Смета расходов на реализацию проекта по продвижению тарифа «GSM-MAX CLUB» для школьников
| № | Статья затрат | Примерная сумма расходов | Примечание | |
| Организационные и сопутствующие расходы | ||||
| 1 | Разработка PR– проекта и плана мероприятий | 15 000 руб. | ||
| 2 | Изготовление дополнительного раздаточного материала. | 3 000 руб. | Листовки и купоны участников конкурсов, бланки договоров, прайс-листов и т.д. | |
| 3 | Изготовление сувенирной продукции. | 4 000 руб. | Фирменные футболки, бейсболки, пакеты, брелки, значки, наклейки. | |
| 4 | Изготовление рекламной вывески. | 2 000 руб. | ||
| 5 | Оформление зала | 3 000 руб. | Надувные шары, плакаты | |
| Индивидуальная финансовая поддержка | ||||
| 6 | Оплата работы промоутеров. | 4 000 руб. | ||
| 7 | Оплата работы ведущего | 3 000 руб. | ||
| 8 | Оплата работы звукорежиссера | 1 500 руб. | ||
| 9 | Итоговая статья в газете. | 4 000 руб. | ||
| 10 | Оплата «сверхурочных» сотрудникам редакции. | 10 000 руб. | За подготовку спецвыпуска газеты. | |
| Административные и прочие прямые расходы | ||||
| 11 | 13 сотовых телефонов | 52 000 руб. | Средняя цена сотового телефона 4000 руб. | |
| 12 | Расходы на питание (кофе – брейк, торт и сладости от GSMMAX) | 3 000 руб. | ||
| 13 | Транспортные расходы | 2 000 руб. | ||
| 14 | Приобретение расходных материалов, издательские расходы | 7 000 руб | Книжки комиксов «МАХ и другие» с красочным лефлетом с вопросами | |
| 15 | Расходы на фирменную одежду промоутерам и ведущим | 4 000 руб. | ||
| Итого: | 117 500 руб. | |||
3.5 Оценка эффективности проекта
Эффективность проекта и проводимых нами мероприятий оценивалась по итогам PR-мероприятий по следующим критериям: увеличение количества абонентов тарифа GSM-MAX среди целевой аудитории (школьников), отзывы о проведенном мероприятии от школьников и учителей, заинтересованность участников мероприятия стендом GSM-MAX и печатной продукцией. Следует отметить, что данный PR-проект очень трудно оценить в денежном эквиваленте, так как основная его направленность – повышение имиджа компании и бренда GSM-MAX.
Заключение
Основной целью нашей работы являлась разработка программы PRмероприятий, направленных на построение и укрепление имиджевой составляющей бренда GSM-MAX.
Для реализации цели и задач исследования нами было изучена и проанализирована теоретическая и практическая сущность понятия брендинг-маркетинга. Анализировался мировой и отечественный опыт, проводилось сравнение зарубежного опыта с российской действительностью, и, наконец, изучался опыт брендинг-маркетинга на примере деятельности БА «Медиафабрика».
В современных условиях жесточайшей конкуренции, на рынке сотовой связи нет места слабым игрокам. Отрасль телекоммуникаций постоянно развивается и расширяется. Для удержания позиций требуется постоянный приток средств на освоение современных технологий. Поэтому судьба небольших региональных операторов решена: либо альянс с другими компаниями для противостояния операторам федерального уровня, либо поиски стратегического инвестора и развитие своего проекта – в надежде на то, что удастся удержать долю местного рынка. И последний вариант – продажа контрольного пакета акций надвигающимся конкурентам.
Но, не только приток денежных средств и современных технологий позволяет компаниям чувствовать себя успешными в конкурентной борьбе. Не меньшая роль для достижения конечного успеха отводится проведению грамотной маркетинговой и PRполитики, реализации на практике нестандартных талантливых идей, перспективных творческих планов.
В современном рыночном обществе именно бренд стал своеобразной религией – религией поклонения. Бренд является высшим достижением управленческой стратегии и маркетинговой политики. Ведь чтобы завоевать и сохранить популярность, товар, как известно, необходимо индивидуализировать, наделить ассоциациями и образами, придать ему отличительные особенности. Наличие надежного и широко известного бренда для компаний трудно переоценить, но, в определенной мере бренды полезны и для общества в целом, так как они позволяют потребителям экономить время на выборе товара.
Технология по созданию и внедрению бренда получила название брендинг. То есть брендинг – это набор специальных приемов, обеспечивающих создание особого впечатления среди целевого сегмента рынка к своему бренду. Брендинг – деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанная на совместном усиленном воздействии на потребителя товарного знака (бренда), рекламного сообщения, а также других элементов рекламной и PR деятельности, объединенных определенной идеей и характеризующихся унифицированным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ.
Вместе с тем, один из главных выводов, который я хочу сделать, заключается в том, что брендинг – это, несомненно, большое искусство. Для того чтобы создать качественный бренд требуется, кроме времени, усилий и материальных средств, наличие таланта и нестандартного мышления. Наглядным примером этому являются бренды неподвластные времени, многие из которых пережили свои товары, и теперь позиционируется по-другому. Но сами бренды сохранились и продолжают существовать и приносить пользу компаниям, ими владеющими.
В последнее время событийный маркетинг становится эффективным методом стратегического позиционирования и маркетинга, который связывает компанию или торговую марку с некоторым социальным событием, явлением. С точки зрения РRи спонсорства, речь идет о создании информационно – новостного повода или разработке и реализации программ специальных событий для продвижения бренда.
В задачи нашей работы входило как теоретическое обоснование PRмероприятий, в частности event-маркетинга (или событийного мероприятия) как одного из наиболее эффективных инструментов продвижения бренда, так и разработка на практике РR- проекта по подготовке и проведению событийного мероприятия для GSM-MAX.
Идея нашего проекта заключается в увеличении числа абонентов компании за счет привлечения школьников – перспективного сегмента целевой аудитории при помощи PRмероприятий, направленных на продвижение нового тарифного плана GSM-MAX CLUB, действующего практически на всей территории Красноярского края. Реализация этого проекта, на наш взгляд, может стать одной из ступенек в достижении стратегической цели компании – завоевании максимально возможного числа абонентов GSM-MAX CLUB на рынке сотовой связи. Уникальность проекта заключается в том, что в городе Красноярске ни одна сотовая компания не проводит рекламные и PRакции для данной категории населения.
Разработанный нами специальный РR-проект для школьников по продвижению тарифа «GSM-MAX CLUB», направленный на привлечение внимания к бренду GSM-MAXи повышение информированности, должен способствовать стимулированию продаж услуг за счет расширения числа потенциальных потребителей сотовой связи – пользователей компании «Енисейтелеком».
ВЫВОДЫ:
1. GSM-MAX- это бренд, так как выполняет его основные функции, такие как:
идентифицировать, т.е. узнать товар при упоминании;
отстроиться от конкурентов, т.е. выделить товар из общей массы; создать у потребителей привлекательный образ, вызывающий доверие; помочь принять решение о покупке и подтвердить правильность выбора, т.е. получить удовлетворение от принятого решения; сформировать группу постоянных покупателей, ассоциирующих с брендом свой образ жизни и свои ценности;
обеспечить готовность потребителей платить более высокую цену за брендированный товар;
формировать долговременную лояльность потребителей, когда потребители могут даже прощать бренду определенные недостатки на качественном уровне.
2. Бренд GSM-MAX- это результат реализации грамотного проведения интегрированных маркетинговых коммуникаций, заключающихся в комплексном взаимодействии рекламы, PRи маркетинга и направленных на построение и укрепление имиджевой составляющей бренда GSM-MAXдля завоевания целевой аудитории на рынке сотовой связи.
3. Выделяя событийный маркетинг, можно сказать, что он использовался на различных этапах становления бренда GSM-MAX. Причем при этом он играл в некоторых случаях ключевую, а в некоторых случаях лишь второстепенную роль, усиливая действие других средств продвижения. Соответственно - организация «Большого Дня» или организация шоу-программы в рамках рекламной кампании по выведению суббренда GSM-MAX- GSM-MAXCity.
4. Разработанный нами специальный РR-проект для школьников по продвижению тарифа «GSM-MAX CLUB», направленный на привлечение внимания к бренду GSM-MAXи повышение информированности, должен способствовать стимулированию продаж услуг за счет расширения числа потенциальных потребителей сотовой связи – пользователей компании «Енисейтелеком».