Формирование ассортимента детской обуви (стр. 8 из 11)

2.3.2 Анализ структуры ассортимента продукции

Ассортимент продукции оказывает большое влияние на результаты финансово – хозяйственной деятельности магазина.

Оценка выполнения плана магазина по номенклатуре обуви основывается на сопоставление планового и фактического вида по основным видам, включенным в номенклатуру.

Оценка выполнения плана по ассортименту производится:

- по способу наименьшего процента;

- по удельному весу в общем перечне наименований изделий, по которому выполнен план выпуска продукции;

- по способу среднего процента по формуле (5):

ВП_ас = ВП _ф – ВП _ф, (5)

где ВП_ас -выполнение плана по ассортименту, %;

ВП_ф – сумма фактически выпускаемых изделий каждого вида, но не более их планового выпуска_;

ВП _ф – плановый выпуск продукции.

В таблице 9 представлены плановые данные по ассортименту детской обуви за 2009 год.

Таблица 9. Выполнения плана по ассортименту продукции магазином «Обувь Росси» за 2009 год

Наименование	Продукция в плановых ценах, тыс. руб.		Выполнение плана, %	Товарная продукции, зачтенная в выполнение плана по ассортименту, тыс. руб.
	план	факт
Детская обувь	2800	3100	110,7	2800
Мужская обувь	4300	4700	109,3	4300
Женская обувь	3900	3600	92,3	3600
Итого:	11000	11400	103,6	10700

По данным таблицы (см. таблицу 9) видно, что план по ассортименту выполнен на 97,3% (ВП_ас = 10700/11000*100%; ВП_ас =97.3%). Так как, план по ассортименту считается выполненным только в том случае, если выполнено задание по всем видам изделия, то данным магазином, план по ассортименту в 2009 году выполнен не был.

Неравномерное выполнение плана по отдельным изделиям приводит к отклонениям от плановой структуры продукции, нарушая тем самым условия сопоставимости всех экономических показателей.

Структура продукции магазина – это соотношение отдельных видов изделий в общем объеме ее выпуска.

Для расчета влияния структурных сдвигов с целью устранения их влияния на экономические показатели используется метод прямого счета по всем видам изделий, метод средних цен, а также метод цепной подстановки.

Таблица 10. Анализ структуры продукции магазина за 2009 год

Наименование	Опт. цена изделия, руб.	Объем производства, шт.		Структура продукции, %		Выпуск продукции в ценах плана, тыс. руб.
		план	факт	план	факт	план	факт при план.структуре	факт
Детская обувь	900	12700	14100	32	34	11430	11773	12690
Мужская обувь	1300	15500	16500	39	40	20150	20754	21450
Женская обувь	1500	11800	10500	29	26	17700	18231	15750
Итого:	-	40000	41100	100	100	49280	50758	49890

Проанализировав в таблице (см. таблицу 10) анализ структуры продукции видно, что коэффициент выполнения плана равен 1,03 (41100/40000), фактический выпуск по реализации детской обуви, пересчитанный на плановую структуру, составит 11 773 тыс. рублей (11430*1,03).

Отклонения за счет изменения структуры составило 868 тыс. рублей (917+696–2481). Из этого следует, что если бы не нарушилась запланированная структура, общий объем производства в ценах плана составил бы 4 818 тыс. руб. При фактической же структуре он понизился на 868 тыс. рублей.

Реализация продукции и ее ассортимент напрямую зависит от текущих и перспективных потребностей покупателей.

2.4 Проведение маркетингового исследования и анализ полученных данных

Несмотря на активную деятельность магазина «Обувь России» по реализации детской обуви, конкуренции на региональном рынке, необходимо стремление компании к усовершенствованию маркетинговой деятельности магазина с помощью правильного формирования товарного ассортимента продукции.

По этой причине было проведено данное маркетинговое исследование, целью которого было решение проблемы, с которой столкнулось предприятие – увеличение рыночной доли, повышение конкурентоспособности реализуемой продукции, а также формирование ассортимента детской обуви магазина.

Исходя из этого, были определены задачи исследования:

· определить востребованность в детской обуви среди населения Хакасии;

· выяснить, какую обувь предпочитает приобретать потребитель;

· определить отношение покупателей при выборе обуви отечественного и зарубежного производителя;

· выяснить, в каких магазинах совершались покупки детской обуви покупателями;

· определить причины, по которым приобретаются товары именно в магазине «Обувь России»;

· узнать мнение потребителей об ассортименте детской обуви магазина;

· выяснить, какими отличительными параметрами отличается обувь в магазине «Обувь России»;

· определить полноту размерного ряда детской обуви;

· узнать мнение потребителей в плане достаточности поступления информации о продаваемой продукции магазина;

· выяснить, какие способы получения информации об обуви наиболее предпочтительнее для населения;

· и, наконец, определить демографический профиль клиентов, с использованием таких параметров, как возраст, пол, сфера деятельности и семейный доход.

Характер целей предопределил выбор типа исследования – описательный. Используется один из широко известных методов проведения маркетингового исследования – опрос потребителей, который ориентирован на массовых респондентов очень различной квалификации и компетенции. Исследование протекает в одном направлении – необходимо определить отношение клиентов к товарному ассортименту детской обуви магазина «Обувь России».

С помощью вопросника получена первичная информация, необходимая для определения недостатков в ассортименте продукции, охвата исследуемой проблемы. Тип вопросов – закрытый. Варианты вопросов, используемых при проведении исследования – дихотомические и многовариантные.

Сбор первичной информации заключался в опросе респондентов различной квалификации и компетенции. Количество опрашиваемых – 50 человек. Первичные данные были собраны в течение нескольких дней. Подход к сбору данных – самостоятельный. Были получены ответы респондентов практически на все вопросы анкет.

Анализ анкет клиентов показал, что большинство респондентов являются клиентами магазина респонденты являются покупателями обуви «Обувь России» (рис. 6).

Варианты ответов	Всего опрошенных, чел
Да	40
нет	10
Всего:	50

Рис. 6. Ответы на вопрос №1 анкеты

Варианты ответов	Всего опрошенных, чел.
		Детская летняя	8
Детская зимняя	11
Женская летняя	9
Женская зимняя	6
Мужская летняя	13
Мужская зимняя	4
Всего:	50

Рис. 7. Ответы на вопрос №2 анкеты

Ответы на вопрос №3 анкеты показал, что многие покупатели пользовались услугами других магазинов отечественной обуви (рис. 8).

Рис. 8. Ответы на вопрос №3 анкеты

Обувь каких магазинов Вы приобретали? Ответы распределились следующим образом (рис. 9):

Рис. 9. Ответы на вопрос №4 анкеты

В плане предпочтений при выборе производителей, выяснилось, что детскую обувь предпочитают приобретать все же отечественных производителей (рис. 10).

Рис. 10. Ответы на вопрос №5 анкеты

Варианты ответов	Всего опрошенных, чел.
		высокий профессионализм и компетентность персонала	4
высокое качество обуви	30
привлекла реклама	2
неудовлетворённость контакта с другими магазинами	0
более удобное расположение	5
более хорошее отношение к клиентам	7
более надёжная фирма	2
без особых причин	0
Всего:	50

Рис. 11. Ответы на п. №6 анкеты

Варианты ответов	Всего опрошенных, чел.
		Широкий	40
узкий	10
Затрудняюсь ответить	2
Всего:	50

Рис. 12. Ответы на п. №7 анкеты

На вопрос об отличительных параметрах детской обуви магазина, были получены ответы: качество материала устроило 20 человек, удобство использования – 7, долговечность – 10, упаковка – 2, эстетичность внешнего вида отметили 3 респондента, рыночную новизну – 8 человек (рис. 13).

Варианты ответов	Всего опрошенных, чел.
		Качество материала	30
Удобство использования	5
Долговечность	5
Упаковка	2
Эстетичность внешнего вида	5
Рыночная новизна	3
Всего:	50

Рис. 13. Ответы на п. №8 анкеты

Полнота размерного ряда детской обуви устроила не всех потребителей. Полным его назвали 80% опрошенных, 16% отметили, что он не полный, а 4% – затруднились с ответом (рис. 14).