Разработка стратегии организационного развития строительного предприятия (стр. 5 из 6)
Оценка конкурентной позиции выполняется аналогично оценке привлекательности отрасли.
Выберем факторы, которые отражают конкурентоспособность бизнеса.
1. Доля бизнеса на рынке, которая составляет 69%. Фирма является лидером отрасли. Присвоим данному фактору оценку 5.
2. Рентабельность продукции фирмы составляет 32,8%, что незначительно превышает среднеотраслевую рентабельность (30%). Исходя из этого, присвоим данному фактору оценку 3.
3. Количество занимаемых сегментов. Бизнес присутствует на 4 из 6 сегментов рынка – 4 балла.
4. Конкурентоспособность цен. Цены ниже средних на 10-20%, что оценивается положительно при высокой ценовой эластичности спроса - 5 баллов.
5. Фирма отстает по уровню технологического развития от конкурентов, так как в отрасли наблюдаются существенные изменения в области основной технологии. Присвоим фактору оценку 2.
Индекс согласованности:
Отношение согласованности:
.Индекс согласованности в пределах нормы.
Таблица 10
Матрица попарного сравнения
| Факторы | 1. Доля бизнеса на рынке | 2. Конкурентоспособность цен | 3. Рентабельность | 4. Количество занимаемых сегментов | 5. Технологические преимущества | Средняя геометрическая оценка важности | Нормализованные веса |
| 1. Доля бизнеса на рынке | 1 | 2 | 3 | 5 | 5 | 2,724 | 0,427 |
| 2. Конкурентоспособность цен | 1/2 | 1 | 2 | 3 | 4 | 1,644 | 0,258 |
| 3. Рентабельность | 1/3 | 1/2 | 1 | 3 | 3 | 1,084 | 0,17 |
| 4. Количество занимаемых сегментов | 1/5 | 1/3 | 1/3 | 1 | 2 | 0,536 | 0,084 |
| 5. Технологические преимущества | 1/5 | 1/4 | 1/3 | 1/2 | 1 | 0,384 | 0,06 |
| Сумма | 2,233 | 4,083 | 6,667 | 12,5 | 15 | 6,373 | 1,000 |
Таблица 11
Расчет оценки конкурентной позиции бизнеса
| Фактор | Значение | Оценка | Вес | Комплексная оценка |
| 1. Доля бизнеса на рынке | 69% - бизнес является лидером рынка | 5 | 0,427 | 4,251Высокое значение конкурентной позиции бизнеса |
| 2. Конкурентоспособность цен | Цены ниже средних на 10-20% | 5 | 0,258 | |
| 3. Рентабельность | 32,8% - немного выше среднеотраслевой (30%) | 3 | 0,17 | |
| 4. Количество занимаемых сегментов | Фирма присутствует на 4 сегментах рынка из 6. | 4 | 0,084 | |
| 5. Технологические преимущества | Средний уровень, обычные технологии | 2 | 0,06 |
2.3 SWOT-анализ
Таблица 12
SWOT-анализ
| Внешняя средаВнутренняя среда | О Возможности1. Значительный потенциал спроса2. Появление новых технологий3. Высокая среднеотраслевая рентабельность | T Угрозы1. Снижение платежеспособного спроса населения вследствие экономического кризиса |
| S Сильные стороны 1. Высокая конкурентоспособность по издержкам2. Высокий уровень квалификации сотрудников3. Эффективная структура управления4. Превосходство продукции фирмы по сравнению с продукцией конкурентов5. Цены на 10-20% ниже средних | Низкие цены и превосходство продукции фирмы по качеству создают возможность для увеличения доли бизнеса вследствие роста рынка | Более низкий уровень издержек, чем у конкурентов позволяет снижать цены в условиях снижения покупательной способности населения. |
| W Слабые стороны1. Устаревшие производственные мощности2. Средний уровень технологий3. Неустойчивое финансовое состояние | Отсутствие свободных финансовых ресурсов не позволяет осваивать новые технологии.Так как рынок будет существовать длительное время, то устаревшее оборудование снижает конкурентоспособность фирмы. | Устаревшие производственные мощности снижают конкурентоспособность фирмы по издержкам. |
3. Анализ бизнес-портфеля корпорации
 Привлекательность отрасли | Комплексная позиция бизнеса | |||
| Сильная | Средняя | Слабая | ||
| 5 | Сильная | |||
| 3,66 | Средняя | |||
| 2,33 1 | Слабая | |||
| 5 | 3,66 | 2,33 | 1 | |
3.1 Матрица GE/McKinsey
Рисунок 2. Матрица GE/McKinsey
Возможные стратегии для бизнесов:
Бизнес 1 и бизнес 4 – компании-лидеры рынка. Стратегии должны быть направлены на удержание позиций: дополнительные инвестиции в развитие, глобальная диверсификация, поглощение конкурентов. Приоритет инвестирования высокий.
Бизнес 2 – вопрос. Найти привлекательную нишу и инвестировать либо уходить с рынка.
Бизнес 3 – проигравший. Целесообразна продажа бизнеса или защита
конкурентных позиций при минимизации инвестиций.
Бизнес 5 – победитель. Стабильные позиции, но не лидерство. Борьба за лидерство на рынке, высокий приоритет инвестирования.
3.2 Матрица Hoffer/Schendel
Для бизнесов 1, 3 и 5 рекомендуется стратегия роста, для бизнеса 4 – стратегия сокращения активов, для бизнеса 2 – раскрутка, ликвидация или отказ.
В нашем случае бизнес-портфель корпорации представляет несбалансированный портфель роста. Бизнес-портфель содержит слишком много бизнесов, находящихся на ранних стадиях. При этом в портфеле отсутствуют бизнесы на стабильных стадиях, что приводит к недостатку средств для финансирования растущих бизнесов.
Бизнес 2 является низкорентабельным и занимает очень слабую позицию на рынке, поэтому его целесообразно продать или ликвидировать. Полученные от продажи бизнеса финансовые ресурсы необходимо направить на развитие и укрепление конкурентных позиций бизнесов 3 и 5.
3.3 Анализ финансовых потоков корпорации
Для окончательного вывода о сбалансированности бизнес-портфеля корпорации необходимо рассчитать показатели финансового потока для корпорации.
Таблица 13
Исходные данные для расчета финансового потока
| Показатель | Бизнес 1 | Бизнес 2 | Бизнес 3 | Бизнес 4 | Бизнес 5 |
| Размер рынка в 2009 году | 1290411 | 1674016 | 1667589 | 1371914 | 4279545 |
| Доля бизнеса на рынке | 0,69 | 0,14 | 0,76 | 0,65 | 0,11 |
| Рентабельность продукции в долях | 0,328 | 0,071 | 0,165 | 0,269 | 0,179 |
| Доля отчислений на технологическое развитие | 0,06 | 0,1058 | 0,1866 | 0,0529 | 0,2397 |
| Загруженность производственных мощностей | 0,69 | 0,62 | 0,99 | 0,71 | 0,9 |
| Темп роста рынка, прогноз на 2010 год | 1,157 | 1,3 | 1,28 | 0,66 | 1,31 |
| Норма отчислений на развитие технической базы | 2,5 | 3 | 2,11 | 3,34 | 1,41 |
| Норма дохода от реализации имущества | 1 | 1,2 | 0,844 | 1,336 | 0,564 |
| Оборачиваемость оборотных средств | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
| Стадия жизненного цикла | Развертывание | Рост | Рост | Сокращение | Рост |
Таблица 14
Исходный расчет финансового потока
| Показатель | Бизнес 1 | Бизнес 2 | Бизнес 3 | Бизнес 4 | Бизнес 5 | Сумма |
| Выручка от реализации в 2009 году | 890383,59 | 234362,24 | 1267367,64 | 891744,10 | 470749,95 | 3754607,52 |
| Прибыль от реализации в 2009 году | 219914,02 | 15536,62 | 179498,42 | 189030,07 | 71470,94 | 675450,07 |
| Налог на прибыль | 43982,80 | 3107,32 | 35899,68 | 37806,01 | 14294,19 | 135090,01 |
| Отчисления на техническое развитие | 13194,84 | 1643,77 | 33494,41 | 9999,69 | 17131,58 | 75464,30 |
| Текущая производственная мощность | 1290411,00 | 378003,61 | 1280169,33 | 1255977,61 | 523055,50 | 4727617,05 |
| Прогнозируемый размер рынка в 2010 году | 1493005,53 | 2176220,8 | 2134513,92 | 905463,24 | 5606203,95 | 12315407,44 |
| Планируемая доля на рынке в 2010 году | 0,69 | 0,14 | 0,76 | 0,65 | 0,11 | |
| Выручка от реализации, прогноз на 2010 год | 1030173,81 | 304670,91 | 1622230,58 | 588551,11 | 616682,43 | 4162308,85 |
| Требуемая загруженность производственной мощности | 0,85 | 0,85 | 0,85 | 0,85 | 0,85 | |
| Требуемая производственная мощность | 1211969,19 | 358436,37 | 1908506,56 | 692413,07 | 725508,75 | 4896833,94 |
| Прирост (снижение) производственной мощности | 0 | 0 | 628337,23 | -563564,54 | 202453,25 | 267225,94 |
| Потребность в финансовых ресурсах на развитие производственной базы | 0 | 0 | 1325791,56 | 0 | 285459,08 | 1611250,63 |
| Доход от реализации имущества при снижении ПМ | 0 | 0 | 0 | 752922,23 | 0 | 752922,23 |
| Дополнительная потребность в оборотных средствах | 46596,74 | 23436,22 | 118287,65 | -101064,33 | 48644,16 | 135900,44 |
| Финансовый поток | 116139,63 | -12650,70 | -1333974,87 | 995210,92 | -294058,07 | -529333,09 |
| Финансовый поток при частичном заемном финансировании | 162736,37 | 10785,52 | -1215687,22 | 995210,92 | -245413,91 | -292368,31 |
Таким образом, анализ финансовых потоков подтверждает предположение, сделанное на основе анализа матрицы Хофера-Шенделя о несбалансированном портфеле роста. Суммарная выручка корпорации возрастает с 3754607,52 тыс. рублей до 4162308,85 тыс. рублей. При этом финансовый поток отрицательный и составляет -292368,31 тыс. рублей.