Методы продвижения и позиционирования товаров (стр. 7 из 9)

Быстрая скорость аккумулирования аудитории;

Относительно недорогой способ рекламирования товаров и услуг;

Демократичность. Для того чтобы слушать радио, достаточно приемника.

Радио позволяет отобрать нужную нам аудиторию, используя для этого:

Географический ареал

Время суток

Формат радиопередачи.

Преимущества рекламы в Интернете:

Объем рекламной информации и общей информации о предлагаемом товаре или услуге практически не ограничен. Ведь, по средствам рекламы вы можете привлекать пользователя на свой сайт, а в рамках него предоставить вашему потенциальному клиенту любую интересующую информацию, а так же, сделать ваше взаимодействие максимально эффективным при помощи множества различных видов интерактивных сервисов и других возможностей вашего сайта.

Преимущества рекламы в печатных изданиях:

Стоимость рекламу в прессе намного дешевле, нежели стоимость рекламы на ТВ. При этом её эффективность не намного меньше, чем у телевизионного собрата;

Разработать рекламный макет и заказать рекламу в каком-либо журнале или газете намного проще, чем на радио или телевидении.

2.1. Анализ отрасли.

Сегодня рынок характеризуется усилением конкуренции. Усиление конкуренции эксперты объясняют как наступлением мощных компаний, так и увеличением активности местных предприятий, которые налаживают работу в области маркетинга и пытаются создавать собственные торговые марки. Также развивается конкуренция и на качественном уровне. Производители уходят от лобовых столкновений друг с другом и ищут незанятые ниши.

Объем рынка йогуртов в России стабильно рос на протяжении 2005-2009 гг. Рост рынка несколько замедлил экономический кризис в 2008-2009 гг, а также связанное с ним снижение покупательной способности населения. В 2009 г объем продаж йогуртов в России составил 794 тыс т.

Спрос на йогурты в ближайшие годы будет медленно расти, достигнув к 2014 г показателя 851 тыс т. Йогурт - относительно дешевый продукт, полезный для здоровья, поэтому даже в условиях экономической стагнации он сохранит устойчивый уровень потребления.

Этот продукт уже давно перестал быть новым для российского рынка, и хотя спрос на йогурт все еще увеличивается, подтверждая развитие, многие эксперты уже высказывают мнения о приближающейся зрелости рынка.

Сегодня рынок оценивается экспертами в 440-460 т.т., 80% из которых – 350т.т приходится на густой йогурт и 90т.т. – на питьевой. Около 20-30% всей продукции, производится иностранными компаниями, из которых 10% - импортируется. Импорт йогуртов осуществляется из таких стран, как Германия, Польша, Бельгия, Финляндия, Испания и прочие, на Германию и Польшу приходится до 97% всего импорта.

Оставшиеся 10-20% иностранных йогуртов производятся на территории России. Через 1,5-2 года после кризиса, иностранные производители делали активные инвестиции в организацию своего производства в России. В результате сегодня свои заводы в нашей стране есть у каждого крупного иностранного производителя йогуртов – Compina, Erhmann, Danone. Сегодня все производители концентрируют силы на наращивании производства, чему активно препятствует фактор дефицита сырья, а именно дефицита качественного молока.

Если рынок йогуртов сегодня растет, то увеличивается и среднедушевое потребление этого продукта, сегодня оно достигает уже более 1,5 кг. йогурта в год на душу населения, в европейский странах потребление йогуртов колеблется от 12 до 18кг. в год на чел.

Форма №9

Название фирмы

Местоположение

Цены

Форма №10 Анализ конкурентов.

Критерий	Наше предприятие	«Вимм-Билль-Данн»	«Юнимилк»	«Эрманн»
Цены	38 руб.	28.50 руб.	22 руб.	27 руб.
Рекламные надписи	Данон. Волшебный вкус здоровья.Активия. Естественная помощь пищеварению. Активия. Действует изнутри. Результат налицо.	Помощник Вашего Здоровья. "Чудо-йогурт" - больше чем йогурт.	Находим лучшее в молоке, открываем лучшее в людям."Ежедневный вклад в ваше здоровье"	Больше жизни! Ehrmann.
Выставка товаров в магазине	Йогурты располагаются на полках в холодильнике (на уровне глаз)	Йогурты располагаются на полках в холодильнике (на уровне глаз)	Йогурты располагаются на полках в холодильнике (на уровне глаз)	Йогурты располагаются на полках в холодильнике (на уровне глаз)
Качество товаров	Очень высокое	Очень высокое	Очень высокое	Очень высокое
Ассортимент	Йогурт питьевой "Активия" малина/злаки 290 гЙогурт Активиа питьевой 2.1% малина-злаки 290гЙогурт Активиа питьевой 2.1% малина-злаки 290гЙогурт Данон питьевой 290г. клубника банан.Йогурт Активиа натур. Питьевой 2,4% 835г Данон Йогурт питьевой Активия ананас 290 гЙогурт питьевой Активиа лесные ягоды/злаки 290 гЙогурт питьевой Активиа вишня/черная смородина 290 гЙогурт питьевой Активия клубника/земляника 290 гЙогурт питьевой Активиа с черносливом 290 гЙогурт питьевой Активиа яблоко/злаки 290 гЙогурт Активиа питьевой Данон клубника земляника.Йогурт Данакор питьевой Черника 1.1% 100г Йогурт Активиа питьевой 2% абрикос-курага 300мл.Йогурт Активиа питьевой лесные ягоды и злаки 290г.Йогурт Данон питьевой 290г. ЯблокоАктивиа Питьевая Малина-злаки 290 гАктивиа Питьевая Вишня-черная смородина 290г.Активиа Питьевая ЗлакиАктивиа Фреш кисломолочный йогурт с Вишневым соком 290 гАктивиа Фреш кисломолочный йогурт с соком граната и малины 290 г.Активиа Фреш кисломолочный йогурт с Персиковым соком 290 гАктивиа Питьевая Клубника-земляника 200 гАктивиа Питьевая натур. б/сах. 290 гАктивиа Питьевая Клубника-земляник Активиа Питьевая Малина-злаки 290 га 200 гАктивиа Питьевая натур. б/сах. 835 г	Чудо йогурт питьевой черника малина 2,4% 400г.Йогурт питьевой Чудо клубника-земляника 2.4% 400гЧудо йогурт питьевой 290г. клубника земляника 2,4%Чудо йогурт питьевой дыня манго 2,4% 400г.Чудо йогурт питьевой клубника-земляника 2,4% 400г.Йогурт питьевой Здрайверы клубника 2.5% 200гЧудо йогурт питьевой персик абрикос 2,4% 400г.Чудо йогурт питьевой 290г. персик абрикос 2,4%питьевой Чудо йогурт питьевой вишня черешня 2,4% 400г.Йогурт Чудо Делис питьевой 2.5% с шоколадной.Йогурт питьевой Чудо дыня-манго 2.4% 400млЙогурт питьевой Чудо Лесные ягоды 2.4% 400г РоссияЙогурт питьевой Чудо вишня-черешня 2.4% 400г Россия	Йогурт питьевой Био баланс черн.-злаки 1,5% 0.33лЙогурт Био-Баланс Макс питьевой 1.5% 3 злака 330г.Йогурт питьевой простоквашино 2,5% 300гр. Клубника йогурт питьевой простоквашино 2,5% 930 гр.Йогурт питьевой простоквашино 2,5% 300 гр.Черника йогурт питьевой простоквашино 2,55 300 гр.Клюква йогурт питьевой простоквашино 2,5% 300 гр.Персик йогурт питьевой 2,5% 930 гр.	"Эрми-йогурт" питьевой 450 гр. вишня-черешня 1,2 %Йогурт питьевой Пребиотик Эрман ЭрмигутЭрми-йогурт питьевой 450 гр. клубника-земляника 1,2.Эрми-йогурт питьевой 450 гр. персик-маракуйя 1,2 %Йогурт питьевой Эрми вишня-черешня 450г пл.бутылка.Йогурт питьевой Пребиотик Эрман Эрмигут 5 злаков.Йогурт питьевой Пребиотик Эрман Эрмигут натуральный.

Вывод:

Как видно из этой таблице, ассортимент конкурентов достаточно широк, но ассортимент нашего питьевого йогурта преобладает. Это является выгодным преимуществом.

Все виды питьевого йогурта, как нашей фирмы, так и фирм конкурентов относятся к премиум-класса. Фактически конкуренция превращается в конкуренцию брендов, а ценность продукции – в ценность этого бренда для конечного потребителю. В связи с этим значение приобретает грамотное и хорошо продуманное позиционирование бренда. В качестве инструментов воздействия на целевую аудиторию в этом случае можно порекомендовать: PR- статьи, вирусный маркетинг. При этом целью всех этих методов должно стать акцентирование внимания на бренд и удержание имеющейся целевой аудитории, превращение непостоянных потребителей торговой марки в постоянных клиентов.

2.2. Оценка конкурентоспособности (Индекс Херфиндаля-Хершмана).

Название торговой марки	Доля на рынке
Danone	0,3
Вимм-биль-данн	0,26
Юниско	0,20
Erhmann	0,14
Compina	0,10

(D1)Объем реализации питьевого йогурта Данонсоставил 20 млн. руб.

(D2)Объем реализации питьевого йогурта Вимм-биль-данн составил 18 млн. руб.

(D3)Объем реализации питьевого йогурта Юнискосоставил 14 млн. руб.

(D4)Объем реализации питьевого йогурта Эрмансоставил 10 млн. руб.

(D5)Объем реализации питьевого йогурта Кампинасоставил 7 млн. руб.

Рассчитываем долю каждой фирмы на рынке, при общем объеме реализации 69млн. руб.

D1=

= 0,3

D2=

= 0,26

D3=

= 0,20

D4=

= 0,14

I

=

Где I

- индекс Херфиндала – Хиршмана

D

- доля компании на рынке

I

= 0,3 + 0,26 + 0,20 + 0,14 =0,09+ 0,0676+ 0,04 + 0,28= 0,48

Вывод: