Маркетинговые исследования по стеклобанкам ООО Брянск-Стекло (стр. 4 из 14)

3. КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ИССЛЕДУЕМОГО ПРОДУКТА

В настоящее время основными видами деятельности ООО «Брянск – Стекло » (по доле в прибыли организации) является изготовление стеклобанок и стеклобутылок.

Одним из главных видов продукции является стеклянная банка. Стеклянная банка для консервов 1-82-500 изготавливается из бесцветного стекла (рис 1). Выпуск и сбыт продукции на ООО «Брянск-Стекло» является сезонным, в частности осенью, в период консервации продуктов на зиму спросом пользуются банки объемом 0,5 л.

Рис 1 Описание продукта исследования

Продукция соответствует нормативным документам, маркировка производится знаком соответствия по ГОСТ Р 50460-92,знак соответствия. наносится на товаросопроводительную документацию и упаковочный лист.

Пластинчатым транспортером годные стеклянные банки после операции «Контроль» направляются на упаковочный автомат, который формирует банки вместимостью 500 см³ по 40 шт. (5*8). После набора пакета стеклобанок производится обтягивание пакета термоусадочной пленкой. В каждый пакет вкладывается ярлык качества с указанием смены, номера машины и даты выработки. В случае если в упаковке при погрузке потребителю обнаружены битые банки, то пакет подлежит возврату в цех и переупаковке. Но при транспортировке товара автотранспортом продавец не несет ответственности, если размер боя не превысил 2 %.

Наличие железнодорожной ветки и автомагистралей, соединяющих не только центральные города России, но и стран СНГ, позволяет оперативно проводить отгрузку продукции в любом направлении.

Рассмотрим основные показатели деятельности предприятия по продукции стеклобанка в 2006 году, представленные в таблице 4.

Таблица 4

Основные показатели деятельности предприятия по продукции стеклобанка за 2006 год[3]

Наименование показателя	Стеклобанка
Цена за ед., руб.	2,80
Себестоимость, руб.	2,52
Доля в объеме производства, %	17
Доля в объеме производства, тыс. руб.	10099,02
Объем производства, тыс. шт.	18000
Объем производства, тыс. руб.	39600

Покупатель оплачивает поставляемый продавцом товар по цене, указанной в счете выставленным продавцом. Деньги предприятие – потребитель перечисляет на расчетный счет при безналичном расчете. В основном же используется частичная предоплата, а остальное – под реализацию.

В сравнении с конкурентами цена на стеклобанки средняя. Главным достоинством и преимуществом продукции ООО «Брянск-Стекло» является качество продукции , которое не уступает импортным аналогам, и что позволяет конкурировать с другими предприятиями-производителями стеклотары.

4. КОМПЛЕКСНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА ПРОДУКТА

4.1. Анализ спроса и предложения на товары и услуги на выбранном рынке и тенденций его развития

Предметом настоящего исследования является рынок тарного стекла. Под тарным стеклом понимается стеклянная посуда, предназначенная для хранения и транспортировки продукции. В данном исследовании рассматриваются две основных товарных группы, подпадающих под это определение: банки стеклянные (код ОКП 735213), бутылки стеклянные (код ОКП 734001).Сортовая посуда, в том числе из хрусталя или стекла, не рассматривается в рамках данного исследования.

В 2006 году реальная емкость рынка тарного стекла составила 14373,12 млн. шт., из них 11997,018 млн. шт. бутылок и 2376,102 млн. шт. банок. В период с 2003 по 2006 гг. объем рынка тарного стекла вырос в физическом измерении на 66%, причем этот рост был обеспечен преимущественно ростом сегмента стеклянных бутылок (75%), в то время как объем рынка тары для консервирования (банок) изменился на 34%.

Основную роль в увеличении реальной емкости рынка играют российские производители – темпы роста производства тарного стекла за указанный период составили 82%. В 2006 году было произведено 8400,717 млн. шт. бутылок, что на 93% больше, чем в 2003 году, и 2054,9 шт. банок, что на 40% превышает объем 2003 года.

Импорт тарного стекла в 2006 году составил 575,32 тыс. тонн по массе, или 237,31 млн. долл. в стоимостном выражении. В период с 2003 по 2005 год наблюдается рост объемов импорта, отстающий от общего роста объема рынка. В 2006 году данная тенденция сохраняется в сегменте бутылок, в то время как объемы импорта банок начинают сокращаться (на 34% по массе и 28% по стоимости).

Доля импортной продукции на российском рынке (в физическом измерении) сокращается с 23% до 17%, причем изменение структуры импорта свидетельствует о том, что поставками из-за рубежа компенсируется нехватка высококачественной и относительно дорогой тары маленького объема.

Экспорт тарного стекла в 2006 году составил 191,71 тыс. тонн по массе, или 50,35 млн. долл. по стоимости. С 2003 по 2005 год наблюдался снижение объемов экспорта банок, которое сменяется в 2006 году значительным ростом (110% по массе и 100% по стоимости с 2005 по 2006 годы). Экспорт бутылок, выросший более чем в два раза с 2003 по 2005 годы, замедлил темпы роста в 2006 году (3% по массе и 19% в стоимостном выражении).

Динамика объемов производства тарного стекла в России представлена в таблице 5.

Таблица 5

Динамика объемов производства тарного стекла в России, 2003-2006

Группа	2003, млн. шт.	2006, млн. шт.	2006/2003
Тарное стекло	6697,39	12538,7	82,05%
Банки	1461,48	2054,9	40,60%
Бутылки	5425,9	10483.82	93,22%

Динамику объемов производства тарного стекла можно так же представить в виде диаграммы (рис 2):

Рис 2 . Динамика объемов производства тарного стекла в 2003 – 2006 гг.

Всего по соответствующим кодам в 2006 году отчиталось 129 предприятий, из них 18 располагаются во Владимирской области, 10 – в Московской, 9 – в Тверской, 6 производителей тарного стекла насчитывается в Ростовской и Смоленской областях. Распределение регионов по объемам производства по итогам 2006 года выглядит иначе. Лидером в этом отношении является Владимирская область, в то время как 10 предприятий Московской области производят лишь 2,3% стекла, а два предприятия Волгоградской области дают 9% от общего объема. ОАО «Литий» занимает далеко не последнее место в этом списке и считается преуспевающим предприятием на рынке стеклотары.

4.2. Сегментация и выбор целевых сегментов

Любая фирма сознаёт, что её товары не могут нравиться сразу всем покупателям. Покупателей этих слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими потребностями, предпочтениями и привычками. Некоторым фирмам лучше всего сосредоточиться на обслуживании определённых частей, или сегментов, рынка. Каждая компания должна выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она способна эффективно обслужить.

Сегмент - группа существующих или потенциальных покупателей со специфическими требованиями к комплексу маркетинга, по этим требованиям можно объяснять и предсказать их реакцию на покупку.

Фирма выбирает тот сегмент, где ожидает встретить менее ожесточенную конкуренцию или даже полное отсутствие конкурентов, а также лучшие условия продажи товаров. Фирмы проводят сегментацию, руководствуясь основной целью их существования - получением прибыли. Прибыль фирмы будет расти в том случае, если спрос на ее товары будет увеличиваться.

Для разработки маркетинговой программы необходимо провести сегментацию рынка.

Сегментирование - процесс разбиения рынка на потенциальные сегменты. В процессе сегментации могут быть использованы различные принципы: географический, демографический, психографический, поведенческий. Для промышленного рынка используются те же критерии, что и для потребительского рынка, плюс специфические критерии: весомость заказчика, величина фирмы покупателя, разновидность потребителя, платежеспособность потребителя и т. д.

Сегментация рынка изучаемого продукта проводиться по 2 принципам: географическому принципу и величине организации-покупателя.

Разделение потребителей на сегменты представлено в таблице 6.

Таблица 6

Разделение потребителей на сегменты

Потребитель по геогр.признаку	Величина организации-покупателя
Брянск и Брянская область	1) Мелкие
	2) Крупные
Центральный,Центрально-черноземный районы	3) Мелкие
	4) Крупные
Западная и Восточная Сибирь	5) Мелкие
	6) Крупные

Таким образом, получилось 6 сегментов. Теперь необходимо определить их профиль.

Профиль сегментов.

1. Мелкие заказчики из Брянска и Брянской области. Отличаются небольшими масштабами деятельности, а следовательно небольшими объемами закупок. Уделяют большое внимание цене. Требуют бесплатной доставки.

2. Крупные заказчики из Брянска и Брянской области. Отличаются большими масштабами деятельности, а следовательно крупными объемами закупок. При покупке больших партий для них выгодны скидки. Уделяют большое внимание цене, требуют повышенного сервиса.