Разработка маркетинговой стратегии салона красоты (стр. 3 из 3)

Основными факторами конкурентоспособности являются: расположение в центре города; соотношение цена-качество. Конкуренция будет расти.

Рыночная атрибутика товара (название торговой марки, символ, слоган с учетом целевой аудитории и потребительского поведения)

Название салона : «DolceVita».

Слоган: «Не откажи себе во внимании.»

Логотип:

Разработка стратегии ценообразования (определение типа стратегии ценообразование, подход к определению цены)

Ценовой политикой нашего предприятия является затратное ценообразование. При определении полной себестоимости в целом по ресторанному центру были учтены следующие факторы:

· объемы расхода в натуральном выражении сырья, материалов и энергоресурсов, необходимых для реализации всего комплекса услуг

· текущие, на дату подготовки бизнес-плана, цены на сырье, материалы и энергоресурсы

· данные по численности и заработной плате персонала комплекса

· данные по прочим общепроизводственным расходам, включая затраты на содержание основных средств

· действующее, на дату подготовки бизнес-плана, налоговое законодательство РФ

· планируемый кредит на финансирование проекта относится к категории кредитов на инвестиционные цели. В связи с этим проценты по указанному источнику финансирования выплачиваются из чистой прибыли предприятия.

Система скидок

Целииспользования	Категории клиентов	Информирование	Размерыскидок	Правоприменения
Привлечение посетителей	Вся целевая аудитория	Телевидение, рекламные щиты, радио, интернет, пресса.	5-10%	При посещении
Постоянные клиенты	Постоянные клиенты	Телевидение, рекламные щиты, радио, интернет, пресса.	10-15%	По карте постоянного клиента
Сотрудники салона	Сотрудники салона	На собеседовании	15%	По карте сотрудника

Продвижение товара на рынок (средства маркетинговых коммуникаций, разработка медиаплана)

Одним из основных факторов возможного успешного продвижения указанных видов услуг на рынок является либо полное отсутствие, либо незначительное число конкурентов в сфере рассматриваемых услуг.

Кроме того ООО «Дольче Вита» планирует проведение рекламных кампаний и размещение информации в СМИ.

ЭТАП 6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ

Задачи этапа:

· определение необходимого инвестиционного кредита;

· выбор финансового учреждения, предоставляющий кредит проектному предприятию, условия предоставления

· анализ платы за кредит с учетом выпускаемой продукции;

· определение срока окупаемости проекта, срока получения чистой прибыли;

· анализ проекта о его инвестиционной привлекательности

ПОТРЕБНОСТЬ В ИНВЕСТИЦИЯХ В ОСНОВНЫЕ ФОНДЫ

Статьи затрат	Сумма затрат, руб.
1. Капитальные вложения, всего
в том числе
оборудование	271000
Прочие затраты	300000
Итого объем инвестиций	571000

СИСТЕМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ

Предполагаемой системой налогообложения предприятия является налог на прибыль-20%.

ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ

Источники	Сумма
Заемные средства, в т.ч. кредиты банков, заемные средства, социальные гранты и т.п.	1000000
Итого	1000000

УСЛОВИЯ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ КРЕДИТА, РАСЧЕТ ПОГАШЕНИЯ КРЕДИТА

Кредитные средства для реализации данного проекта предоставляет Сбербанк на следующих условиях:

1) Первоначальны взнос – 0 руб.

2) Срок выплаты- 24 месяца

3) Сумма заемных средств- 1000000 руб.

4) % за предоставление кредита- 15%(переплата составит- 150000 руб.)

5) общая сумма к уплате- 11500000руб.

ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ И СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Показатель	2011			2012
Показатель	1 п/г	2п/г	год	1 п/г	2п/г	год
1. Общая выручка от реализации всей продукции по проекту	3960000	3960000	7920000	3960000	3960000	7920000
2 .Общие затраты на производство и оплату труда	1681000	1410000	3091000	1410000	1410000	2820000
3. Выплата основного долга и процентов за кредит	287496	287496	574992	287496	287496	574992
4. Налог на прибыль	237600	237600	475200	237600	475200	475200
5. Чистая прибыль	1753904	2024904	3778808	2024904	2024904	4049808

Расчет срока окупаемости, общий вывод о целесообразности проекта

Срок окупаемости салона красоты наступит в первом полугодии работы предприятия.

ЭТАП 7. ЗАЩИТА И ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТА

Защита проекта проводится по завершению работы над предприятием, как правило, в виде слайд-шоу. Презентация проводится по всем разделам, всеми членами группы, в порядке определяемой ими самостоятельно. Презентация проводится по времени не более 10-15 минут, затем идут вопросы по каждому разделу.

Также работа должны быть оформлена в отдельную папку с приложением титульного листа и всех документов по каждому разделу.

Работа оценивается по следующим показателям:

1) работа группы в течение учебного семестра;

2) презентация работы группой;

3) ответы на вопросы на защите.