Стратегический анализ деятельности компании Акваспецстрой (стр. 6 из 6)
СХЕ 2 –«Дойные коровы»- очень прибыльный квадрат, говорит о том, что предприятие занимает большую долю рынка и может стать олигополистом отрасли.
3.Разработка «Матрицы МакКензи»
Данная матрица оценивает привлекательность рынка и стратегическое положение предприятия на рынке.
| Показатели | «Акваспецстрой» | «Санта» | «Варна» | «Акватек» |
| Работы с канализацией Объем продаж на 1.06.2009 | 9 | 7 | 9 | 11 |
| Объем продаж на 1.07.2009 | 13 | 9 | 12 | 15 |
| Средняя себестоимость, 1 м. | 200 | 210 | 250 | 200 |
| Средняя цена | 230 | 250 | 270 | 240 |
| Затраты на рекламу, % | 5 | 3 | 3 | 12 |
| «Санта» | «Бизнес-Тренд» | «Чикур» | ||
| Бестраншейные технологии Объем реализации на 1.06.09 | 25 | 15 | 17 | 10 |
| Объем продаж на 1.07.2009 | 27 | 20 | 13 | 8 |
| Средняя себестоимость | 350 | 370 | 340 | 380 |
| Средняя цена | 380 | 400 | 370 | 410 |
| Затраты на рекламу, % | 5 | 3 | 6 | 9 |
| «Спецстрой» | «Фортуна» | «Геомассив» | ||
| Укрепление грунтов, оснований зданий и сооружений Объем реализации на 1.06.09 | 3 | 7 | 4 | 2 |
| Объем продаж на 1.07.2009 | 3 | 6 | 5 | 4 |
| Средняя себестоимость | 150 | 150 | 160 | 130 |
| Средняя цена | 160 | 170 | 180 | 140 |
| Затраты на рекламу, % | 5 | 4 | 7 | 2 |
| «Санта» | «Инсолар-инвест» | «Унитехстрой» | ||
| Изготовление грунтовых теплообменников для тепловых насосов Объем реализации на 1.06.09 | 12 | 11 | 24 | 23 |
| Объем реализации на 1.07.09 | 19 | 13 | 25 | 27 |
| Средняя себестоимость | 500 | 570 | 600 | 470 |
| Средняя цена | 550 | 600 | 620 | 500 |
| Затраты на рекламу, % | 5 | 3 | 10 | 10 |
| 5 Дноуглубление и очистка водоемов Объем реализации на 1.06.09 | 10 | |||
| Объем реализации на 1.07.09 | 14 | |||
| Средняя себестоимость | 130 | |||
| Средняя цена | 200 |
Привлекательность отрасли:
Учитываем Темп роста и среднюю норму прибыли
| Темп роста % | Относ доля рынка | |
| 1 | 36 | 0,867 |
| 2 | 1,5 | 1,35 |
| 3 | 12,5 | 0,5 |
| 4 | 20 | 0,704 |
| 5 | 40 |
1 товар Ср. с/с=215 Ср. цена = 247,5
Ср. прибыль= 0,13 или 13 %
2 товар Ср. с/с=360 Ср цена=390
Ср прибыль=7,7 %
3 товар Ср с/с=147, 5 Ср цена=162,5
Ср прибыль=9,2%
4 товар Ср с/с=535 Ср цена=567,5
Ср прибыль=6%
Стратегическое положение фирмы:
Учитываем долю рынка, прибыльность предприятия, затраты на рекламу
1 товар Норма прибыли=13 % Ср. затраты на рекламу=7 %
2 товар Норма прибыли=8%
3 товар Норма прибыли =6,2%
4 товар Норма прибыли=9%
5 товар Норма прибыли=35 %
| 5 | ||
| 2 | 1 | 3 |
| 4 |
В
Ср
Н
В СР Н
СХЕ 2 и 5 находятся в зоне защиты позиции. Это говорит о том, что данная отрасль является очень привлекательной и есть угроза появления конкурентов. Предприятию необходимо вкладывать инвестиции для поддержания существующих позиций (расширять производство, предлагать новые усовершенствованные услуги) и увеличения прибыльности.
СХЕ 1 – зона выборочного развития. Предприятию целесообразно инвестировать сегменты с минимальным риском и высоким показателем прибыльности.
СХЕ 4 и 3-зона сбора урожая.
Маркетинговые конкурентные стратегии
1.«Профиль полярности» предприятия
Одним из методов определения конкурентоспособности предприятия является построение «Профиля полярности». Главным конкурентом нашей компании является ОО «Санта», с ней и будем сравнивать. Шкала оценивания от 1 до 10
| Показатели | «Акваспецстрой» | «Санта» |
| Широта ассортимента услуг | 7 | 9 |
| Цена | 8 | 8 |
| Повышение качества услуг | 7 | 6 |
| Внедрение новых технологий | 9 | 7 |
| Сервис | 9 | 9 |
| Клиентская база | 10 | 7 |
| Имидж компании | 7 | 6 |
| Личные продажи | 8 | 8 |
| Участие в выставках | 9 | 6 |
| Интернет-сайт | 6 | 8 |
| Другие коммуникации | 5 | 7 |
График полярности:
| Показатели | -5 | -4 | -3 | -2 | -1 | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Широта ассортимента услуг |
 . |
|
|
|
|
| |||||
| Цена |
|
|  . |
|
|
| |||||
| Повышение качества услуг |
|
|
|  . |
|
| |||||
| Внедрение новых технологий |
|
|  |
| . |
| |||||
| Сервис |
|
|  . |
|
|
| |||||
| Клиентская база |
|
|
|  |
| . | |||||
| Имидж компании |
|
|  | . |
|
| |||||
| Личные продажи |
|
|  . |
|
|
| |||||
| Участие в выставках |  |
|
|
|
| . | |||||
| Интернет-сайт |  . |
|
|
|
|
| |||||
| Другие коммуникации | . |
|
|
|
|
|
ООО «Санта» является прямым конкурентом «Акваспецстрой», так как диапозон разности оценки показателей не превышает [-3;3].
2.Определение основных конкурентных сил по Портеру
Чтобы выявить возможности для получения конкурентного преимущества, необходимо проанализировать степень привлекательности рынка, сильные и слабые стороны конкурентов, определить способность организации воспользоваться преимуществами перед конкурентами.М.Портер называет пять факторов, определяющих привлекательность рынка как источника конкурентного преимущества (Схема 1):
1) препятствия на пути доступа на рынок;
2) острота конкуренции;
3) наличие товаров-заменителей из других отраслей;
4) влияние потребителей;
5) влияние поставщиков.
Схема 1. Пять сил, определяющих конкуренцию в отрасли