Дополняя данные таблицы 6, следует заметить, что прием платежей за мобильную связь через систему PrePaid возможен только в банке «МоскомПриватБанк», что дает ему некоторые преимущества по сравнению с основными, довольно сильными конкурентами.
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА по теме:
| Год: 2007-2008Группа: 3 - МТГзСтудент: Бизяева М. А. | Составлено: Муромкиной И. И. , Евтушенко Е. В.Дата выполнения: |
Содержание контрольного задания:
Формирование ценовой политики предприятия
| Критерии оценки задания(контролируемые навыки) | Оценка (уровень)А, В, С | Комментариипреподавателя |
| 1. Разработать и обосновать цели ценовой политики предприятия в конкретном сегменте рынка по конкретному товару с учетом общих целей предприятия, внутренних и внешних условий функционирования. | ||
| 2. Определить и проанализировать влияние различных факторов на ценовую политику и уровень продажной цены товара (тип конкуренции, состояние спроса, величина издержек, правительственные решения, участники каналов сбыта) | ||
| 3. Осуществить обоснованный выбор метода ценообразования на основе анализа пунктов 1,2 и рассчитать базовый уровень цены конкретного товара с учетом уровня затрат предприятия, уровня продажных цен, а также намеченной нормы прибыли. | ||
| 4. Разработать диапазон цен в рамках всего ассортимента конкретного товара с учетом уровня качества каждой ассортиментной позиции. | ||
| 5. Разработать систему скидок с цен, определить их виды и порядок применения. | ||
| 6. Сформулировать предложения по совершенствованию ценовой политики, направленные на формирование конкурентных преимуществ предприятия на рынке. |
Комментарии студента (заполнить перед сдачей):
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
1. Анализ факторов, определяющих ценовую политику банка
Таблица 7
| Факторы, определяющие ценовую политику предприятия | Характер влияния фактора |
| 1. Тип конкурентной структуры рынка | Монополистическая конкуренция. Цены банк устанавливает в зависимости от конкурентов. |
| 2. Состояние спроса | Спрос неэластичен, так как снижение процентных ставок или несущественное повышение тарифов на кредитные карты не приведет к снижению спроса на товар и услуги банка, ведь он уже зарекомендовал себя на рынке. Следовательно, банк может варьировать цены и процентные ставки в зависимости от деятельности конкурентов. |
| 3. Месторасположение предприятия | Место расположение банка очень удобное. Не смотря на то, что центральный офис находится в верхней части города, он имеет дополнительные офисы во всех районах города, и не по одному. В ближайшем будущем планируется открытие еще одного офиса на Автозаводе и в Сормово, а уже с 10 марта 2008 г. начнет действовать доп. офис в ТЦ "Аврора" на Советской ул., д.12. Влияние месторасположения на ценовую политику торгового предприятия очень существенное (цены на товар, кот. продается в верхней части города, гораздо выше, чем на этот же товар, кот. Располагается в нижней части), но цена на услуги банка не как не зависят от месторасположения. |
| 4. Реклама | "МоскомПриватБанк" уже известен на рынке предоставления финансовых услуг, и поэтому, на мой взгляд, не нуждается в рекламе, но, тем не менее, он разместил рекламу в газете "Ва-Банкъ", и это скоро повлияло на спрос юридических лиц, однако на цену не повлияло никак. |
| 5. Товары - новинки | "МоскомПриватБанк" периодически предлагает своим клиентам новые или усовершенствованные услуги, такие, как депозитная программа "Копилка", пластиковая карта BlitzBusinessCard, которая не имеет аналогов на рынке. Это ведет к снижению % ставок на уходящие из жизни товары и услуги. |
| 6. Работа с конкурентами | "МоскомПриватБанк" не гонится за конкурентами, ведь, к примеру, процентные ставки по депозитам по сравнению с конкурентами и так больше почти в 1,5 раза. |
Таблица 8
| Наименование товаров | Цена, ставка | |||
| Вид товара | МоскомПриватБанк | УралСиб | Петрокоммерц | |
| 1. Депозитные вклады (%) | До востребования | 1 | - | 0,1 |
| Пенсионный (12 мес.) | 12,5 | 8 | - | |
| Универсальный (12 мес.) | 11,5 | 6,8 | 7,1 | |
| Классический (12 мес.) | 12 | 8,5 | 7,6 | |
| 2. Пластиковые карты (годовое обслуживание), руб. | Master platinum | 38,4 | - | - |
| Gold | 38,4 | 2400 | 400 | |
| Сlassic | 0 | 600 | 600 | |
| Сlassic универсальная для студентов | 0 | - | 50 | |
| Твр (товары в рассрочку) | 0 | - | - | |
| Сlassic (Универсальная) | 0 | - | - | |
| Копилка (Сберкарта) | 0 | - | 250 | |
| Выпуск карт (ср. цена) | 0 | 1500 | 325 | |
Главной целью ценовой политики банка является расширение клиентской базы с последующим получением прибыли, формированием имиджа, «бренда» банка.
Анализируя спрос потребителей, напрашивается вывод, что клиенты большее внимание уделяют товарам и услугам - новинкам, поэтому ассортимент банка периодически обновляется. Так появилась депозитная программа «Копилка», которая дает возможность клиенту сэкономить время. Теперь, чтобы пополнить счет вклада, потребителю не обязательно ехать в банк и через кассира осуществлять операцию, операционист на основании доверенности клиента это делает сам.
Также появилось много видов карт импортных производителей с разнообразными привлекательными условиями, как для физических лиц, так и для юридических.
Таблица 9
Уровень цен - депозитные вклады
Высокий Средний Низкий
| Уровень качествакаооценкачества | Высокий | 1. Стратегияпремиальныхнаценок | 2. Стратегияглубокогопроникновения | 3. Стратегияповышеннойзначимости |
| Средний | 4. Стратегиязавышеннойцены | 5. Стратегиясреднего уровня | 6. Стратегиядоброкачествен-ности | |
| Низкий | 7. Стратегияограбления | 8. Стратегияпоказногоблеска | 9. Стратегиянизкой ценностнойзначимости |
Уровень цен - кредиты
Высокий Средний Низкий
| Уровень качествакаооценкачества | Высокий | 1. Стратегияпремиальныхнаценок | 2. Стратегияглубокогопроникновения | 3. Стратегияповышеннойзначимости |
| Средний | 4. Стратегиязавышеннойцены | 5. Стратегиясреднего уровня | 6. Стратегиядоброкачествен-ности | |
| Низкий | 7. Стратегияограбления | 8. Стратегияпоказногоблеска | 9. Стратегиянизкой ценностнойзначимости |
Уровень цен - пластиковые карты
Высокий Средний Низкий
| Уровень качествакаооценкачества | Высокий | 1. Стратегияпремиальныхнаценок | 2. Стратегияглубокогопроникновения | 3. Стратегияповышеннойзначимости |
| Средний | 4. Стратегиязавышеннойцены | 5. Стратегиясреднего уровня | 6. Стратегиядоброкачествен-ности | |
| Низкий | 7. Стратегияограбления | 8. Стратегияпоказногоблеска | 9. Стратегиянизкой ценностнойзначимости |
Установление цен на товары и услуги «МоскомПриватБанка» происходит на основе ощущаемой ценности услуг. Основной фактор ценообразования не издержки банка, а потребительское восприятие. Это подтверждают приложения 1, 6, 9.
Большей популярностью пользуются кредитные карты. Покупатель получает их бесплатно, а небольшой процент платит за реально снятые суммы денежных средств. Кредитные карты может приобрести большее количество клиентов. На втором месте стоит программа «Авто в кредит», ведь и процентные ставки, и суммы могут себе позволить не все. И на третьем месте сформировался спрос на ипотечное кредитование. Суммы и ставки по ипотечному кредиту гораздо выше, чем на кредитные карты.