МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ УКРАИНЫ
ДОНЕЦКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ
УНИВЕРСИТЕТ
‘’Реклама’’
Тема:
’’Разработка рекламы подсолнечного масла “Украина” ’’
студент группы (подпись, дата) (Ф.И.О.)
(подпись, дата) (Ф.И.О.)
ДОНЕЦК – 2008
Рецензия
На курсовую работу по дисциплине «Реклама»
студента факультета ФЭМ
группы ЭПМ-
Тема курсовой работы:
'' Разработка рекламы подсолнечного масла “Украина” ''.
Положительные стороны курсовой работы:
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Недостатки курсовой работы:
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Оценка________________________________________________
Дата___________________ Роспись_____________________
Пояснительная записка: стр. 48, рисунков 5, таблиц 6, источников 14.
Объект исследования: подсолнечное масло “Украина”.
Цель исследования: исследование рынка рекламируемого товара, подготовка и разработка рекламной кампании и рекламного обращения товара.
Методы исследования: количественный и качественный анализ, а также анализ литературных источников.
Работа может быть использована в учебных целях.
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА РЕКЛАМИРУЕМОГО ТОВАРА, КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА, ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ, ЦЕЛИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ, РЕКЛАМНОЕ ОБРАЩЕНИЕ, РЕКЛАМА, ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ.
Введение
1. Исследование рынка рекламируемого товара
1.1 Характеристика показателей рыночной конъюнктуры
1.2 Характеристика товара и оценка его конкурентоспособности
1.3 Исследование потребителей рекламируемого товара. Определение целевой аудитории рекламы
2. Подготовка рекламной кампании товара
2.1 Определение целей рекламной кампании
2.2 Сравнительная характеристика каналов и средств распространения рекламы
2.3 Обоснование выбора каналов и средств распространения рекламы
3. Разработка графиков выхода рекламы
3.1 Выбор темы или мотива рекламного обращения
3.2 Разработка композиции рекламного обращения для выбранных рекламоно- сителей
3.3 Разработка графиков выхода рекламы
3.4 Составление бюджета продвижения товара и предварительная оценка эффективности рекламы
Заключение
Перечень ссылок
Приложения
Введение
В настоящее время производство подсолнечного масла в Украине поставлено на хороший уровень. Отечественная масложировая отрасль насчитывает 26 предприятий, в том числе 11- маслоэкстракционных заводов (МЭЗ), 6 – масложировых комбинатов. Украинский рынок способен поглотить 650 тыс. т. масла в год, но даже притом, что производственные мощности предприятий отрасли превышают потребности страны в три раза, масла в Украине всё равно не хватает. Это связано, прежде всего, с нехваткой сырья. Так, за 1 тонну подсолнечника в 2007 году платили 856 грн./т. [1, с. 12], а в 2008 году – 1166, 67 грн/т. [2, с. 1-2]. Подсолнечного масла за период с 1.01 по 1.06 2007 года было произведено 182,371 тыс. т., что по сравнению с аналогичным периодом 2007 г. составило 103,5% [3, с. 30]. Производство подсолнечного масла за этот же период в 2008 году составил 194,297 тыс. т., причём рафинированного масла – 53,704 тыс. т. [4, с. 3]. В августе 2008 года была введена 23% экспортная пошлина на семена подсолнечника. Цены со 190 долларов США/т. упали до 145 долларов США/т. Причины этого общеизвестны – введение экспортной пошлины на семена подсолнечника вызвало перенасыщенность рынка сырьём и, соответственно, создало избыточное предложение готового продукта. В результате, по словам специалистов, даже сейчас предложение масла превосходит спрос примерно на 15-20% (а цены с начала года снизились на 5-10%).
В целом, рынок подсолнечного масла довольно перспективен и даёт при правильном выборе рекламы, ценовой стратегии и постоянной сырьевой базе рентабельность не ниже 20%, а также вполне позволяет конкурировать как с зарубежными, так и с отечественными производителями.
1. Исследование рынка рекламируемого товара
1.1 Характеристика показателей рыночной конъюнктуры
Донецкое частное предприятие «МаслоТорг» в начале 2008 года начало выпускать рафинированное подсолнечное масло ''Украина'' в ПЭТ-бутылках и на разлив. В 2009 году предприятие закупило у ООО ''Агротех'' (г. Киев) новое оборудование [5,с.42-43], что позволило существенно расширить ассортимент выпускаемой продукции и улучшить её качество.
Предприятие по количеству задействованных работников попадает под разряд «малое» (до 40 человек), что существенно упрощает отчетность фирмы. Предприятие работает круглосуточно в 3 смены по 8 часов за одну смену.
Объёмы производственных мощностей – 500 кг/ч - 600 кг/ч или 4000 - 5000 кг подсолнечного масла за смену, однако, предприятие работает на 75% мощностей. Данные объёмы позволяют контролировать небольшой сегмент рынка подсолнечного масла в Донецке.
В последнее время компания столкнулась с некоторыми проблемами:
- рост числа конкурентов и как следствие – затруднения в сбыте готовой продукции;
- поиск постоянных поставщиков семян подсолнечника;
- постоянные скачки цен на семечки, что сильно сказывается на цене подсолнечного масла и в свою очередь на прибыли предприятия.
Таким образом, целью фирмы является сохранение и укрепление уже завоёванной ниши на рынке, а также улучшение каналов поставки сырья и сбыта продукции. В целях реализации данных целей была предпринята попытка заключить долгосрочные контракты с поставщиками семян подсолнечника, а также применить комплекс стимулирования для оптовых потребителей.
Среди наиболее серьёзных конкурентов фирмы ''МаслоТорг'' являются компании ''Чумак'' и ''Олейна'', занимающие около 35% всех продаж. Другие подсолнечные масла, такие как ''Кама'', ''Подол'', ''Світанок'', ''Ятрань'' не выдерживают конкуренции на нашем рынке и поэтому их продажа на рынках Донецка составляет 3-5 процентов. Необходимо также сказать о частных маслобойнях, которых насчитывается в Донецке более 15. Но в виду незначительных объёмов производства они сами по себе не являются конкурентами, а могут лишь считаться таковыми в совокупности, контролируя до 40% всех продаж на рынках г. Донецка.
Анализ рынка позволил сделать ряд важных выводов относительно будущих изменений в структуре продаж и тенденции к улучшению качества продукции. Это явилось основным критерием выбора поставщика оборудования. Высокое качество и гарантийное обслуживание оборудования для производства подсолнечного масла позволяет более гибко подходить к ценообразованию и к выбору ассортимента выпускаемой продукции. К тому же растущее количество конкурентов вынуждает искать новые методы конкурентной борьбы, а как показали исследования, основное преимущество будет заключаться в способности быстро перейти к выпуску альтернативных видов масла или видов, пользующихся наибольшим спросом.
Ниже в таблице приведены показатели рыночной конъюнктуры рафинированного подсолнечного масла ''Украина''.
Таблица 1.1 – Динамика цены, спроса и предложения на подсолнечное масло ''Украина'' в Донецке на конец 2008 – 2009 год (гипотетические данные)
| Месяц | Цена в розницу, грн/литр | Спрос, литров | Предложение, литров | Цена оптом, грн/литр |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Сентябрь-99 | 3,97 | 2343921 | 200900 | 3,95 |
| Октябрь-99 | 4,00 | 2763295 | 210000 | 3,98 |
| Ноябрь-99 | 3,92 | 1793726 | 170000 | 3,90 |
| Декабрь-99 | 3,90 | 1353782 | 157000 | 3,83 |
| Январь-00 | 3,90 | 1224500 | 160000 | 3,85 |
| Февраль-00 | 3,90 | 1256305 | 161000 | 3,85 |
| Март-00 | 3,85 | 1148348 | 156000 | 3,83 |
| Апрель-00 | 3,85 | 1148295 | 151000 | 3,83 |
| Май-00 | 3,83 | 1110572 | 112009 | 3,83 |
| Июнь-00 | 3,80 | 1328438 | 120090 | 3,76 |
| Июль-00 | 3,82 | 1472543 | 220090 | 3,80 |
| Август-00 | 3,93 | 1948305 | 265000 | 3,90 |
| Сентябрь-00 | 3,97 | 2150976 | 370000 | 3,92 |
| Октябрь-00 | 4,05 | 2309540 | 380000 | 3,95 |
| Ноябрь-00 | 4,00 | 2004580 | 350000 | 3,90 |
| Декабрь-00 | 4,02 | 1954067 | 370000 | 3,90 |
Анализируя вышеприведенную таблицу можно сделать вывод, что цена, а также спрос на подсолнечное масло особенно высоки летом и в начале осени, что связано с консервацией овощей на зиму. Цена и спрос повышаются также перед праздниками и в выходные дни.
Теперь приведём таблицу с ценами на фасованное подсолнечное масло в городе Донецке (лето 2009 года) (7, стр. 28).
Таблица 1.2 – Цены на подсолнечное масло в городе Донецке
| Наименование | Опт и мелкий опт, грн/литр | Магазины, грн/литр | Оптово-розничные рынки, грн/литр |
| ''Олейна'' | 3,8-4,16 | 4,5-5,25 | 3,85-4,2 |
| ''Чумак'' | 3,75-4,19 | 4,35-5,25 | 3,85-4,2 |
| ''Сонола'' | 3,5-3,7 | 4,4-5,4 | 3,6-4 |
| ''Кама'' | 3,6-4,11 | 4,5-4,75 | 3,8-3,9 |
| ''Добропольское'' | 3,3-3,63 | 4,35-5,3 | 3,6-3,9 |
| ''Сонях'' | 2,8-2,85 | 3,5-3,7 | 2,9-3,1 |
| ''Подол'' | 3,11-3,3 | 4,15-4,35 | 3,4-3,5 |
| ''Світанок'' | 3-3,15 | Нет предложений | 3,3-3,4 |
| ''Ятрань'' | 2,85-3,1 | 3,9-4,2 | 3-3,4 |
| ''Украина'' | 3,75-3,82 | 4,55-5,00 | 3,80-3,95 |
Сравнение ценовых факторов на продукцию, производимую фирмой ''МаслоТорг'', с аналогичной продукцией у конкурентов показало, что масло высокого качества составляет 95-105% цены конкурентов. Исключения составляет ''Чумак'', который может себе позволить понизить цену на 7-10% , компенсируя это увеличением объемов продаж. Цена же на масло, которое не прошло дополнительную очистку (продаётся на разлив на рынках города Донецка), в фирме «МаслоТорг» составляет 87-93% цены конкурентов. При исследованиях прослеживалась зависимость цен от объёмов выпускаемой продукции, имиджа компании, от её рекламной кампании.