Комплексное исследование рынка ударной дрели (стр. 5 из 6)

Табл. 5.4 Анализ эластичности спроса по показателю общей выручки

Спрос	Цена	Общая выручка, В=С*Ц	Характеристика спроса
66	364	24024	неэластичный
61	416	25376
			неэластичный
56	468	26208
			неэластичный
51	520	26520
			неэластичный
46	572	26312
			эластичный
41	624	25584
			эластичный
36	676	24336

4. Построение кривых спроса и предложения и определение областей их эластичности. Эти кривые строятся на основе данных таблиц этого раздела.

Рисунок 5.1 График спроса и предложения

Цена, грн.

600

500

400

300

30 40 50 60 70 80 90 Кол-во, шт.

Рисунок 5.2 График общей выручки

4. Четвертым этапом исследования эластичности спроса и предложения является определение аналитических зависимостей, описывающих кривые спроса и предложения, то есть с помощью которых можно любому значению цены сразу определить значение спроса или предложения.

В общем виде эти зависимости выглядят следующим образом:

С = а * Ц + b ; П = а * Ц + b.

Значения коэффициентов а и b находятся по методу наименьших квадратов по следующим формулам:

n*∑(Ц*С) - ∑Ц*∑С

а = ---------------------------------

n*∑Ц² - (∑Ц)²

∑Ц² *∑С - ∑Ц*∑(Ц*С)

b = ---------------------------------

n*∑Ц² - (∑Ц)²

где n – количество членов в статистическом ряду, то есть количество точечных значений цены и соответствующих им значений спроса. В таблице 5.5 сведены расчетные данные для определения постоянных коэффициентов.

Табл. 5.5 Расчетные данные

Ц	Ц²	С	С*Ц	П	П*Ц
364	132496	66	24024	41	14924
416	173056	61	25376	46	19136
468	219024	56	26208	52	24336
520	270400	51	26520	58	30160
572	327184	46	26312	64	36608
624	389376	41	25584	70	43680
676	456976	36	24336	75	50700
3640	1968512	357	178360	406	219544

Подставляя данные таблицы 5.5 в вышеприведенные формулы, получаем значения коэффициентов а и b.

С = -0,09615*Ц + 101

П = 0,11126*Ц + 0,142857

В таблице 5.6 проверяется действие полученных зависимостей

Табл. 5.6

Цена	Спрос			Предложение
	Исследование	По формуле	Отклонение +	Исследование	По формуле	Отклонение +
364	66	66,0014	0,0014	41	40,641	0,359
416	61	61,0016	0,0016	46	46,427	-0,427
468	56	56,0018	0,0018	52	52,212	-0,213
520	51	51,002	0,002	58	57,998	0,002
572	46	46,0022	0,0022	64	63,783	0,216
624	41	41,0024	0,0024	70	69,569	0,431
676	36	36,0026	0,0026	75	75,354	-0,355

Как видно из таблицы полученная аналитическим путем зависимость довольно точно отражает характер спроса и предложения, выявленный в ходе исследования.

5.3 Нахождение точки рыночного прорыва

Точкой рыночного прорыва обычно называют объем производства товара, при котором при данной цене достигается безубыточность производства, то есть полученный от реализации доход полностью покрывает все связанные с данным изделием затраты. Каждое дополнительно проданное изделие уже приносит предприятию чистую прибыль.

Методика нахождения точки рыночного прорыва включает в себя ряд действий, названия и последовательность которых приведены в таблице 5.7.

Табл. 5.7 Нахождение точки безубыточности

Показатели	Обозначение	Порядок определения	Значение показателя
Рыночная цена	Цр	Из раздела 5.1	520 грн.
Емкость целевого рынка	Е	Из раздела 3.3	340 шт.
Рыночная доля предприятия	ΔЕ	Из раздела 3.3	51 шт.
Годовой объем производства на предприятии	N	Исходя из ΔЕ	58 шт.
Рентабельность изделия	Ри	задается	25%
Прибыль на одно изделие	П1	П1=(Ри*Цр)/(100+Ри)	104 грн.
Полная себестоимость	Сп	Сп=Цр – П1	416 грн.
Доля условно-постоянных затрат в полной себестоимости	Дуп	задается	35%
Условно-постоянные расходы в полной себестоимости	УП1	УП1=(Сп*Дуп)/100	145,6 грн.
Условно-постоянные расходы предприятия на годовой выпуск продукции	Упгод	УПгод=УП1*N	8444,8 грн.
Сумма пропорциональных расходов в себестоимости изделия	V1	V1=Сп – УП1	270,4 грн.
Критическая точка безубыточности производства	Nкр	Nкр=УПгод/(Цр-V1)	34 шт.

5.4 Обоснование перспектив действия предприятия на рынке

В данном разделе моделируется изменение рыночной ситуации и необходимые в связи с этим действия фирмы.

Изменению подвергается рыночная цена в интервалах принятых в разделе 3.3. Себестоимость выпускаемой продукции и ее структура при этом остаются постоянными.

Результаты расчетов приведены в таблице 5.8.

Табл. 5.8

Уровень цены	Nкр	Спрос, шт.	Доля рынка предприятия	Объем продаж, шт.	Прибыль
520364416468572624676	34905843282421	51666156464136	0,70,70,70,70,70,70,7	36464339322925	10402280078002080208026002080

В заключение анализа конъюнктуры рынка, можно сделать вывод о том, что ситуация на рынке достаточно приемлема для предприятия, так как при сложившейся на рынке цене оно может осуществлять безубыточную деятельность. Это обусловлено тем, что фирма занимает достаточную рыночную долю, однако позиция предприятия расположена очень близко к критическому уровню производства. Предприятию необходимо либо увеличить свою долю на рынке, либо стабилизировать свое настоящее положение.

Суммарная прибыль предприятия в данной рыночной ситуации можно рассчитать по следующей формуле:

Псум = (Nфакт – Nкр) * (Ц – Сп) = 208 (грн.)

Наиболее эффективной для данного предприятия будет ситуация, когда цена будет составлять 624 грн. за единицу продукции. В таком случае суммарная прибыль предприятия составит 1040 грн.

Раздел 6. Выбор стратегии ценообразования

Цена – единственный элемент маркетингового комплекса, относящийся к доходу, все другие относятся к затратам. Цена является одним из самых гибких элементов маркетингового комплекса. В отличие от свойств товаров и обязательств по отношению к каналам сбыта, цену можно быстро изменить. Ценовая конкуренция и ценообразование является очень важной проблемой для специалиста по маркетингу. На ценообразование влияют многие внутренние и внешние факторы, начиная от издержек фирмы и заканчивая законодательством.

Стратегия ценообразования – это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в рыночных условиях.

Разработка стратегии ценообразования начинается с формулировки цели, которой предприятие желает достигнуть с помощью выбираемой стратегии. В нашем случае, исходя из принятой нами ранее маркетинговой стратегии охвата рынка, предприятие имеет целью максимизацию сбыта, то есть завоевание максимальной доли рынка.

Так как выбранный мною для исследования товар (ударная дрель BOSCHGSB 13 RE) уже имеется на рынке, при выборе стратегии ценообразования следует отталкиваться от этапа жизненного цикла товара.

Исходя из вышесказанного, целесообразно применить так называемую стратегию прорыва на рынок. Эта стратегия характерна для предприятий ориентированных на сбыт. Большой объем сбыта позволяет уменьшить долю условно-постоянных расходов в себестоимости изделия и таким образом максимизировать прибыль. Использование данной стратегии позволяет вытеснить конкурирующие товары и добиться монопольного положения на рынке. В перспективе предприятие может поднимать цены на данный товар.

В долгосрочных планах предприятия можно предусмотреть перспективную стратегию ценообразования, которая сменит стратегию прорыва на рынок. В качестве такой стратегии может быть применена так называемая стратегия преимущественной цены. Данная стратегия применяется для уже имеющихся на рынке товаров. При выборе этой стратегии предприятие добивается достижения преимуществ по отношению к конкурентам по издержкам и/или по качеству. Достижение преимущества по качеству является важным фактором в конкурентной борьбе.