Описание услуги
Наше рекламное агентство занимается тщательной разработкой и проведением рекламной компании какого–либо продукта или услуги. При выполнении своей работы мы учитываем особенности товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции. На основе полученных выводов мы изготавливаем макет будущей рекламы, предоставляем Заказчику для ознакомления (сюда относятся сценарии рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. После одобрения заказчиком эскизов наше агентство изготовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы мы консультируемся с представителями Заказчика и проводим при необходимости дополнительные исследования.
Основные места проведения рекламных компаний – магазины, улица. Для осуществления акции по желанию клиента могут быть привлечены – театральная и танцевальная группы, музыканты. Мы располагаем обширным списком промоутеров, необходимых для проведения рекламных компаний.
На сегодняшний день в Горнозаводске и Горнозаводском районе нет рекламных агентств, кроме нашего агентства ,,Рэйд,,.
Оценка рынка сбыта
Сегодня в России на рекламу тратятся значительные финансовые средства. Экономические обороты рекламного бизнеса в нашей стране практически сравнялись с оборотами в сфере торговли нефтью. Однако сейчас в России рекламная деятельность переживает острый кризис.
Вы не можете отделаться от навязчивой и однообразной рекламы. Нельзя не сказать о недостоверности рекламной информации. Очень часто реклама совершенно не соответствует содержанию того, что рекламируется. В настоящее время на защиту своих прав встали как отдельные покупатели, так и объединения – общества покупателей.
Основными клиентами нашего рекламного агентства будут преимущественно крупные организации, уделяющие особое внимание качеству рекламы. Это: хлебопекарни, крупные магазины; также предприниматели, оказывающие услуги по перевозке пассажиров и грузоперевозкам. Мелкие клиенты, такие как ,,Такси,,, интернет-услуги, швейные агентства и т.п.
В процессе определения рынка сбыта необходимо:
- оценить потенциальную емкость рынка;
- оценить потенциальную сумму продаж;
- оценить свою долю на рынке (объема продаж).
Подтверждением обоснованности и реальности рынка сбыта являются:
- материалы маркетингового исследования;
- протоколы о намерениях приобретения продукции;
- договоры на поставку продукции (оказание услуг).
Конкуренция.
В Горнозаводске и Горнозаводском районе нет ни одного рекламного агентства, так что конкуренция исключена.
Конкуренция является неотъемлемой частью рынка, даже если конкурентов сейчас нет, то они неминуемо появятся, если ваш бизнес будет успешным. Можно многому научиться у конкурентов, раньше вас пришедших на рынок, а также у тех, кто аналогичным бизнесом занимается в другом городе. Информацию можно собрать как косвенным путем, так и путем обращения к ним с вопросами (конечно, не на все вопросы они ответят, особенно если почувствуют в вас конкурента).
Среди показателей, рассматриваемых при анализе конкурентоспособности, можно отметить такие, как:
- качество продукции,
- ассортимент,
- реклама,
- доступность,
- сервис продажи,
- гарантии,
- обслуживание покупателей,
- уровень продавцов.
За основу рекомендуется принять:
- требования покупателей к товару,
- мнение покупателей о конкурентах,
- уровень технологии,
- квалификацию персонала,
- финансовые возможности.
Маркетинг
Мы ориентируемся на широкую всестороннюю рекламу нашего агентства. На первом этапе планируем разослать всем потенциальным клиентам факсимильные сообщения. Расклеить по городу плакаты с данными нашего агентства и предоставляемыми услугами. Дать рекламу в газеты, журналы. По мере получения дохода и увеличения оборотного капитала планируем создать интернет–сайт. Каждый месяц мы будем сравнивать количество клиентов привлеченных каждым из этих способов, и в зависимости от результата распределять денежные средства: сколько и куда тратится.
Планируем участие в рекламных выставках. Это – возможность узнать о новых услугах в рекламном бизнесе, найти новых Заказчиков и заключить с ними предварительное заключение.
Ценообразование
Так как у нас нет собственной производственной базы (например, печатные станки), мы берем расценки рекламных агентств, которые находятся в других городах, и прибавляем 15% (на печатную продукцию), 30% на такие услуги, как растяжки, баннеры. Заказываем у них, привозим в Горнозаводск и уже передаем Заказчику. Например, баннер, заказанный в рекламном агентстве ,,Бизнес Прикамья,, (Пермь) стоит нам 4280 рублей. Для Заказчика, соответственно, идет плюсом – 30%.
4280+30%=5564. наша выгода 1284 рубля. Ко всему этому, нам, как постоянным клиентам идет скидка 5%.
На рекламные компании у нас следующие расценки: допустим, Заказчику требуется компания с бюджетом в 50.000 рублей. За услуги организации мы берем +15%.
50.000 +15% =57.500. Чистая выгода – 7.500 рублей.
План производства
На основе полученных данных мы разрабатываем предварительный сценарий рекламной акции.
Сюда относится:
-место проведения – магазин, школа, - выбор зависит от рекламируемого товара и целевой группы;
-промоутеры, способствующие продвижению товара. Их задача приложить всяческие усилия для привлечения внимания к товару. Это могут быть улыбчивые девушки, галантные юноши, танцоры, артисты, музыканты.
Как правило, мы предлагаем нашим клиентам использовать один из способов рекламы – сувенирную продукцию с логотипом рекламируемого товара, услуги. Людям, пришедшим на презентацию, нравиться получать маленькие подарки. В эскиз разрабатываемой акции включается необходимая бутафория. Вся творческая деятельность агентства предопределяет, что создаваемая рекламная компания должна обязательно зафиксироваться в сознании целевой группы. От этого зависит эффективность рекламы. Поэтому мы стараемся, чтобы каждая акция представляла из себя неповторимое шоу, связанное с рекламируемым товаром.
Эскиз представления на рассмотрение Заказчику и после его одобрения либо неодобрения наше агентство вносит по мере необходимости коррективы и готовит основные материалы. После этого менеджер, ответственный за проект, определяет затраты, связанные с ведением проекта, представляет клиенту для подписания.
Сюда же входят 20% НДС и 15% агентских. Все дальнейшие действия – заказ сувенирной продукции и бутафории в производственных рекламных агентствах (Пермь), проведении тренинга с персоналом, договоренность с администрацией места проведения - координирует менеджер под руководством исполнительного директора вплоть до проведения акции.
Организационный план
В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью. Это форма проста в осуществлении и удобна для нас по своей структуре. Общество с ограниченной ответственностью имеет Уставной капитал. Он образуется в результате вложения денег генерального директора и исполнительного директора. В случае банкротства, а также по заключенным договорам каждый учредитель ответственен в размере своего вклада.
По форме собственности наше общество с ограниченной ответственностью имеет частную форму. Владельцы – генеральный директор и исполнительный директор.
Обязанности работников предприятия
Директор занимается кадрами, заключает договоры с рекламодателями и производственными рекламными агентствами, которые поставляют нам печатную, сувенирную и другую рекламную продукцию.
Бухгалтер ведет всю финансовую деятельность фирмы (начисление и уплата налогов, распределение прибыли, расчет и выдача заработной платы).
Исполнительный директор контролирует деятельность менеджера, дизайнера.
Дизайнер на основе данных разрабатывает сценарии рекламных компаний. Делает макеты для печатной продукции (визитки, баннеры и т.д.).
Менеджер, ответственный за проект, контролирует деятельность дизайнера, связывается с производственными рекламными агентствами, промоутерами, администрацией заведения, где проводятся презентации. Менеджер ответствен за обеспечение акций всем необходимым рекламным материалом, проводит тренинги с промоутерами, координирует их деятельность до окончания рекламной компании. Менеджер при необходимости может вести параллельно несколько проектов.
Заработная плата менеджера и дизайнера составляет аванс по 3000 рублей в месяц +5% с каждого заказа, рекламной компании.
У бухгалтера фиксированная заработная плата и составляет 6000рублей в месяц.
Коммерческие риски
Заработная плата наших сотрудников может увеличиваться ежедневно: все зависит от качества их работы.
Сотрудники нашей фирмы – энергичные люди от 18 до 30 лет. Для нас в человеке обязательны:
-добросовестность;
-чистоплотность;
-ответственность;
-трудолюбие;
-порядочность;
-творческий подход.
Сотрудники нашего агентства должны работать качественно, добросовестно; относиться к ней, как к своему второму дому. Нам необходима высокая квалификация, особенно менеджера, поэтому на эту должность мы пригласили молодого человека, недавно закончившего высшее заведение. Директор – женщина 26 лет с дипломом об окончании высшего учебного заведения по специальности ,,бухучет и анализ финансовой деятельности,,, имеющая опыт работы в банке 4 года.
В любом деле, а особенно в бизнесе "кадры решают все". Подчас деньги даются не столько под проект, сколько под команду. Поэтому желательно, чтобы ключевые фигуры были определены (а еще лучше - имелись) персонально.