БЕЛКООПСОЮЗ
УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ
БЕЛОРУССКИЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ
Кафедра: Коммерции и технологии торговли
КУРСОВАЯ РАБОТА
по курсу «Коммерческая деятельность»
на тему «Коммерческая деятельность по организации хозяйственных связей»
(по материалам Мозырского оптово-розничного объединения)
| Выполнила |
| Ст. гр. Т4-022 Реут Марина Леонидовна |
| Научный руководитель Чурило Л.В. |
Гомель 2003
СОДЕРЖАНИЕ
| Введение | 3 |
| 1. Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью | 5 |
| 1.1. Сущность и содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование | 5 |
| 1.2. Проблемы хозяйственных взаимоотношений торговых и промышленных предприятий в современных условиях | 7 |
| 2. Коммерческая деятельность по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров и ее анализ | 10 |
| 2.1. Экономико-организационная характеристика МОРО | 10 |
| 2.2. Информационное обеспечение коммерческой деятельности и определение потребности в товарах | 15 |
| 2.2. Поставщики товаров и их характеристика | 18 |
| 2.3. Организация договорной работы и ее эффективность | 21 |
| 3. Основные направления совершенствования хозяйственных связей с поставщиками товаров | 27 |
| Заключение | 30 |
| Список использованной литературы | 34 |
| Приложения | 35 |
ВВЕДЕНИЕ
Коммерческая деятельность осуществляется путем выполнения коммерческих операций и является важнейшим механизмом управления экономическими отношениями.
Они возникают между хозяйствующими субъектами во всех сферах экономики в процессе обмена товарами, услугами, научно-технической информацией, средствами производства, сырьем и т.д. и ведут к развитию договорных отношений между ними.
Эффективность хозяйственных связей повышается, если специалисты, занимающиеся коммерческой деятельностью, глубоко овладевают практикой организации коммерческих операций, изучают законодательную и нормативную базу. В практической работе необходимо широко использовать методы комплексного исследования рынка, анализировать и отбирать необходимую для обоснования коммерческих решений информацию, оценивать эффективность хозяйственных связей, уровень организации оптовой и розничной торговли.
Актуальность в современной рыночной экономике темы коммерческой работы по организации хозяйственных связей и побудила обратиться к ней в настоящей курсовой работе. Актуальность рассматриваемой темы заключается в том, что в комплексе задач, решаемых в процессе кардинальной перестройки управления экономикой, важное место отводится рационализации хозяйственных связей торговли и промышленности. В условиях перехода к рыночной экономике устраняется излишняя регламентация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями, уступая место самостоятельному их регулированию. Всё это повышает роль договора, который является единственным правовым и экономическим документом, определяющим права обязанности сторон по поставке товаров.
Объект исследования – Мозырское оптово-розничное объединение (МОРО).
Цель настоящей курсовой работы заключается в анализе коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками тканей и разработке рекомендаций по их совершенствованию.
Для реализации цели в курсовой работе необходимо решить ряд задач, а именно:
- раскрыть сущность содержания коммерческой работы по организации хозяйственных связей торговли с промышленностью в новых условиях хозяйствования и их эффективности;
- рассмотреть проблемы взаимоотношений торговли и промышленности в современных условиях хозяйствования;
- предоставить экономико-организационную характеристику исследуемого предприятия;
- проанализировать работу по информационному обеспечению коммерческой деятельности;
- определить потребность в электробытовых товарах, проанализировав необходимую для этого коммерческую информацию;
- дать анализ поставщиков товаров;
- проанализировать договорную работу и определить её эффективность;
- определить направления совершенствования коммерческой деятельности по установлению хозяйственных связей.
Работа выполнялась на основе следующих литературных источников по специальности – учебников, учебных пособий, периодической литературы, нормативных документов: Плешев А.М. «Экономические связи оптовой кооперативной торговли с промышленностью»; вопросы информационного обеспечения и договорной работы изложены _____________________ в справочном пособии «Организация коммерческой деятельности»; и др. Для освещения темы с правовой точки зрения в работе широко использованы законодательные и подзаконные акты.
В первой главе курсовой работы раскрыты сущность и содержание коммерческой работы по организации хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование.
Во второй главе предоставлена организационно-экономическая характеристика объекта исследования.
В третьей главе проведен анализ состояния коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей универмага «ГОМЕЛЬ» с поставщиками.
В четвертой главе рассмотрены основные направления улучшения хозяйственных связей универмага «Гомель» и поставщиками электробытовых товаров.
Доработка к главе 1.
Рассмотрим правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров.
Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнёров по договору, устранения излишней регламентации хозяйственных связей, ограничения влияния государственных органов управления.
Хозяйственные связи в Республике Беларусь регулируются Гражданским кодексом Республики Беларусь, Законом Республики Беларусь «О поставках для государственных нужд» от 24 ноября 1993 года, «Положением о поставках товаров в Республике Беларусь», утверждённым постановлением Кабинета Министров РБ от 08.08.1996 года, постановлением Совета Министров РБ №437 от 13.06.1994 года «О формировании и размещении заказов на поставку товаров для республиканских государственных нужд» и другими
нормативными актами.
Гражданский кодекс является основным правовым документом, регулирующим взаимоотношения по поставкам товаров. В нём излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договоров, виды договоров, порядок заключения договоров, разрешения преддоговорных споров, изменения и расторжения договоров и другие нормы договорного права.
Государственное регулирование экономики используется практически во всех странах мира, но формы и степень такого регулирования различны. В республике Беларусь одним из инструментов для этого является заказ на поставку товаров для государственных нужд, который широко применяется и в других государствах. В соответствии с действующим законодательством распределительная система заменяется системой государственных закупок. Поставка товаров для государственных нужд осуществляется на основе государственного контракта на поставку товаров для государственных нужд, а также заключаемых в соответствии с ним договоров поставки товаров для государственных нужд.
Закон Республики Беларусь «О поставках для государственных нужд» от 24 ноября 1993 года определяет особенности поставки для государственных нужд. Закон устанавливает общие правовые и экономические принципы формирования, размещения и выполнения на контрактной (договорной) основе заказов на поставку товаров для государственных нужд всеми субъектами хозяйствования независимо от форм собственности. Закон вносит экономическую и правовую определённость в отношения между производителями и потребителями, предусматривает добровольность принятия заказов, их выгодность, ответственность сторон за исполнение взятых обязательств.
Формирование и размещение заказов на поставку товаров для государственных нужд осуществляется посредством заключения государственных контрактов между государственным заказчиком и поставщиком. По государственному контракту на поставку товаров для государственных нужд поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному заказчику либо, по его указанию, иному лицу, а государственный заказчик обязуется обеспечить оплату поставленных товаров. Государственный контракт является основным документом, регламентирующим правовые, экономические и организационные отношения государственного заказчика и поставщика товаров для государственных нужд. Изменение или досрочное расторжение государственного контракта осуществляется по согласию сторон и оформляется дополнительным соглашением. При недостижении согласия спор разрешается в судебном порядке.
Важную роль в правовом регулировании хозяйственных связей по поставкам товаров играет «Положение о поставках товаров в Республике Беларусь», утверждённое постановлением Кабинета Министров РБ от 08.08.1996 года. В указанном положении приведены структура и содержание договора, определён порядок регулирования отношений по поставкам товаров. В его основу положен принцип диспозитивности, то есть сторонам дано право урегулировать в договоре отношения на взаимовыгодных условиях, не противоречащих законодательству и нормам договорного права.
В Постановлении Пленума Высшего Хозяйственного Суда РБ «О хозяйственном договоре поставки» определены основные положения, касающиеся порядка заключения хозяйственных договоров на поставку товаров и, в первую очередь, поставок для хозяйственных нужд; ответственности потребителей (покупателей) за несвоевременную оплату поставленных товаров по договорам; разрешения споров по договорам.