Маркетинговая политика продвижения продукции пластиковые окна (стр. 9 из 20)

Необходимо определить функции, выполняемые каждым управленцем:

1. Генеральный директор.

- без доверенности действует от имени Общества, в том числе представляет его интересы и совершает сделки;

- выдает доверенности на право представительства от имени Общества, в том числе доверенности с правом передоверия;

- издает приказы о назначении на должности работников Общества, об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

- организует выполнение решений Общего собрания участников Общества;

- принимает решения по другим вопросам, связанными с деятельностью Общества, не входящим в компетенцию Общего собрания участников;

- Также регулирует все вопросы, связанные с приемом и увольнением персонала и его управлением.

В подчинении генерального директора находятся: коммерческий директор, начальники отдела материально-технического снабжения, отдела сбыта, производственного участка главный бухгалтер, секретарь-референт.

2. Начальник отдела сбыта:

- регулирует работу отдела;

- отвечает за своевременное исполнение договоров по поставке оборудования;

- обеспечивает участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;

- осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций.

3. Начальник отдела материально-технического снабжения:

- организует обеспечение предприятия всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами требуемого качества и их рациональное использование с целью сокращения издержек производства и получения максимальной прибыли;

- руководит разработкой проектов перспективных и текущих планов и балансов материально-технического обеспечения производственной программы, ремонтно-эксплуатационных нужд предприятия и его подразделений, а также создания необходимых производственных запасов на основе определения потребности в материальных ресурсах;

- обеспечивает подготовку заключения договоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставок, изучает возможность и целесообразность установления прямых долгосрочных хозяйственных связей по поставкам материально-технических ресурсов;

4. Директор по производству

- отслеживает ритмичность производственного процесса;

- следит за технологией изготовления продукции;

- вместе с директором по снабжению занимается планированием поставок сырья и фурнитуры для изготовления продукции;

- следит за дисциплиной производственных рабочих;

- следит за сохранностью оборудования.

Все эти действия осуществляются в рамках функций грамотного управления персоналом предприятия и позволяют отследить как работу всех остальных работников, так и процесс работы в целом.

Одним из главных показателей экономической характеристики предприятия является анализ размера производства. В таблице 2.2 проведен анализ объема оказанных предприятием услуг за 2004 – 2005гг.

Цель анализа – рассмотреть увеличение либо уменьшение объема услуг в стоимостном и процентном выражении для дальнейшего анализа ассортимента услуг.

Таблица 2.2

Объем производства (м²)

Показатели	2004г.	2005г.	Отклонение абс.	В проц. к прош. году
Объем производства	4 820	4 960	140	102,9

По данным таблицы 2.2 увеличение производства общего объема производства составило 140 м². или 2,9%, что положительно сказывается на деятельности предприятия, однако необходимо изыскивать ресурсы для дальнейшего наращивания объемов производства. Более подробный анализ объема производства представлен в таблице 2.3

Таблица 2.3

Объем оказанных услуг

Продукция	Объем производства, тыс.руб.		Отклонение
	2004г.	2005г.	тыс.руб.	%
Изготовление окон	1 540,24	1 940,5	400,29	125,90
Изготовление балконных лоджий	2 700	2 610	-90,00	96,67
Услуги	510,36	725,6	215,24	142,17
Итого	4 750,6	5 276,2	525,60	111,06

Объем изготовления оконной продукции увеличился на 400,29 тыс.руб. или на 25,9%, изготовление балконных лоджий снизилось на 90 тыс.руб. или на 3.33%, также вырос объем оказанных услуг (отделка откосов, подоконники) на 215,24 тыс.руб. или на 42,17%. В целом произошло увеличение объема производства на 11,06% или на 525,6 тыс. руб.

Рис. 2.2. Структура объемов производства в 2004г.

На рисунке 2.2 и 2.3 представлена структура объемов производства за 2004г. и 2005г. соответственно.

Рис. 2.3. Структура объемов производства в 2005г.

Из рисунков видно, что произошло снижение доли балконных лоджий на 7,4%, доля окон снизилась на 4,3%, но увеличилась доля услуг на 3,1%.

2.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности

Целью анализа финансово- экономической деятельности является объективная оценка финансового состояния, финансовых результатов, эффективности и деловой активности объекта исследования.

В таблице 2.4 приведен сравнительный аналитический баланс за 2 года (2004 и 2005 гг.).

Таблица 2.4

Сравнительный аналитический баланс ООО «ПрайВеси»

Наименование статьи, раздела	Значение, тыс.руб.		Изменение
	2004	2005	абсолютное, тыс. руб.	в %
АКТИВ
1 Внеоборотные активы
1.1 Нематериальные активы	3 935	4 320	40	101,02
1.2 Основные средства	4 430	4 125	40	100,90
1.3Долгосрочные финансовые вложения	1 520	1 632	112	107,37
Итого по разделу I	9 885	10 077	192	101,94
2 Оборотные активы
2.1 Запасы и затраты	2 589	2 689	100	103,86
2.2 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	458	529	71	115,50
2.3 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев)	23	19	-4	82,61
2.4 Краткосрочные вложения	125	136	11	108,80
2.5 Денежные средства	452	532	80	117,70
Итого по разделу II	3 647	3 905	258	107,07
БАЛАНС	13 532	13 982	450	103,33
ПАССИВ
3 Капитал и резервы
3.1 Уставный капитал	1 200	1 200	0	100,00
3.2 Добавочный и резервный капитал	1 785	2 426	641	135,91
3.3 Нераспределенная прибыль	359	452	93	125,91
Итого по разделу III	3 344	4 078	734	121,95
4 Долгосрочные пассивы	-
Итого долгосрочных заемных средств	500	568	68	113,60
Итого по разделу IV	500	568	68	113,60
5 Краткосрочные пассивы
5.1 Займы и кредиты	4 255	4 100	-155	96,36
5.2 Кредиторская задолженность	5 433	5 236	-197	96,37
Итого по разделу V	9 688	9 336	-352	96,37
БАЛАНС	13 532	13 982	450	103,33

Анализируя таблицу можно отметить увеличение валюты баланса на 450 тыс. руб. или 3,33%, увеличилась доля нематериальных активов на 1,02% или 40 тыс.руб., также увеличилась доля основных средств 1%, на уменьшилась краткосрочная дебиторская задолженность на 3,64% или 155 тыс.руб., увеличилась нераспределенная прибыль на 25,9% или 93 тыс.руб., однако анализируя долю активов можно отметить преобладание внеоборотных активов над оборотными на 6 238 тыс. руб., а в структуре пассивов преобладает заемный капитал на сумму 12 582 тыс. руб.

Основным источником покрытия прибыли и затрат предприятия является выручка от реализации основной продукции (услуг), дополнительной продукции и доходы, не связанные с реализацией. Прибыль предприятия - важный показатель эффективности его деятельности. Понятие прибыли различается в зависимости от стадии ее формирования. Балансовая прибыль отчетного периода представляет собой алгебраическую сумму:

- результата от реализации продукции (работ, услуг);

- от реализации имущества;

- сальдо доходов и расходов от прочих внереализационных операций.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности.

Прибыль предприятие получает главным образом от реализации продукции, а также от других видов деятельности (сдача в аренду основных фондов, коммерческая деятельность на фондовых и валютных биржах и т.д.).

Основными задачами анализа финансовых результатов деятельности являются:

- систематический контроль за выполнением планов реализации продукции и получением прибыли;

- выявление резервов увеличения объема реализации продукции и суммы прибыли;

- оценка работы предприятия по использованию возможностей увеличения объема реализации продукции, прибыли и рентабельности. [26,c. 89]

В таблице 2.5 проведен анализ финансовых показателей деятельности предприятия за два года (2004 - 2005 гг.).

Таблица 2.5

Анализ финансовых показателей ООО «ПрайВеси»

ПОКАЗАТЕЛИ	2004 г., тыс. руб.	2005 г.,тыс. руб.	Отношение к прошлому году
			абсолютное	%
I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности, тыс.руб.
1.Выручка от реализации продукции	4 750,6	5 276,2	525,6	111,06
2. Себестоимость продукции	3325,4	3693,34	367,94	111,06
3. Валовая прибыль	1425,2	1 583	157,8	111,07
4. Коммерческие расходы	25	40	15	160,00
5. Управленческие расходы	0
6. Прибыль (убыток) от реализации	1400,2	1 543	142,8	110,20
II. Операционные доходы и расходы, тыс.руб.
7. Проценты к получению	115	126	11	109,57
8. Проценты к уплате	25	40	15	160,00
9. Доходы от участия в других организациях	-	-	-	-
10. Прочие операционные доходы	140	159	19	113,57
11. Прочие операционные расходы	36	41	5	113,89
III. Внереализационные доходы и расходы, руб.
12. Внереализационные доходы	114	118	4	103,51
13. Внереализационные расходы	118	129	11	109,32
14. Балансовая прибыль	1594,2	1 659	64,8	104,06
15. Отложенное налоговое обязательство	58	35	-23	60,34
16. Налог на прибыль и иные аналогичные платежи	75,3	79,2	3,9	105,18
17. Чистая прибыль (нераспределенная прибыль(убыток) отчетного года	359	452	93	125,91

Материал таблицы показывает: увеличение выручки на 11,06% или 525,6 тыс.руб. при увеличении себестоимости продукции также на 11,06% или 367,94 тыс.руб., а также увеличилась балансовая прибыль на 40,6% или 64,8 тыс. руб., но снизилось отложенной налоговое обязательство на 23 тыс. руб., а чистая прибыль возросла на 25,91% или 93 тыс. руб.