Остальные менее значимые виды сырья закупаются на территории РМ.
При анализе микроокружения ОАО «Теплоизоляция» также следует изучить конкурентов. В Республике Мордовия конкурентов у предприятия нет, так как ни одна из местных организаций не занимается производством данных видов продукции. Непосредственными конкурентами являются «Выксинский завод минеральных изделий», Арзамасский завод «Минвата», «Кстовский завод минеральных изделий» и Ульяновский завод. Конкуренция совершенная. Рассмотрим ценовую конкуренцию между этими организациями (таблица. 2.4.)
Таблица 2.4.
Сравнение цен по товарной номенклатуре между конкурентами.
| Название предприятия | Плита совелитовая (цена за м3), руб. | Плита минеральная (цена за м3), руб. | Вата минеральная (цена за м3), руб. |
| ОАО «Теплоизоляция» | 2409 | 929 | 377 |
| «Выксинский завод минеральных изделий» | - | 931 | 355 |
| Арзамасский завод «Минвата» | 2300 | 936 | 359 |
| «Кстовский завод минеральных изделий» | 2420 | 920 | 373 |
| Ульяновский завод | 2229 | 892 | 344 |
Исходя из вышеприведенной таблицы видно, что ОАО «Теплоизоляция» не является лидером по уровню цен, и многие конкуренты устанавливают цены ниже их уровня, что, естественно, не может не сказываться на уровне спроса. Этот результат обусловлен высокой себестоимостью продукции по сравнению с конкурентами, так как приходится привозить сырье из других удаленных регионов, высокими тарифами на энергоносители в РМ, а также уже длительное время неизменной технологией и медленно обновляемым оборудованием. Ситуация по ценовой конкуренции позволяет организации незначительно отставать, а по некоторым изделиям по сравнению с конкурентами и превосходить их за счет того, что в регионе значительно дешевле рабочая сила, что позволяет ОАО «Теплоизоляция» поддерживать цены на конкурентном уровне. Также нужно оценить ситуацию и с продукцией, заменяющей изделия ОАО «Теплоизоляция». Ею являются теплоизоляционные материалы из пенополиуретана, плиты из пенополистирола по цене. Данный вид продукции производится предприятиями химической промышленности, и на территории РМ не производится.
В завершение анализа определим, какое воздействие (благоприятное или же нет) оказывает сложившаяся ситуация во внешней среде на деятельность ОАО «Теплоизоляция». Осуществим это, применив метод составления профиля среды (таблица 2.5).
Таблица 2.5.
Ранжирование среды ОАО «Теплоизоляция».
| Фактор среды | Важность для отрасли (от 1 до 3) | Влияние на организацию (от 0 до 3) | Направление влияния (+1 или –1) | Степень важности (D=A*B*C) |
| A | B | C | D | |
| Состояние экономики | 3 | 3 | + | 9 |
| Политика | 2 | 2 | + | 4 |
| Правовая среда | 1 | 1 | _ | -1 |
| Соц. компонент | 1 | 0 | _ | 0 |
| Технология | 1 | 1 | _ | -1 |
| Природно-географич. | 1 | 1 | _ | -1 |
| Потребители | 3 | 3 | + | 9 |
| Поставщики | 2 | 3 | _ | -6 |
| Конкуренты | 3 | 1 | _ | -3 |
| Инфраструктура | 1 | 1 | + | 1 |
| Рынок рабочей силы | 1 | 0 | + | 0 |
Общая сумма баллов составляет +11, что говорит об общем благоприятном влиянии внешней среды (этот показатель носит субъективный характер и дает только поверхностную оценку), но все же этот показатель невелик и результаты функционирования ОАО «Теплоизоляция» в большей степени зависят от правильно принятых стратегических решений, а это можно сделать только проанализировав внешнюю среду.
2.3. Задачи
Задача 1. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов
| Цена, тыс. руб. | Объем спроса, шт. | Темп прироста, % | Коэффициент эластичности спроса (по модулю) | |
| цены | объема спроса | |||
| 530 | 160 | ---- | ---- | |
| 534 | 155 | 0,8 | -3,13 | 3,9 |
| 540 | 150 | 1,1 | -3,23 | 2,9 |
| 555 | 140 | 2,8 | -6,67 | 2,4 |
| 560 | 130 | 0,9 | -7,14 | 7,9 |
рассчитать темпы прироста цены и объема спроса
вычислить коэффициент эластичности спроса
сделать вывод об эластичности спроса на данный товар
I
(534-530)/530*100=0,8
(540-534)/534*100=1,1
(555-540)/540*100=2,8
(560-555)/555*100=0,9
(155-160)/160*100= -3,13
(150-155)/155*100= -3,23
(140-150)/150*100= -6,67
(130-140)/140*100= -7,14
II
Ер = %изменения количества спроса на товар/%изменение цен на товар. Если Ер>1, то спрос эластичен, если Ер<1 то спрос не эластичен.
1)3,13/0,8=3,9
2)3,23/1,1=2,9
3)6,67/2,8=2,4
4)7,14/0,9=7,9
III Вывод: спрос на все товары эластичен.
Задача 2. оценка риска невостребованной продукции
| Марка продукции | Остаток продукции на складе на 31.12.07, шт. | Объем заказанных поставок в 2008 году, шт. | Фактические продажи товаров в 2008 году, шт. | Объем нереализ. продукции на 31.12.08 г шт. (абсолютное значение) | Объем нереализ. продукции на 31.12.08г, в % к итоговым показателям |
| A | 32 | 430 | 450 | 12 | 2,6 |
| B | 28 | 240 | 255 | 13 | 4,9 |
| C | 35 | 390 | 420 | 5 | 1,2 |
| D | 68 | 510 | 560 | 18 | 3,1 |
найдите объем нереализованной продукции на 31.12.08г. (шт. и %)
оцените, по какой марке продукции объем нереализованности самый большой
посчитайте общий объем нереализованной продукции по всем товарам в 2008 году, шт.
в процентном отношении сравните общий объем нереализованной продукции по всем товарам в 2008 году по сравнению с этим показателем в 2007 году – 250 шт.
I
Vнер.пр.(шт)= остаток + объем заказанных поставок – фактические продажи
Vнер.пр. % = (остаток + объем заказанных поставок)- 100ч
1)(32+430)-450=12
2)(28+240)-255=13
3)(35+390)-420=5
4)(68+510)-560=18
х= 12*100/462=2,6
13*100/268=4,9
5*100/425=1,2
18*100/578=3,1
II Самый большой объем нереализованности у марки продукции B.
III В 2008 общий объем нереализованной продукции по всем товарам =48 шт.
IV (48-250)/250*100= - 80,8
общий объем нереализованной продукции по всем товарам сократился на 80,8 % что положительно для компании
Задача 3 анализ конкурентоспособности предприятия
| Конкурент | Уровень цены | Весовой показатель | Удобство торговой точки | Весовой показатель | Наличие установочного центра | Весовой показатель | Суммирующий показатель |
| «Выксинский завод минеральных изделий» | 3 | 0,5 | 4 | 0,25 | 4 | 0,25 | 3,5 |
| Арзамасский завод «Минвата» | 4 | 0,5 | 2 | 0,25 | 3 | 0,25 | 3,25 |
| «Кстовский завод минеральных изделий» | 4 | 0,5 | 3 | 0,25 | 4 | 0,25 | 3,75 |
определить суммирующие показатели по всем конкурентам и сравнить их при этом 5 баллов поставить тем, у кого показатель самый приемлемый 1 балл - самый слабый
3*0,5+4*0,25+4*0,25=3,5
4*0,5+2*0,25+3*0,25=3,25
4*0,5+3*0,25+4*0,25=3,75
Вывод: «Кстовский завод минеральных изделий» является самым опасным конкурентом
| Название компании конкурента | Среднегодовой объем продаж, шт. | Усредненная себестоимость одного изделия, руб. | Усредненная себестоимость всех изделий, руб. | Сумма торговой наценки, руб. | Выручка от продаж, руб. | Торговая наценка, % |
| «Выксинский завод минеральных изделий» | 389 | 372 | 144708 | 8845 | 153553 | 6,11 |
| Арзамасский завод «Минвата» | 245 | 567 | 138915 | 34390 | 178865 | 24,76 |
| «Кстовский завод минеральных изделий» | 390 | 204 | 79560 | 39950 | 119510 | 50,21 |
| Ульяновский завод | 469 | 71 | 33299 | 23200 | 56499 | 69,67 |
вычислите усредненную себестоимость всех проданных изделий по каждому конкуренту
рассчитайте выручку каждого
сравните уровень выручки всех конкурентов
рассчитайте уровень торговой наценки по всем фирмам
I
389*372=144708
245*567=138915
390*204=79560
469*71=33299
II
144708+8845=153553
138915+34390=178865
79560+39950=119510
33299+23200=56499
III
Арзамасский завод «Минвата» получил больше всех выручки. В 1,16 раз больше чем «Выксинский завод минеральных изделий» в 1,5 чем «Кстовский завод минеральных изделий» и в 3,17, чем у Ульяновского завода.
IV
8845*100/144708=6,11
34390*100/138915=24,76
39950*100/79560=50,21
23200*100/33299=69,67
Задача 4. анализ себестоимости продукции
4.1
Объем производства на начало периода- 6000 шт. изделий
Объем производства на конец- 5000 шт. изделий
Сумма затрат на начало- 290000 руб.
Сумма затрат на конец- 260000 руб.
Рассчитайте сумму переменных издержек на единицу изделия.
b= (Z1-Z2)/(x1-x2) где b-сумма переменных затрат на единицу изделия, Z1,Z2- затраты на начало и конец периода, x1,x2- объем производства на начало и конец периода
b=(290000-260000)/(6000-5000)=30 руб.
4.2
Сумма постоянных затрат на весь выпуск продукции (А)- 65000
Удельная структура себестоимости (Уд) = 0, 32
b=30 руб.
общий объем выпуска продукции(Vвп)-6000 изделий.