрение или лишение премии) работников отдела маркетинга

IV. Права

Сотрудники отдела имеют право:

- получать необходимую им информацию во всех подразделениях предприятия;

- знакомиться и вносить корректировки в планы закупа реализации продукции, в зависимости от конъюнктуры рынка;

- требовать соблюдения фирменного стиля;

- представлять предприятие в других организациях в пределах своей компетенции.

V. Ответственность

Сотрудники отдела маркетинга несут ответственность:

- за своевременную подачу достоверной маркетинговой информации руководству и подразделениям предприятия по принадлежности;

- за научно-экономическую обоснованность рекомендаций по выбору рынков сбыта и осваиванию новых видов услуг и товаров;

- за обоснованный выбор средств рекламы и стимулирования сбыта, эффективность их использования;

- за обучение сотрудников предприятия принципам и методам маркетинга;

- за своевременное и качественное выполнение работ, предусмотренных настоящим Положением, а также выполнение оперативных заданий начальника;

- за соблюдение финансовой и производственной дисциплины.

Должностная инструкция начальника отдела маркетинга и сбыта ОАО «Прогресс» может иметь следующее содержание:

1) Наименование должности: начальник отдела маркетинга и сбыта

2) Должностная целеустановка: разработка всех видов деятельности по всем вопросам в области маркетинга

3) Должностные задачи:

- разработка концепции, стратегии маркетинга для всех видов товаров и услуг;

- разработка комплекса маркетинга для всех видов выпускаемой продукции и оказываемых услуг;

- разработка, проведение маркетинговых исследований, анализ полученных данных;

4) Должностная компетенция: представительство отдела маркетинга на различных выставках и других мероприятиях, при работе с различными маркетинговыми компаниями и фирмами, а также заключение договоров с рекламными агентствами и другими организациями, оказывающими услуги в области маркетинга.

5) Должностной ранг: начальник отдела

6) Непосредственные подчиненные: работники отдела маркетинга - маркетологи.

7) Требования к занимаемой должности:

а) высшее экономическое (коммерческое) образование с предоставлением диплома;

б) трехлетний опыт работы в области маркетинговых исследований и разработки комплекса маркетинга;

в) профессиональная компетенция и социальная ответственность как руководителя.

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

Фото торгового зала ОАО «Прогресс»

ПРИЛОЖЕНИЕ Д

Прайс-лист ОАО «Прогресс» на строительные материалы

п/п	НАИМЕНОВАНИЕ	цена
Розница		Опт
1	Шпатлевка ACRYLLIC FILLER 2кг./нар.раб/-банка	85	78
2	Шпатлевка ACRYLLIC FILLER 5кг./нар.раб/-ведро	255	230
3	Шпатлевка ACRYLLIC FILLER 25кг./нар.раб/-ведро
4	Шпатлевка ACRYLLIC FILLER ECONO 2кг./нар.раб/-ведро	800	699
5	Шпатлевка HANDYCOAT 2кг./внутр.раб./-банка	90	85
6	Шпатлевка HANDYCOAT 5кг./внутр.раб./-ведро	164	144
7	Шпатлевка HANDYCOAT 15кг./внутр.раб./-ведро	326	281
8	Шпатлевка HANDYCOAT 25кг./внутр.раб./-ведро	490	390
9	Шпатлевка HANDYCOAT TOPPING 25кг./внутр.раб./-ведро	480	364
10	Шпатлевка HANDYCOAT TOPPING 25кг./внутр.раб./-мешок	420	340
11	TERRABONTILE текстурное покрытие 27кг./внутр.раб./-ведро	675	580
12	STYROBOND 25 кг. /Добавка к цементу/-ведро	1000	820
13	ALC-PRIMER 1,5 л./противогрибковый/-бут.	133	126
14	ALC-PRIMER 5 л./противогрибковый/-бут.	392	364
15	ALC-PRIMER VOSCO 18 л./противогрибковый/-ведро	989	895
16	P-PRIMER 1,5 л.-бут.	138	109
17	P-PRIMER 5 л.-бут.	359	325
18	P-PRIMER 200 18 л.-канистра	860	750
19	P-PRIMER VOSCO 18 л.-канистра	800	760
20	POWERMENT 25 кг./белый/ состав для кладки кафеля	265	240
21	POWERMENT 25 кг./серый/ состав для кладки кафеля	235	223
22	TERRACO TILE CEMENT 2000 WHITE 25 кг./смесь для кафеля белая/	174	157
23	TERRACO TILE CEMENT 2100 GREY 25 кг./смесь для кафеля белая/	168	152
24	TERRACO GROUT 5000 2 кг./затирка для кафеля белая/	96	61
25	TERRAPASTE 5 кг.	270	241
26	TERRAPASTE 20 кг.	820	680
27	SSANGKOM HONEMENT 2 кг./затирка для кафеля белая/	85	77
28	REMITAR штукатурно кладочный водонепроницаемый 40 кг.	397	355
29	REMITAR самовыравнивающийся состав 25 кг.	535	465
30	REMITAR универсально-штукатурно кладочнкая смесь 40 кг.	200	165
31	REMITAR стяжка для пола 40 кг.	210	165
32	Клей OKONG FA-500 1 кг.	110	83
33	Клей OKONG FA-500 1,8 кг.	160	146
34	Краска В/Э CORALTEX Interior 4 л. Для внутр.работ	335	296
35	Краска В/Э CORALTEX Interior 18 л.для внутр.работ	1190	1082
36	Краска В/Э CORALTEX exterior 4 л. Для наружн.работ	370	328
37	Краска В/Э CORALTEX exterior 18 л.для нарун.работ	1200	1125
38	Краска В/Э Морской конек 18 л. Универсальная /5310/	975	859
39	Краска В/Э Морской конек 4 л. Универсальная	0	0
40	Краска В/Э "BYUCKSAN" 4 л. Универсальная	265	242
41	УрМ Шпатлевка Универсальная №630 25 кг.	360	330
42	Урм Штукатурка Базовая №200 25 кг.	264	242
43	УрМ Штукатурка Универсальная №230 25 кг.	252	231
44	Клей термостойкий для печей и каминов КТ-46 10 кг.	150	138
45	Клей термостойкий для печей и каминов КТ-46 25 кг.	350	311
45	Раствор кладочный для каминов РК-30 25 кг.	0	0
47	Грубый равнитель пола ПР-70 25 кг.	265	239
48	Наливной пол ПН-72 25 кг.	505	369
49	Затирка для кафеля Дюна /белая/ 1 кг.	55	50
50	Клей ВОЛМА-КЕРАМИК /для керамо гранита/ 25 кг.	311	297
51	Ротбанд /гипсовая штукатурка/ 30 кг.	0	0
52	ГВЛ-В 1,2м*2,4м*0,1м	0	0
52	Гипсокартон 1,2м*2,4м*9,5мм GYPROC
54	Гипсокартон 1,2м*2,4м*12,5мм GYPROC
55	Профиль ПН 27*28 3м
56	Профил ПП 60*27 3м
57	Профиль ПН 50*40 3м
58	Профиль ПС 50*50 3м
59	Краб /соединитель профилей/
60	Прямой подвес
61	Теплоизоляция 1,2*174*0,05 12кг/м3 /GERUI/	473	445
62	Изоляционные панели 1,0м*2,0м*80мм (48кг/м*3)/4	400	389
63	Теплоизоляция BYUCSAN 0,6м*1,2*м*50мм/маты по 40шт. Упаковка	1500	1360
64	Серпянка 50мм*45м "4walls"	55	45
65	Лента полимерная 12мм*10м	16	10
66	Сетка строительная
67	Пенопласт 1*1*0,3	43
68	Пенопласт1*1*0,4	55
69	Пенопласт1*1*0,5	70
70	Пенопласт1*1*0,7	90
71	ГКЛ	235
72	Оргалит	240
73	Мастика Техномаст 20 л.	1635
74	Руироид РПК 15 м	420
75	Бикрост ХПП 1*1,5 15 м	900
76	Панель "Ханья"АЕ1-001 3,8*0,38*0,016	1250
77	Панель "Ханья"АЕ2-001 3,8*0,38*0,016	1250
78	Панель "Ханья АЕ2-004 3,8*0,38*0,016	1250
79	Панель "Ханья"АК2-008 3,8*0,38*0016	1250
80	Панель "Ханья"АМ1-016 3,8*0,38*0,016	1250
81	Панель "Ханья"ВА2-004 3,8*0,38*0,016	1250
82	Цемент М400-Д20 50 кг.	200	195
83	Ламинат QUICK STEPКвик Степ Бельгия	840	759

ПРИЛОЖЕНИЕ Е

Образец ламината, предлагаемого потребителям в магазине ОАО «Прогресс»

Прежде всего ламинат и паркет отличаются конструкцией и свойствами материала. По внешнему виду ламинат представляет собой тонкие 7-11 мм листы, длиной 100-140 и шириной около 20 см, которые по краям снабжены шипами и пазами для стыковки друг с другом. Лицевая сторона может иметь расцветки и фактуру десятков видов пород древесины (плитки, камня или фантазийных расцветок), на этом заканчивается сходство ламината с паркетом.

Доска ламината представляет собой подобие слоёного пирога. Верхним, защитным слоем служит специальная высокопрочная пленка из меламиновой или акриловой смолы - "ламинирование", давшее название всему изделию. Это покрытие бывает однослойным и многослойным - композитным. Верхний слой несёт на себе важнейшую функцию защиты от внешних воздействий.

[1] Акберин Р.З., Кибанов А.Я. Совершенствование структуры, функций и экономических взаимоотношений управленческих подразделений предприятий при разных формах хозяйствования. Учебное пособие - М.: ГАУ, 2008. – С. 14

[2] Бусыгин А.В. Эффективный менеджмент: Курс лекций. Выпуск 3. - М.: Эльф К, 2007. – с. 15

[3] Кеворков В.В., Конин В.Н., Лукьянов А.В., Шалимова Т.Г., Организация маркетинговой деятельности на предприятии (в организации): практические рекомендации. М.: ПРИОР, 2002. – С. 12

[4]Крылова Г. Д., Соколова М. И. Практикум по маркетингу. Издание второе, дополненное и переработанное. Санкт-Петербург: Наука, 2003. – С. 5.