Маркетинговый анализ деятельности ЗАО Европлан (стр. 4 из 6)

Дополнительно была создана новая таблица (таблица 2.2.2), в которой путем расчетов были определены координаты по оси OX – относительная доля рынка, и OY – темпы роста рынка по отдельным предметам лизинга.

Таблица 2.2.1

Исходные данные для построения матрицы БКГ

Портфель предметов лизинг		Данные о количестве заключенных договоров лизинга (шт.)												Итого за 2008 год
		янв.	фев.	мар.	апр.	май.	июн.	июл.	авг.	сен.	окт.	ноя.	дек.
1	Легковые автомобили	600	1200	1460	1500	1560	1880	1800	1900	1500	1670	1760	1900	18730
2	Грузовые автомобили и автобусы	150	200	210	212	240	320	320	180	100	140	180	200	2452
3	Строительная и специализированная техника	60	120	100	80	130	150	180	203	140	100	70	50	1383
4	Оборудование	300	364	380	420	570	500	620	670	620	680	700	620	6444
5	Коммерческая недвижимость	400	560	490	475	420	510	560	620	430	550	560	610	6185
Всего за месяц:		1510	2444	2640	2687	2920	3360	3480	3573	2790	3140	3270	3380	35194

Таблица 2.2.2

Координаты для оси OXи OY

Ось X	Ось Y
Портфель предметов лизинг		%	%
				1	Легковые автомобили	53	15
2	Грузовые автомобили и автобусы	7	-6
3	Строительная и специализированная техника	4	0
4	Оборудование	18	69
5	Коммерческая недвижимость	18	22
Всего за месяц:		100	100

На основе полученных данных о координатах, в программе Excelбыла построена диаграмма, наглядно отображающая позиции каждого из предмета лизинга в портфеле компании относительно рыночных показателей (график 2).

График 2. Пример построения матрицы БКГ.

Как видно из графика 2, граница по оси OYбыла установлена на уровне годового темпа инфляции по данному виду услуг (брался показатель 10 %). Граница на оси OXопределилась по закону Парето (20:80). Для этого были суммированы относительные доли рынка, граница проводилась на значении доли предмета лизинга, на котором сумма доле превышала 80 %. В нашем случае, граница на показателе 53.

Итак, по результатам матрицы БКГ все предметы лизинга компании «Европлан» попали в следующие категории:

1. Категория «Звезды». Частично в эту категорию попала аренда легковых автомобилей. Для этой группы услуг характерна большая доля в структуре продаж, - составляют основу портфеля, а также приносят высокую и стабильную прибыль для организации. В отношении данной категории компания может использовать стратегию сохранения доли рынка за счет эффективного брендинга, активной рекламной кампании и инвестиционной деятельности.

2. Категория «Хромые утки». В эту категорию относятся такие предметы лизинга, как грузовые автомобили и автобусы и специализированная техника. Нужно сказать, что такие услуги имеют небольшую долю в структуре продаж компании и не влияют на рост компании. Возможно, что компания только вышла на рынок по предоставлению данных предметов в лизинг, когда уже на рынке образовалась сильная конкуренция или есть свои лидеры, давно специализирующиеся на данном виде лизинговых услуг. Компании «Европлан» не стоит продолжать предложение данных услуг на рынке малого и среднего бизнеса, так как они требуют очень больших инвестиций и избирательных мероприятий.

3. Категория «Дикие кошки». Стратегия – расширение границ рынка. В рамках данной стратегии предприятию необходимо увеличить сбыт данных услуг благодаря внедрению ныне существующих услуг на рынке лизинга. Как видно, на примере передачи в лизинг оборудования или же коммерческой недвижимости, им сопутствуют высокие темпы роста рынка, но рентабельность продаж на внутреннем рынке пока мала, поэтому предприятию следует проанализировать тенденцию расширения границ предоставления услуг на новых географических рынках – не только на региональных, но и на общенациональных и международных. Лизинговые услуги такого рода требуют массовую инвестиционную деятельность и конкуренция на таких отраслях на данный момент небольшая, следует закреплять позицию за собой и выходить на более крупные рынки и становиться сильным игроком.

2.3. SWOT – анализ оценки состояния ЗАО «Европлан»

SWOT — метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: Strengths (Сильные стороны), Weaknesses (Слабые стороны), Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы).В этой части отчета будут рассмотрены сильные и слабые стороны, возможности и угрозы по отношению к изучаемым рынкам лизинговых услуг.

Для наглядности сведем внутренние и внешние факторы анализа в классическую модель метода SWOT (таблица 2.3.1).

Таблица 2.3.1

Классическая модель SWOT-анализа

Факторы внутренней среды	Факторы внешней среды
Сильные стороны	Возможности
1. Существует отличная база каналов дистрибуции. Филиалы расположены более чем в 60 регионах . Зарубежное финансирование и наличие достаточных финансовых средств и возможность «быстрого» кредитования. Широкий ассортимент финансирования любого автотранспорта. Выдающаяся компетентность – высокая профессиональная подготовка и большой опыт у руководства, сторон-участников и совместной деятельности. Автоматизированная система принятия решений о финансировании. Широкая база клиентов малого и среднего бизнеса, и поставщиков. Эффективная методика управления рисками.	1. Переход в более сильный стратегический альянс – совместная деятельность предприятия с банковской структурой. Повышение стандартов обслуживания клиентов за счет ранее автоматизированных и стандартизированных процессов по заключению, использованию и администрированию сделок лизинга. Совершенствование системы учета и отчетности. Выход на новые сегменты рынка за счет рассрочки платежей и новых лизинговых программ. Дальнейшее развитие скоринговой системы финансирования.
Слабые стороны	Угрозы
1. Отсутствие полного контроля над филиальной сетью в регионах. Долгий процесс отчетности и учета деятельности. Малая обеспеченность собственным капиталом. Дефицит квалифицированных кадров в регионах. В условиях быстрорастущего рынка лизинговых услуг, продуктовая линейка компании ориентирована на массовый сегмент.	1. Усиление конкуренции во всех сегментах рынка. Рост процентных ставок на рынке привлечения кредитов для лизинговых компаний. Снижение платежеспособного спроса со стороны лизингополучателей. Ухудшающие изменения действующего лизингового законодательства.

Итоговый формат SWOT-анализа будет выглядеть следующим образом (таблица 2.3.2)

Таблица 2.3.2

Итоговый формат SWOT-анализа

Возможности	Угрозы
1. Переход в более сильный стратегический альянс – совместная деятельность предприятия с банковской структурой.2. Повышение стандартов обслуживания клиентов.3. Совершенствование системы учета и отчетности.4. Выход на новые сегменты рынка.5. Дальнейшее развитие скоринговой системы финансирования.	1. Усиление конкуренции во всех сегментах рынка.2. Рост процентных ставок на рынке привлечения кредитов для лизинговых компаний.3. Снижение платежеспособного спроса со стороны лизингополучателей.4. Ухудшающие изменения действующего лизингового законодательства.
Сильные стороны
1. Существует отличная база каналов дистрибуции. Филиалы расположены более чем в 60 регионах .2. Зарубежное финансирование.3. Широкий ассортимент финансирования любого автотранспорта.4. Выдающаяся компетентность – высокая профессиональная подготовка и большой опыт у руководства, сторон-участников и совместной деятельности.5. Автоматизированная система принятия решений о финансировании.6. Широкая база клиентов малого и среднего бизнеса, и поставщиков.7. Эффективная методика управления рисками.	- Наличие развитой филиальной сети позволит ускорить бизнес-процессы работы с клиентами и снизить операционные риски за счет осуществления кредитного процесса и документооборота.- Автоматизированная система принятия решений о финансировании и эффективная методика управлениями рисками для дальнейшего развития скоринговых систем с помощью уникального программного обеспечения.- Диверсифицированная база фондирования обеспечит компанию стабильными источниками финансирования, что позволит гибко управлять текущим объемом задолженности.- Лизинговые и кредитные операции дополняют друг друга как в масштабе экономики так и на рынке серьезного крупного бизнеса.	- За счет финансового финансирования заимствования на международных рынках капитала обходятся дешевле на 20-30%.- В условиях кризиса разработать специальные льготные программы лизинга, используя спецпредложения от производителей и их дилеров.
Слабые стороны
1. Отсутствие полного контроля над филиальной сетью в регионах.2. Долгий процесс отчетности и учета деятельности.3. Малая обеспеченность собственным капиталом.4. Дефицит квалифицированных кадров в регионах.5. В условиях быстрорастущего рынка лизинговых услуг, продуктовая линейка компании ориентирована на массовый сегмент.	- Скоринговая система обслуживания клиентов позволит ускорить бизнес-процесс в управлении издержками, рисками и отчетности в регионах.- Стратегия перехода от массового и потенциального сегмента к новому и узкоспециализированному финансированию, в сегменты, требующие более серьезные капиталовложения.	- Постоянный анализ рынка лизинговых услуг, в большей степени на региональном рынке.- Формирование четких бизнес альтернатив, учитывающих изменчивость потребителей.

2.4. Анализ конкурентного окружения ЗАО «Европлан»

Инвестиционная деятельность в России в настоящее время не предполагает высокой степени конкуренции, в том числе и между лизинговым компаниями. Кроме российских лизинговых компаний, финансируемых банками, корпорациями или бюджетом на рынке присутствуют и динамично развиваются компании зарубежных финансовых институтов.