Отношение потребителей:
· Плохая осведомленность о существовании компании;
· Плохо знают о предоставляемых услугах;
2. Продвижение услуг:
· Более 10 игроков;
· Почти не рекламируются в массовых средствах рекламы;
В основном:
-электронные справочники;
-корпоративный сайт
· Игроки активно формируют интерес к услугам.
III. Медиастратегия. Цели и этапы кампаний.
3 этапа кампании:
1. Формирование знания о существовании данной организации.
2. Создание узнаваемости туристической фирмы «Медовый Месяц»
3. Активизация продаж.
IV. Активность на 1 этапе.
На период май – июнь 2010 г. запланированы следующие мероприятия:
1. Электронные справочники.
2. Печать в СМИ (массовая пресса).
3. Размещение в специальном раздаточном материале и на диске
1. Электронный справочник.
Дубль Гис: размещение модуля компании за период в 6 месяцев, + указание дополнительных услуг - 27 800руб.
2. Печатные СМИ – журналы.
1) Журнал «Свадебный вальс» - все что вам только может понадобиться для организации сводьбы, в том числе раздел свадебные путешествия, формат А4, периодичность 1 раз в месяц.
1/6 полосы=5600*2 =11200 рублей
Распространяется на территории России
Печать: полноцвет
Выпуск в мае, июне 2010 года
2) Журнал «Медовый месяц», формата А5, периодичность 4 раза в год посезонно.
Исходя из нашей целевой аудитории и специализации агентства, реклама будет выходить весной и летом, то есть 1 и 2 номер. ½ полосы = 11000 рублей.
3) Размещение на диске и в журнале «Основы семьи». Выдается в ЗАГСЕ, проводится специально при поддержки правительстваю
Стоимость за месяц 2 850 рублей.
Тираж 25 000 экземпляров, 50 000 потенциальных потребителей.
Распространяется в наиболее крупных областях страны.
За 2 месяца 5 700
4) Поддержание корпоративного сайта.
Всего 55 700 руб.
V. Активность на 2 этапе.
На период июль - август 2010 г. запланированы следующие мероприятия:
1. Печать в СМИ (массовая пресса).
2. Размещение в специальном раздаточном материале и на диске
3. Реклама в интернете
1. Печать в СМИ (массовая пресса).
1) Журнал «Свадебный вальс» - все что вам только может понадобиться для организации сводьбы, в том числе раздел свадебные путешествия, формат А4, периодичность 1 раз в месяц.
1/6 полосы=5600*2 =11200 рублей
Распространяется на территории России
Печать: полноцвет
Выпуск в июле, августе 2010 года
2) Журнал «Медовый месяц», формата А5, периодичность 4 раза в год посезонно.
Исходя из нашей целевой аудитории и специализации агентства, реклама будет выходить весной и летом, то есть 1 и 2 номер. ½ полосы = 6 500 рублей.
Выпуск в июле, августе 2010 года
3) Размещение на диске и в журнале «Основы семьи». Выдается в ЗАГСЕ, проводится специально при поддержки правительстваю
Стоимость за месяц 2 850 рублей.
Тираж 25 000 экземпляров, 50 000 потенциальных потребителей.
Распространяется в наиболее крупных областях страны.
За 2 месяца 5 700
4) Корпоративный сайт. Интернет.
Доработка сайта 30 000 руб.
Mail.ru-Челябинск: 300х300мм, на главной странице портала.
Стоимость за неделю - 35 000руб.
Всего 88 400 руб.
VI. Активность на 3 этапе.
На период сентябрь 2010 г. запланированы следующие мероприятия:
1. Печать в СМИ (массовая пресса).
2. Интернет.
3. Размещение на диски и в специальном журнале.
1. Печатные СМИ-журналы.
1) Журнал «Выбирай» — гид по развлечениям и культурной жизни мегаполиса, любимый справочник-путеводитель, первый помощник в качественной организации отдыха и досуга.
Издается с апреля 2000 года
Тираж: 30 000 экз.
Выбирай: реклама компании публикуется с 1-15 января после обложки на стр. – 26 900руб.
2) Журнал «Свадебный вальс» - все что вам только может понадобиться для организации сводьбы, в том числе раздел свадебные путешествия, формат А4, периодичность 1 раз в месяц.
1/6 полосы=5600*2 = 5 600 рублей
Распространяется на территории России
Печать: полноцвет
Выпуск в сентябре 2010
3) Размещение на диске и в журнале «Основы семьи». Выдается в ЗАГСЕ, проводится специально при поддержки правительстваю
Стоимость за месяц 2 850 рублей.
Тираж 25 000 экземпляров, 50 000 потенциальных потребителей.
Распространяется в наиболее крупных областях страны. 2 850
4) Интернет.
Reklama74.ru: размещение модуля 760х90мм, срок 1 месяц – 15 000руб.
Всего 95 350 руб.
Итог рекламной компании составил 239 450 рублей
Медиаплан уложился в заявленный бюджет.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Медиапланирование является неотъемлемой частью проведения рекламной акции. Без медиаплана не возможно эффективно провести рекламную кампанию.
Медиапланирование - это технология, которая существует не на бумаге, а работает на практике. Это не "красивые цифры" в толстой папке, что продаются "за большие деньги", а живая методика, которая выдает реальный продукт и позволяет сэкономить большие деньги.
Стратегия медиаплана предусматривает и обосновывает для каждой группы товаров необходимый объем и частотность выхода в эфир.
Определенные знания медиапланирования помогут, скорее, чтобы прикинуть план рекламной кампании и, главное, правильно понять предложения специалистов. Очевидно, что за любым медиапланом должна стоять осмысленная система - обоснованный подход к использованию всех элементов медиапланирования.
Эффективное медиапланирование весьма непросто. Во-первых, оно требует от специалиста наличия знаний и умений. Во-вторых, данных. При этом дело осложняется тем, что все принимаемые решения приходится взаимоувязывать, выбирать наиболее оптимальные варианты. Так, например, увеличение охвата может достигаться как применением дополнительного рекламоносителя, так и увеличением частоты или интенсификацией рекламы и т.д.
Чем меньше размах рекламной кампании, чем проще рекламоноситель, тем легче задачи медиапланериста. При использовании же таких сложных рекламоносителей, как телевидение, приходится прибегать к элементам теории вероятности.
Медиапланеристу часто приходится действовать в условиях недостаточных данных, тогда, когда нет другого варианта, кроме как полагаться на собственную интуицию, на верность сделанных предположений, выбранных методик. То есть на окончательный выбор все-таки в немалой степени влияют практический опыт медиапланериста, его интуиция и эмпирические оценки работы той или иной рекламы в том или ином СМИ.
Кроме отсутствия необходимых данных, обычной проблемой медиапланериста является недостаток времени для разработки качественного медиаплана. С одной стороны, требуется время, чтобы собрать, обработать и осмыслить информацию. С другой – необходимо учитывать то, что бронировать место в СМИ нужно заранее, так как хорошие места обычно заканчиваются в первую очередь.
И еще – медиапланерист никогда не действует в свободном полете. На него давит клиент и/или его дилер, имеющий собственные предпочтения в СМИ или просто любимые передачи, издания и т. д. На него давят представители СМИ, заинтересованные в размещении рекламы в них – «сомкнутые ряды тысяч и тысяч «ходоков» от средств распространения рекламы, вооруженных буквально миллионами фактов и цифр, как реальных, так и мнимых» [43, с. 324]. На него давят представители рекламных агентств, имеющих интерес в размещении рекламы именно в конкретных СМИ. И т.д.
Медиапланерист должен быть правильно включен в технологический процесс всей рекламной кампании. Сначала разрабатывается медиаплан, и лишь затем создается информационное сообщение. А на практике сплошь и рядом происходит обратное, при том, что творческая идея может оказаться вообще не подходящей для какого-либо рекламоносителя.
Если сначала разрабатывается творческая часть, то идею приходится впихивать в носитель. Например, как в вышеприведенном примере с радио, не показывать цвет, а рассказывать о нем. Страдает и творческая часть, и размещаемая. Снижается эффективность рекламы в целом.
Каждый рекламоноситель имеет определенную целевую аудиторию и наиболее подходящие средства для каких-то определенных решений. С их учетом и должна разрабатываться творческая часть рекламы.
Понятно, что качественный медиаплан необязательно обеспечит успех всей рекламной кампании. Медиаплан лишь часть рекламы. Плохая реклама может убить все усилия медиапланериста. В связи с этим всегда лучше переработать неэффективную творческую стратегию, чем пытаться добиться необходимого результата, просто увеличивая количество повторов плохой рекламы и, соответственно, финансовые расходы.
Обычно утвержденный медиаплан не является окончательным. Зачастую его приходится корректировать по ходу с учетом творческой составляющей, требований по срокам, изменившихся цен, торговых обстоятельств и т.д.
И еще: необходимо помнить, что не может быть одного самого правильного медиаплана. Всегда возможны варианты. Если говорить любимым многими медиапланеристами «математическим» языком, то одну задачу можно решить различными способами.
В ходе выполнения работы были решены задачи, поставленные вначале исследования. В результате были выявлены, понятие и предмет медиапланирования, процедура составления медиалана, рассмотрены характеристики отдельных медианосителей и разработан медиаплан для
Гипотеза, заявленная в начале работы в предположении, что при правильном медиапланировании с учетом специфики и маркетинговых характеристик объекта рекламы можно добиться высокой эффективности рекламной кампании и максимального достижения ее целей полностью подтвердилась. Так для каждой фирмы с определенным набором специфических характеристик необходимо индивидуально подойти к выбору канала распространения рекламы при разработке медиаплана. Должны быть учтены маркетинговые характеристики организации и ее товаров и услуг.